不知道大家有没有发现，原本一些毫无价值的东西，稍微改动一下，就能引发大量的讨论。这些匪夷所思的事情背后，都藏着哪些流量密码呢？

有一次，我跟朋友聊天，聊到品牌出圈法则。

对方感慨说：“你看人家，不用投什么预算，都能做出营销事件来”，我们每年给市场投几百万，也没见过大效果。这当中有什么秘密呢？

有，还真有。

就从一个最近热门营销事件说起吧。

前几天，巴黎世家（Balenciaga）在巴黎时装周期间，推出一款手镯，因为它看起来像一卷普通的胶带，出圈了。

尽管官方没有透露“创新”手镯的价格，但有传言说，它要卖3000欧（大约23525元人民币）。你没听错，一个像胶带的手镯售价这么高，网友们随后吵翻了天。

有的说，这也能赚到钱？真的是，报警吧；还有的说，办公室几块钱的耗材，LOGO换一下，放到柜台里就立刻涨价10000倍，什么理财能比这个强？等等…..

有没有发现，产品设计越来越模糊品牌之间的界限。

Supreme2016年推出一款红色普通砖头，卖到40美元，成为时尚界和社交媒体上的热门话题；Gucci曾经推出过一系列运动服装，设计上模仿Adidas标志性三条纹，却故意改成四条，从而创造一种既熟悉又新奇的效果。

更不用说那些原本看似毫无价值的东西，比如曲别针、老人凉鞋、帆布包，稍作改动就能引发大讨论。

你知道让人匪夷所思的事，为什么藏着流量密码？其实背后藏着一整套完整逻辑。

营销活动设计和编排故事差不多。

无论是武侠小说里英雄学会一套绝世剑法，还是电影、游戏、动漫中的一系列情节，发展过程中都蕴含一定的「套路」。

比如：

小说主人从基础练剑开始，逐步成长，最终到达「无招胜有招」的境界，这个过程，是创作中最常见的设计方法。

说到底，任何故事都会围绕某种矛盾、冲突来展开，这里的套路，更多构建矛盾和冲突，怎样通过它们来推动故事发展，引起观众、读者兴趣。

故事矛盾可以分为「大矛盾和小矛盾」，大矛盾贯穿整本书、整个故事线，是故事发展驱动力；而小矛盾更多出现在故事细节中，如某个角色的内心挣扎，为故事增添了情感深度。

不管大矛盾还是小矛盾，存在为了丰富故事内容，增加观众投入度，构建矛盾方法相通，主要差别在于它们所承载的信息量。

这些矛盾是否能相互关联，构成一个统一整体，是对故事叙事结构的考量；想想看，目前所看到的电视剧，电影是不是这样？

那么，如何构建故事张力，吸引用户保持注意力？我认为这五个关键点，同样也可以用在营销事件中：对比、反差、冲突、转折、和解。

什么是对比（Comparison）？

把两个或多个不同的东西放在一起看，看看之间有啥不一样的地方或者有啥相似的地方。

没对比就没决定，这事儿咱们经常干，买东西之前，会比较一下不同品牌的价格和性能；走在路上，看到一幅美景，调整一下相机的设置，让画面更有感觉地拍下来。

营销里，对比大概可以分成颜值比、性价比和心价比三种。颜值比和性价比容易理解，看哪个产品更好看，哪个更值。而心价比，看这个产品能给你带来多少心理满足感，你觉得它值多少钱。

对比本身没意义，但它是构建矛盾和冲突的重要基础。

为什么呢？

你想想看，大家都在用同样手法做比较时，比较是不是失去了新鲜感；营销传播也同样，如果仅停留在表面的对比上，可能暂时吸引消费者，但很难在市场中脱颖而出。

所以，如何做到深入挖掘，构建起新的比较方式呢？

关键在于反差（Contrast）。有个前苏联心理学家冯·雷斯托夫，他说，越不按常理出牌的东西越能吸引人的注意。没错，反差才能抓住用户。

有时候，我们会把二者弄混淆。

其实不一样，对比强调相似性，弱化差异性；而反差敲好强调差异性，弱化相似性。比如在艺术和摄影中，反差强调黑与白、明与暗；对比则会说，它比它更暗一些，更亮一些等等。

你在网上看到某人发的照片挺好看，聊天挺投缘，于是约出来见面。见面之后发现，对方P图有点过头，声音上还带有一点铿锵有力的男人声，和互联网上的她明显不同。

这种出乎意料的差别，就是反差。

上一篇：解密超市商品布局策略：一场零售空间的用户体验设计 下一篇：直播，让电商真正进入「逛街时代」

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。