教你如何用微信个人号，最大化地挖掘5公里范围内精准用户，0基础小白一看就能用的实操经验

一场疫情，催生了线上教育的“繁荣”。

近日，猿辅导在线教育公开宣布完成新一轮10亿美元融资，据公开资料，这是教育行业最大一次单笔融资;

与此同时，互联网头部公司也纷纷切入：阿里巴巴用钉钉叩开了教育大门;

快手、抖音的教育短视频达到峰值;3月，字节跳动宣布，将大力发展教育领域。

面对线上强大对手+互联网巨头的“围剿”，接下来，线下机构只有坐等收割的份吗?

那可不一定，柳暗花明又一村，也是因为疫情，线下机构、家长观念正加速进化。

1. 线下机构仍占据较大优势

· 这期间，线下机构快速拥有了线上能力，未来如虎添翼。根据爱学习3月发布的报告显示，目前，九成机构已开展线上教学;

· 由于线上课的普及，其缺点(爱学习报告：家长最担心学生关注度、用眼健康、师生互动等)也暴露得一览无遗，未来，家长的选择会更理性。

· 按照发展规律，巨头的渗透之路需要较长时间，目前看来，线下机构仍有较大的本地优势。

所以，现阶段，线下机构只需准备好自己，等待复学的到来。

2. 学员储备需尽早开展，微信个人号引流或成最佳方式

那么，准备工作首当其冲该做什么呢?有句话是这么说的：流量是一切生意的本质。

因此，接下来，线下机构需要赶在巨头前面，先人一步地把本地用户引入囊中，只有先做了引流，才有可能搭建私域流量池，进而转化、传播。

目前，对于中小机构来说，校管君认为，微信个人号引流是最佳选择。

首先，微信依然是最大的用户流量阵地。

App Annie近日发布了《2020年移动市场报告》，报告指出，微信是我国活跃用户最多的应用软件。

其次，微信个人号、微信朋友圈、微信群都拥有地域化、兴趣化的社交属性，能触达到本地化、精准化的客户，且推广成本几乎为0。

而且，根据引流质量(成单转化率)和转化周期来说，机构员工推荐和转介绍基本一致。

数据来源：2019教育行业获客白皮书

所以，对于推广成本、人员经验、精力有限，但又要抢跑的中小机构来说，用员工个人微信来引流，是一个非常不错的方式。

3. 池塘引流法的概念

接下来，校管君将用互联网行业经常运用的池塘理论(也叫私域流量池)来教大家，如何低成本地引流。

先上效果证据，一顿操作后，3、40群友主动加好友。

池塘理论：客户聚集的地方就是池塘，根据企业的营销目标，分析池塘里客户的喜好和特性，采取灵活的营销策略，最终获得成交。

具体如何实现呢?分为四个步骤。

第一步：收集素材

首先分析用户，他们现阶段需要什么内容，再悄悄把广告植入到内容中，先给他们一些甜头，接下来才能打开局面。

所以第1步是分析家长现阶段的痛点，制作吸引他们的素材。如何get到他们的痛点?

　1. 询问你的学生家长，或者通过观察他们的朋友圈内容，找到共性;

教你一个快速观察法，在微信搜索栏里搜索“孩子”，并查找朋友圈内容，就可以快速看到家长发布的相关朋友圈。

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