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从《长相思》角色定位到品牌暗线

    本文运用《国王武士祭司诗人》四种男性原型,解析了电视剧《长相思》中四位主要男性角色的品格设置。后面又通过典型案例,扩展到不同品牌人格的品牌暗线建构方式。本文既能帮助理解品牌塑造的思路,也能作为品牌营销的实际指导,值得品牌从业者认真阅读和借鉴。 

    从《长相思》角色定位到品牌暗线

    最近《长相思》大热。

    一女多男,大爽人心,人物角色建构也挺有意思。网上各种分析很多,尤其针对四位男性角色。

    其中,有一个解析的角度很妙:

    对剧中四种典型形象进行溯源,参考荣格原型为基础的。

    《国王武士祭司诗人 : 从男孩到男人,男性心智进阶手册》(原作名字:King, Warrior, Magician, Lover: Rediscovering the Archetypes of the Mature Masculine),作者把男性气质分为四个原型:国王、武士、祭司和诗人。

    国王:

    一个成年男性的自我,不论他暂时达到了多高的地位,拥有了多强大的力量,都必须意识到自己只是一项超越自身之上宏大意志或事业的『公仆』。

    玱玹是『国王』人格的代表,从能量和态度上,都趋向牺牲自我以实现宏大目标。

    武士:

    最典型的属性是攻击性和战斗力。武士往往是苦行者、独行者、在情感上有一定距离感,并具备超越本我的『牺牲精神』。

    相柳不仅兼具战斗力和高度自律,还能保持9个脑袋的清醒思考,处事决断,最后也献身大义。

    诗人:

    敏感、温柔,富有同情心。擅长和世界建立感知。诗人的原型生命力顽强且热烈,积极拥抱世界和生活。

    小狐狸是典型『诗人』,痛苦经历不仅没有让他失去希望,反而保持积极和善意,敏锐且感性,当然,其执天下棋谋局布篇,又类似『祭司』角色。

    祭司:

    『智性』代表,承担了社会对知识的归纳总结,掌控知识和先进技术,依据理性行事。

    丰隆代表的世族掌舵人类型,看似热情大胆,实际处事圆滑、平衡利弊,在婚姻大事上更由理性主导。

    这四类形象不仅是文学作品中典型人物的代表,也暗含人们对这不同角色的社会需求和情感期待。因此,可以借鉴代入和设定品牌人格(也就是我们课程里说的品牌暗线),聊聊四类典型的品牌人格及其建构暗线的方式:

    一、首选型:价值观和信任感

    品牌类型:这一类型的核心价值在于成为人们心中的『第一选择』,正如玱玹一直十分在意的『我是否是你的第一选择』。

    如何建构暗线:这类品牌通常是居于领导者地位,经过较长周期的积累和经营,无论从品牌知名度还是渠道铺设的广度,都在告诉消费者:我值得成为你的第一选择。对这类品牌来说,建构暗线的关键在于:建立彼此认同的价值观,并不断夯实信任基础

    1、构建『最大公约数』价值观:和『国王』类似,这类品牌通常需要超越自身,去寻找代表人类普世价值的意义,以此和最广泛的人群建立共识。可口可乐的『快乐』、方太『因爱伟大』、腾讯『科技向善』都是这一类型代表。

    2、不断获得用户的信任加分:根据《情感驱动》一书提及的方法,品牌要建立信任,可考虑三种叙事方向:

    (1)重复讲述业务和品牌的起源:由使命驱动

    (2)突出品牌除了创造利润之外还做了哪些事

    (3)说明产品货真价实及其对你的重要性(道德正义)

    二、魅力型:强大且反叛

    品牌类型:这类品牌往往具有强大的魅力值,其魅力主要通过『近乎攻击性』的强大外在特征来对外展示、通过反叛精神来构建内核。前者指『人群中一眼可见』的显性张力,如苹果的产品外观,网飞的大胆内容,Chanel颠覆传统女性的设计,万宝路的西部牛仔形象等;而后者,指埋藏于内的反叛精神,驱动品牌跳脱常规,反常理行之,成为人人向往而不易得的绝佳风景。

    如何建构暗线:从公司到品牌到产品精神一脉相承,打造为实现其价值观愿景的『献身感』事件——看上去非商业,甚至非理性。这种意外感,能让人们被其『强大的精神感召力』深深触动,例如巴塔哥尼亚『把公司捐给地球』、马斯特『火星计划』等,这些事件让品牌精神内核得以充分外化,令人感受到热烈、致命、桀骜不羁的吸引力,甚至由此而生崇拜。

    三、陪伴型:存在感和讨好力

    品牌类型:高频低价、轻决策、强社交属性的品牌,通过不断刷存在感和『讨好能力』来获得用户的选择(这里『讨好』不是贬义词,就像大家形容涂山璟——恋爱脑是男人最好的嫁妆),意味着在对目标人群细致洞察上的机智应对和情绪共鸣,以此激发沟通对象的兴趣好感。各种快餐、快时尚、茶饮、咖啡品牌是其中代表。

    如何建构暗线:对这类品牌而言,存在感和讨好目标人群,主要靠暗线来实现:

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