近日，瑞幸咖啡与茅台的联名可谓是吸引了众多人前来围观，“酱香拿铁”的出圈，凭借着什么？频繁的跨界联名的瑞幸咖啡，又创造出了什么出圈营销？一起来看看本文分析吧。

瑞幸又双叒上热搜了，这次是因为酱香拿铁。9月4日，预热许久后，瑞幸正式推出茅台联名咖啡酱香拿铁，承诺每杯都含贵州茅台酒，并配上了“美酒加咖啡，就爱这一杯”的标语。

一个是国内最大的连锁咖啡品牌，一个是酒界顶流，瑞幸和茅台的联名很快就有了刷屏之势。上线首日，单单抖音渠道就卖出了超100万杯酱香拿铁。

这边厢，第一批喝到酱香拿铁的人一个接一个在朋友圈晒照片。

那边厢，机智的段子手们已经开始炮制一个个段子。

有人“恶意”拉踩。

面对曾联名奢侈品牌Fendi的喜茶，有网友放话：“在我茅子哥面前，谁敢说自己是奢侈品。”对于为什么茅台联名瑞幸，有网友猜测：“因为喝星巴克的人都要开车，怕酒驾……”

但也有人“真诚”献计，如果瑞幸能集齐茅子、华子、板蓝根三件套，一年就能打败星巴克。

虽然有褒有贬，但酱香拿铁作为“年轻人的第一口茅台”的确赚足了眼球。

当天中午，话题#瑞幸客服回应茅台联名咖啡能否开车#同时登上微博、抖音热搜榜Top2。微热点数据显示，茅台和瑞幸的热度指数都在当天中午12点达到近三天峰值，分别是91.2和86.4，和平均热度相比，分别增长82.0%和93.3%。

网友们忙着发朋友圈的时候，瑞幸的多个抖音官方直播间早已更换背景，希望年轻人们“花19块钱感受咱爸的快乐”。

“酱香拿铁，他来了，他真的来了。”在瑞幸直播间内，主播们一会儿拿出茅台的官方授权书，强调每一杯咖啡都有53度的飞天茅台，一会儿展示酱香拿铁手提包、贴纸等周边，直播间评论区，则时不时闪过“恭喜尊敬的瑞粉喜提‘茅台’”。

据新榜旗下新抖数据统计，“瑞幸咖啡”直播间当天累计直播观看人次达1497万，比日常直播增长近30倍。

一个月前，瑞幸曾公布2023Q2财报，3个月营收62.01亿元，同比增长88%，首次超过星巴克中国。从3年前被曝财务造假、创始人被扫地出门，到现在的中国“咖啡一哥”，瑞幸到底经历了什么？

有关瑞幸的分析很多，有人说是押对了低价咖啡市场，有人说是频频成功的超级单品，有人说是激进的开店策略，有人说是庞大的私域用户。

研究瑞幸是一个复杂的话题，今天我们不聊其他，仅从品牌新媒体营销角度，聊聊瑞幸都做对了什么。

从频繁的跨界联名到勤奋的品牌直播，如果要评选品牌内容营销界的超级卷王，瑞幸一定榜上有名。

瑞幸为什么要联名茅台？

对于瑞幸来说，联名最大的好处就是制造营销话题。比如在这次联名中，瑞幸和茅台的巨大反差产生了1+1>2的流量效果，为网友提供了不少玩梗素材。

因为官微小鹿头像的脸上有了一丝微醺的粉红，有网友脑洞大开，这是被茅台吻了吗？

因为瑞幸反复强调每杯酱香拿铁中都添加了53度飞天茅台酒，有网友机智下单：“去冰，去咖啡液，满杯茅台。”

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