http://www.pptjcw.com

唯品会的“特卖江湖”

    唯品会通过不断优化服务、提升用户体验,获得了广泛的用户认可和好评。本文从商业模式,聊一聊它的“特卖江湖”,希望对你有帮助。

    唯品会的“特卖江湖”

    说起电商江湖,定然绕不开一大门派,那便是特卖模式,特卖的大白话就是“以特别优惠的价格卖”。

    唯品会,一个做品牌特卖的网站(注册会员超过5亿),相比15年和21年时的风光无限,如今的它似乎偏安一隅。有人说它逐渐没落,有人说它闷声发大财。

    接下来我们就从它的商业模式开始,聊一聊它的“特卖江湖”。

    文章目录:

    1. 唯品会的商业模式

    2. 唯品会解决了什么问题

    3. 唯品会将面临的问题

    一、唯品会的商业模式

    特卖的唯品会,商业模式主要有三大关键词:品牌折扣+限时抢购+正品保障。

    消费者想买大牌,但希望以便宜的价格。

    企业想清仓,降低成本回笼资金,愿意给到相对其他产品更低的折扣。

    唯品会则扮演“中间人”的角色,为两者牵线,自己赚品牌的佣金。

    二、唯品会解决了什么问题‍ 1. 为企业

    库存问题,向来都是企业经营的老大难问题。从需求预测,到库存准备,再到供应链执行,都是经营的一整套关键链路。

    库存就像踩平衡木,既不能没有,也不能太有。

    库存过少,会造成断供危险,进而影响企业的营收及消费者体验。

    库存过多(这也是绝大多数企业面临的核心问题),则会增加仓储成本,存货会减值,以及占用企业营运资金等。

    因此,特卖平台成为品牌清仓、资金回笼的重要渠道,特别是销售淡季和流动缓慢的库存,这种模式帮助企业节省成本、快速变现。

    2.  为顾客

    品牌特卖的逻辑在于,解决了消费者想要买正品大牌,但希望以便宜的价格,而对于款式的要求不是很高。

    在这样的需求之下,便可催生一个赛道。

    而零售,特别是线上电商,还需要考虑两大核心要素,一是退货的便利性,二是物流的即时性。

    服饰是闪购业务的核心赛道,它的退货率远高于其他行业。而主要靠这个品类成长的唯品会(2022年服饰占比为40.32%),则不得不面对高退货率的问题。

    为了解决这个问题,唯品会主要通过两个途径:

    一是超千人的专业买手团队,通过行业经验及大数据分析,精准推荐精品好货,找到客户“心头好”的产品款式。

    二是在与品牌之间,掌握主动权,把退货的风险性保留在品牌方。

    对于网购,特别是闪购的用户而言,物流的即时性无疑是十分必要的,这也是衡量线上平台的重要因素之一,比如京东的物流便成为其重要护城河之一。

    在物流上,从2019年11月开始,唯品会终止自有配送服务,开始与第三方顺丰合作。以此来提升物流运营的效率,提高消费者满意度。

    3.  为自己

    从某种程度上,只要大牌有消库存的问题,消费者有低价买正品的需求,唯品会就有自己的一席之地。

    在需求势差的前提下,唯品会便有赚取佣金的可能性。

    三、唯品会将面临的问题 1. 流量是否还能长红

    关于特定期间的活跃用户总数,唯品会2023年Q1为4380万,同比2022年Q1的4220万,同比增长了4.0%。

    但看整体年度数据的话,2020-2022年,唯品会的活跃用户数分别为8390万、9390万、8480万,2022年同比增速为-9.7%。

    活跃用户总数对比头部平台大体量的情况下,虽说在基数上有一定的提升空间,但在互联网流量红利见顶以及头部综合平台围攻的背景下,腰部电商则陷入双重挤压的困境。

    2.  跟品牌话语权的争夺

    对于唯品会而言,在跟品牌的关系上,需要解决两大问题:

    一是依托平台优势,不断吸引更具竞争力的品牌入驻。

    二是在消费者服务上的退货层占据主动权,退货的商品由品牌承担。

    截至2020年、2021年和2022年12月31 日,唯品会分别与超过21,000家、25,000家和27,000家品牌合作伙伴合作。

    在与品牌合作上,唯品会通常有权在销售活动结束后的一段时间内退回未售出的商品。

    3.  库存的问题无疑也是根本问题

    唯品会属于寄售模式,但主要是建立在服饰这个优势性品类上,基本无需担心库存的压力。

    但在某些体育用品、美容产品和跨境产品,则无权将未售出的商品退回给品牌。

    提示:如果您觉得本文不错,请点击分享给您的好友!谢谢

    上一篇:霸王茶姬:互联网思维践行到极致的消费品 下一篇:喝瑞幸茅台新品,开车算酒驾吗?

    郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。