拼团作为一种在限定的时间内，邀请购买的人越多，价格越低裂变营销方式，堪称营销神器，但发起拼单的人，通常要付出更多的等待成本，并且也有可能动用自己的社交网络帮平台带来流量。由此不禁发问：是否该给拼单发起者一定的佣金或者实惠呢？就让我们一起来看看这篇文章是如何解读的吧！

“好友拼单”是传统意义上的多人凑单，主打的场景是办公室点餐，那么美团推出的“拼好饭”就有点类似拼多多。相比“好友拼单”依赖强关系，“拼好饭”仅需要弱关系。不过有网友发现，美团拼好饭的价格会波动，作为发起者似乎要比参与者便宜一点，幅度不多，几毛到一块。

细想一下，现在确实有很多找不到人拼饭的情况，发起拼团和参团两个选项放在大家面前，大多数人应该都会选择后者，既可以省去等待时间，又不用花力气找人以免拼团失败，所以适当给予发起者一些优惠似乎也挺合理。

究竟应不应该为拼单发起者一些优惠呢？又该如何平衡发起者和参团者的优惠差距呢？为此天天问的小伙伴展开了一番讨论，一起来看看小伙伴们是怎么说的吧~

【天天问每周精选】第258期：拼团的发起者该不该获得一定实惠？

文章部分内容来源于@克林克兹 @产品经Lee @见到 @农民工伊利 @一只产品喵 @和光同尘 @淳晨风 @流萤非火 @苏萦 @左迁等人的精彩回答。

现在市面上常见的拼团模式分别为：

团长模式

拼多多社交裂变

前者是由团长找到货品，通过社群获得参团人员，利用单边效应实现优惠获取，或这一群人一起拼一个商品以获取优惠，团长承担组织和谈判过程以获取总交易的佣金；后者则是依靠商品价格低于其他电商平台来吸引消费者，但拼单发起人与被参与人之间是平等的，发起人不会因为转发而获得额外的利益，且一定时间内基本会自动拼团成功。

来源：APP截图

首先，我们要明确用户参团的目的是什么，作为发起者其背后是有折扣推动的，因为和其他人拼团本身就能够获得更优惠的价格。

如果让拼团的发起者额外再获得一定实惠，那会造成所有人都是想让自己成为发起者，不想去参与别人发起的拼团活动，到最后，明明大家一起拼团都能获得优惠的事情，变成大家都各自发起拼团，落得什么优惠都没有的后果。

其次，从平台角度看，如果将一部分利润作为佣金或优惠给予发起者，可能会导致商品价格上升，甚至存在部分人为了获得佣金或实惠，可以制造大量虚假拼团或刷单行为，从而影响后续消费者的购物体验和权益。

从消费者角度看，拼团发起者与参与者之间的优惠差距很难平衡，如果金额相差太大，那人人都想发起拼团了；但如果金额差距较小、优惠力度不够，大家对于商品的决策可能就不再偏向优惠了，反而转向考量商品质量、口碑、品牌影响力等其他因素。

与此同时，我们不得不提到一些特殊情况。比如多多买菜、美团优选、淘宝买菜等，团长通常需要投入更多的时间和精力来组织和推动拼团活动的进行，他们需要承担额外的责任，如收集参团者信息、协调物流等。

来源：买购网品牌榜

适当的佣金返现，一方面，对于拼团发起者而言，能够提高他们参与拼团的积极性和热情，而且他们的行为为平台带来了更多的用户和流量，让拼团活动更具吸引力和竞争力；另一方面，对于用户而言，会吸引更多的消费者参与拼团活动，在买到物美价廉的商品的同时，还能够提高拼团活动的曝光度和流行度。

因此，给予发起者即团长一定佣金、实惠等毋庸置疑，既作为对他们努力和付出的一种回报，又能够激励更多人成为团长或参与拼团活动，促进拼团的顺利进行。

此外，拼团本质一个营销手段，最核心的目标是使自身利益最大化。

所以平台需要根据业务的不同时期，不同拓展需求，不同品类，不同群体，合理设置拼团规则，并根据业务结果及时调整规则，这才是拼团的正确玩法，至于是否给予发起者优惠，或者给予多少、以何种形式，只要具体情况具体分析就好。

上一篇：RTA功能：别拿垃圾量“糊弄”我！ 下一篇：隐藏在“竞争与需求”中的3个秘密！

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。