电商平台惯用的营销方法之一就是“秒杀”，秒杀活动主打限时、限量、高值低价。在线下商超，秒杀是一把双刃剑，可在互联网为什么破圈了？本文对秒杀相关内容进行分析，希望对你了解“秒杀”有所启发。

历史上的“秒杀”

在1980美国的11月24号，这一天是美国最重要的传统节日感恩节，我们的主角小帅一家聚会到深夜才结束，但是他们并没有休息，反而穿着厚厚的大衣，前往附近早已停止营业的沃尔玛。

但是当小帅抵达沃尔玛的时候，门前却排上了长长的队伍，超市关门了反而门前开始排队了？

因为明天就是黑色星期五！

感恩节后的黑色星期五标志着圣诞购物季的开始，美国人民通常会利用这一天购买圣诞礼物或者需要的商品。

小帅早早来的原因是他在11月22号沃尔玛的宣传单上看到的限时限量优惠！，只要1元就可以获得一个崭新的柯比吸尘器，但是限量500个；虽然现在寒风凛冽，但是捡漏的快乐还是让小帅充满干劲，美国的11月还谈不上太冷，就这样等到11月25号的凌晨5点，沃尔玛开门了！

排在前面的人都是冲着限时限量商品去的，都一个劲往里挤，事后发现大门都被挤坏了。

尽管沃尔玛出动了大量安保人员维持秩序，但是还是出现了小范围踩踏事件，我们主角小帅非常幸运的挤在队伍的前列，在丧尸一般的人潮中成功抢到了仅售1元的限量商品柯比吸尘器，当然小帅不会立刻结账走人，他还会在沃尔玛购买圣诞节礼物、自己需要的东西。

最后付款离场，小帅心满意足回家。

但是感恩节之后，沃尔玛决定明年不再做限时限量优惠活动了。

我们一般认为，秒杀活动存在3个主要特征，限时、限量、高值低价。

线下秒杀在大多数情况下，都会获取预期效果，并且可以达到增加销售额、增加客流量的核心目的，具体来说作用如下：

通过制造热点吸引潜在用户、老用户、引导到店消费。

被吸引到的用户多半会购买一些产品，增加商超的销售额

秒杀活动会增加品牌、商超自身的知名度

这么看挺不错的啊，能抓到老鼠就是好猫，能完成目标就是好活动，那何来的恨呢？

虽然秒杀能带来一些用户，但是也许要付出很多显性与隐性的成本。

线下商超的目标是提供广泛而优质的服务，有可预期的周边几公里顾客，并不是很需要通过秒杀低价这种”激进“的营销策略来获取用户的青睐。

由于价格便宜并且限量，而黑色星期五本身就存在庞大的人流量，会出现人员拥挤与混乱的情况，不稳定因素大大增加。

秒杀活动会导致顾客之间发生冲突与纠纷的概率大幅增加，有损商超的的形象与品牌建设。

总的来说就是线下秒杀是一把双刃剑，相对来说雨露均沾式的优惠更加适合线下商超的价值定位；商超会根据自己的营销目的，选择不同的促销方式去吸引客户。

也正是以上的一些原因，在线下商超出现之前，秒杀一直不是非常主流的营销方式，比我们之前聊的优惠券差远了。

1989年发生了一件影响人类历史进程的事情：由美国国家科学基金会推动的商业互联网正式成立，互联网开始走向大众。

亚马逊为代表的电子商务公司开始兴起。2004年亚马逊推出了一项叫做Gold Box的业务，专门提供各种产品的打折促销和限时特惠。

该功能一上线，取得了非常好的的效果，手机上点点就可以花少量的钱购买想要的产品，消费者对此类限时限量优惠的商品自然是很有兴趣，线上秒杀也开始被更多人注意到，Gold Box类型的营销方式开始电子商务领域被使用。

我们考虑一下线上秒杀相对于线下秒杀有什么优势？解决了以前的什么问题？为什么线下不温不火的秒杀业务，到了线上就成了常见的营销方式？

我们先分析一下线下秒杀的痛点到底是什么。

对于用户而言，提前一晚上到超市门口排队，抢到了还好，要是没抢到直接破防，这要是有啥烦心事，做出过激举动，身边人都遭殃。

面对线下秒杀这样的活动，一方面商家需要增加额外的人力，另一方面还存在不可控的风险，比如损伤商超形象、影响顾客消费，等等一系列问题，除了新店开业需要快速拉新，稳定期间的经营者一定会慎重选择该营销策略。

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