过去两周，茅台占据了不少热搜和头条信息。先是与瑞幸推出的联名产品“酱香拿铁”刷爆朋友圈，再是与德芙推出的联名产品“酒心巧克力”上架即秒空。很多圈内人都在分析茅台的年轻化战略，这篇文章，我们来讨论一下另一个话题：联名虽好，但需谨慎。

过去两周，是茅台开启年轻化战略以来，绝对的高光时刻。

先是与瑞幸推出的联名产品“酱香拿铁”刷爆朋友圈，再是与德芙推出的联名产品“酒心巧克力”上架即秒空。

很快，不少商家和品牌都开始了“蹭茅之路”，“茅台模版”更是被销售圈魔改二创，用来宣传自家产品。茅台成了名副其实的万金油和添加剂，滴一滴，似乎就能点石成金。

过去两周，是营销圈许久不见的沸腾时刻。“很久没有看到这么轰动性的事件营销了。”一位营销圈人士指出，不出意外，“瑞幸×茅台”将成为接下来营销圈的一大经典面试题目。

茅台过去靠着渠道和稀缺性，成功拉高身价，成为酒中奢侈品。而瑞幸过去也是靠门店和营销，成功翻转口碑，成为爆款收割机。这次两个极具反差性的品牌，联手做出爆款营销事件，瑞幸给茅台上了一课，而瑞幸和茅台又给想要联名的品牌们上了一课。

茅台并不是第一次跨界，瑞幸也不是第一次联名，为什么这次能大爆？品牌联名背后，有着哪些门道？这些问题的答案，足够给想要联名营销的品牌们一些启发。

但如果将时间线拉长，在品牌联名上，茅台一定是更需要补课的那一个。有业内人士判断，这次联名之后，瑞幸依旧可以像以前一样常态化开展联名，但茅台的联名节奏，需要谨慎。

随着这两年品牌越发重视线上阵地，品牌联名也越来越多，但并不是每次联名都被叫好。如何在破圈之后，继续把握好联名的尺度和节奏，这是茅台要面临的挑战，也是想走联名路线的高端品牌们共同的课题。

不到两个月，茅台已经推出三个联名爆品了：冰淇淋、咖啡、巧克力。“茅台+”联名速度之快，被业内戏称为“渣男”式营销。

7月29日，茅台与中街1946联合推出的5款茅台冰淇淋新品“小巧支”首发亮相，每支29元；9月4日，茅台与瑞幸联合推出“酱香拿铁”，单杯38元，券后价约19元；再到9月16日，茅台和德芙合作的酒心巧克力上市，经典酒心巧克力礼盒2颗装35元，减糖版礼盒2颗装39元，单颗约为20元左右。

从天价到19元，从按瓶卖到按“滴”卖，茅台被外界视为“放下身段”，频繁讨好年轻人。

实际上，自茅台集团董事长丁雄军上任后，年轻化便成为贵州茅台的重要战略，他曾多次表示，当下的年轻人就是未来的消费主力。

迫切想打开年轻消费市场的高端品牌不仅仅只有茅台，那么，年轻消费者对于这些品牌们来说，到底为什么这么重要？

一方面，年轻人的消费潜力更大、消费周期更长、辐射能力更强。这也是为什么，在消费行业火热的年代，“00后概念股”如泡泡玛特、卫龙、海伦司等，一度倍受资本市场认可，因为和年轻人在一起，就意味着和未来的消费大军在一起。

另外一方面，对于这些品牌来说，年轻人的身份不再仅仅只是消费者，还是品牌活动传播的一环。如今品牌不像以前主打强曝光，社交货币和自发的UGC传播，更加有效。而后者需要年轻人的参与，在互联网上互动和自发性的造梗、传播，也是年轻人的强项。

“‘人-人’这张传播大网在我国的效率已经非常高了，酱香拿铁的速度，就是‘网速’的体现。”湿营销Marketing负责人、品牌营销专家康迪称，品牌不能只把年轻人当成买货的人，谁能调动年轻人，谁的传播声势就会更大。

从目前来看，贵州茅台的一系列动作，短期内撬动了一批年轻人的注意力。

社交媒体上，酱香拿铁刷爆朋友圈，抢茅台咖啡和巧克力的难度堪比抢演唱会门票，“喝酱香拿铁能不能开车”“满杯茅台去咖啡液”等数个用户自发话题霸占微博热搜；酱香拿铁单品三日销售额突破1亿元，大量门店出现断货现象，酒心巧克力上架后“秒空”，线上线下渠道均显示限购。

也有人好奇，茅台和Fendi这类高端品牌，不论是定价还是产品特点，都具有很强的筛选性，即使通过低成本渠道接触到这类品牌的年轻人，也不一定能转化为未来的消费者，为什么还要讨好和培养？

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