越来越多To B企业开始建设自己的销售生态网络，那么，这种模式的好处是什么？以往的常规生态运营，又存在着哪些缺陷？一起来看看这篇文章吧，或许会对从事To B销售的同学，有所启发。

一切都是为了增长，为了增加一个可以低成本获得商机的渠道。

公司之前传统做法是不断的投入市场费用，来获取商机，不断的招聘销售，不断的拜访客户来提升销售额。

现在企业意识到在互联网上通过广告投放的方式获取商机的成本太高，招聘销售跟刮彩票一样，培养成才的概率也不可控。

而建设销售生态网络的成本却不高，只需要设定好规则，有商机过来的时候，准备好给商机介绍人的好处费，成交之后，再付一笔介绍费就可以了，性价比极高。

于是现在越来越多的ToB的企业，都开始建设自己的销售生态网络，一句话概括就是“团结一切可以团结的人”。

设置一个专人转岗，每周组一个线下的局，跟流水席一样，邀请10个同行业，不同产品线的销售，来讲一下自己家的产品，以及自己可以触达到的企业，自己家提供的返佣比例，或者是混各种软件行业销售群，把群里所有的销售加一遍，然后介绍下自己的产品，说一下自己的佣金政策，或者顶多约生态伙伴吃个饭，混个脸熟，然后等转介绍。

有一些用心的公司，建一个互帮互助群，按照兴趣爱好来组建各种兴趣群，比如羽毛球，飞盘，每周出经费来给大家找场地，往大家的情感账户中充值，来静待花开。

现在产品同质化严重，每家的产品都差不多，大部分工具类企业只能从返佣比例开始卷，但是这很难持续打动生态伙伴。

我们可以从系统思考的视角来分析下这样有什么短板。

因果链：因为同行引荐了商机成交了，使得产品方卖出了产品，需求方的需求被满足，而介绍人获得了佣金，三方获益。

增强回路：通过生态伙伴转介绍的商机成交了客户，就越有动力来发展生态伙伴，从而有更多的商机。

调节回路：不是一认识，就有商机产生的，每天要认识那么多人，他是谁，做什么的，时间长了都忘了。时间久了没有看到产出的商机，就没有动力来做这件事了。

滞后效应：发现商机转介绍商机，到成交，会有一个时差，有可能是几个月，也有可能是以年为单位，但是推荐人都很多不知道商机进展，还会以为是成交了，没有给我分钱。怎么办？

找到一个ToB销售的刚需、共性问题，来解决它。

销售有什么共性的需求，签更多的单，赚更多的钱。如果没有这个需求的销售，可以把他排除出去。我们并不需要团结每一个销售，而是筛选出愿意分享的销售。

那怎样才能签更多的，赚更多的钱。

那就只有让销售变成一个更专业，更值钱，更具有影响力的人。

初级销售：能否有一些销售老兵能传帮带，让自己迅速成长，让自己更专业。有热情，缺能力。

销售老鸟：能否把自己的打单一些套路，沉淀成自己的方法论，赋能给团队，可以让自己在市场上带领更大的团队去打仗，从而更值钱。

销售大神：用自己的方法论，带领更多的销售成长，让自己成为行业里的传说。

那怎么把这三种人捏合起来？

以城市为单位，成立一个联盟，线上为主，也有线下活动为辅助。在这个联盟里，有大家认可的宗旨和规矩，这个组织的组织者是希望能够让作为群内成员们，在这个组织里面，变得更专业，更值钱，更具有影响力。

也不是组织者单方面的输出，而是共同输出，或者说营造一种共同输出的氛围，如果群友不能分享对其他成员有价值的内容，那么，你不是符合我们成员的要求，定期清理。

每个城市只要有100个能彼此输出，彼此帮助，共同成长的销售，何愁没有业绩，作为销售，一定要能给到对方除了产品之外的价值，只有这样，才能在别人脑海里贴上一个标签被记住，当他有对应商机的时候，才能第一时间想到你。然后你把这个商机，对接给对应的销售去转化，可以极大提升商机的有效率和精准度。

用系统思考的逻辑来打造一个联盟。

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