还有不到半个月的时间，我们就要步入2024年。那在新的一年中，营销有什么新的可行的办法吗？本文将会为您介绍营销的8个趋势和解题方法，感兴趣的可以来看看。

还有大半个月，我们就将步入2024年。

站在今年的尾巴上回看：消费降级和性价比始终是主旋律，反观到营销，如芋艿在刀法峰会上提到的几个关键词：流量上涨、被逼降价和市场内卷，每一个词背后，都代表着营销的一重难题：

平台流量价格继续水涨船高，对大部分品类来说，种草和投流效率也在不断下降。

几乎每个平台都在逼品牌方降价：京东、淘宝、拼多多、抖音、盒马……只能割定价权换取流量。

市场内卷不用多说，新消费们集体退潮，所谓的高净值人群人群——宝妈、精致女性、年轻白领们，都快不够分了。

而大家熟悉的解题思路是——品效合一，也并不能有效救场。越来越多的品牌主发现：直播吸干了利润，种草也难种出品牌——说实话，品效合一不过是舍品取效的遮羞布。

现在，所谓各种合一的方法都在导向一个既定事实：roi越来越卡脖子。随着流量内卷、人口红利消失和消费力降级，难以找到突破口。而长期忽视品牌的结果：没有积累起品牌认知和价值观，不能长久，还容易翻车。

那么，可行的办法是什么？

我们的回答是：

在长期经营品牌价值的前提下，把营销线延伸到产品和用户端，从人性寻找破剧点，并从时代的趋势和变量里找新的增量空间。

在此战略下，我们从产品、流量、品牌、人性四个大板块，对明年的营销趋势做出判断和对应营销策略和方法建议，供各大家参考：

产品：

“错层性价比”和“新物种平替”

搜索型产品和体验型产品并重

流量：

淘京直播、抖音搜索、小红书闭环

短视频种草：品质短剧成为新载体

品牌：

品牌主旋律：释放善意

品牌发力点：共同成长

用户:

消费市场的机会人群：三“无”人群

反消费主义的“智性美“和”穷开心“

这几年，整个市场营销的主旋律都是：降价。

主动降价或坚持低价的一路高歌猛进——喜茶、盒马、拼多多、萨莉亚、各家零食折扣店等

降价晚了的慌忙跟上唯恐失去份额——淘宝、京东、山姆等

在细分行业，8.8和9.9的咖啡杀死了众多精品咖啡店，299的词典笔横扫老牌玩家……

然而，在主旋律里也有不同的音符蹦出：有一些产品看起来并不低，但也因为“性价比“而得到追捧。原因是”便宜的主观感知“，而这一感知，来自于用户心理账户腾挪：

第一个例子盒马的Premier黑标店，主打高端尖货产品——来自澳洲的Coles 8小时石烤面包、好莱坞明星同款的Sugarfina糖果、鲜活大连海胆现开现吃、新出道的猫山王榴莲千层等。很有意思，他们的口号是“高贵不贵”，什么叫不贵？跟一般超市比当然是贵。但盒马重新“打造”了性价比的参考系：烘培面包，对比上海的小众烘培店的高价甜点；进口海鲜，对比日料店里的生鲜料理……这样，原本有能力消费后者的，也会被显而易见地价廉物美所吸引。这就是错层性价比的第一种类型：原来不属于同一类型，在某个价值点上也能对比性价比。

第二个来自jelly cat热潮。Jellycat原本是安抚小朋友的毛绒玩偶：长相可爱，皮毛柔软。现在，年轻人们流行起来养jelly cat，把它们当成宠物来玩“养成游戏”。背后是治愈和安抚自己的需求。但别忘了，在毛绒玩偶的品类里，jellycat可不便宜，基本都要百元以上。但对比养宠物，无论所付出的成本还是耗费的心力成本，都要明显“更划算”。这又是一个“错层性价比”的类型，因为服务对象和使用形式的改变，而被赋予更高的价值。

第三个例子是我们都熟悉的lululemon，随着轻户外活动和citywalk的流行，它逐渐成为中产替代轻奢和潮牌们的新选择，比大几千上万的价格更友好，还更加有松弛感和运动的随意性。

总结一下，错层性价比的三种模式：

回归到底层价值对比。

改变原有目标人群以及对应的价值供给。

随着社会流行风尚的变化，某些产品成为新偏好。

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