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获取种子用户的9个案例(上)

    获取种子用户的9个案例(上)

    获取种子用户的9个案例(上)

     

    晓涵经常和朋友开玩笑:年轻人,别花太多时间去伤春悲秋,在没有赚到500万之前,唯一的兴趣就应该是赚钱。

     

    虽然有些世俗,可也是大实话,我从不掩饰自己是个爱钱之人,因为钱里有乾坤,有我想要的生活。

     

    运营公众号,做自媒体,创业,都一样,不赚钱,不如回家玩泥巴。但是,在赚钱之前,咱们唯一的焦点应该放在:如何快速获取5000个种子用户

     

    种子,顾名思义,就是能发芽、长成参天大树的潜力股。

     

    种子用户对于任何一个新媒体产品,都意义非凡。

     

    几乎每一个新媒体产品,都是靠深耕第一批种子用户,迅速完成裂变传播,从而逐渐培养出合适的产品、内容氛围。

     

    对于自媒体,种子用户更是基础中的基础。

     

    上个月我参加了一个互联网人组织的小型线下活动,活动主题是关于互联网营销,三四十来号人,每个人有五分钟发言时间,很多人都做了充分的准备。

     

    我只用了三分钟,讲了一个故事,关于自己如何靠写公众号做起一家公司,然后留下我的公众号二维码,说,今天给大家带来了一个礼物,关注这个公众号,可以获得100本,我精心整理的互联网营销电子书

     

    电子书里面有关于我的公众号和个人的详细介绍,这句话我就没有说了。

     

    如果你有关注我的前文,这招其实也偶尔用一下,不管做什么营销,给人利益+借力,永远是不会错的。

     

    借力家人、借力他人、借力媒体、借力对手。借力政府,仔细一 想,殊途同归,哪个事情不是这样做成的?

     

    营销,始终营销的是人性。

     

    回归到公众号自媒体,这些靠利益吸引来的关注用户,不等于种子用户,只是关注用户,他们来了,有的只是为了电子书而来,如果发现后续内容没有他想要的东西,就会离开,后面得靠运营来养熟关系。

     

    所以,关于种子用户,有几个概念,我们需要先履清楚。

     

    第一,什么是种子用户?他们是最值得信赖、影响力大、活跃度高的粉丝,经常与你互动,帮你转发朋友圈,给你提建议的那帮朋友。

     

    第二,种子用户不等于通过推广手段获取的初始用户,应该说,种子用户是从初始用户中挑选出来的,是经过后期的内容运营和互动,逐渐建立起来的朋友关系,正如晓涵经常说的:和用户做朋友。

     

    种子用户分隐性和显性,以公众号为例,比如经常赞赏、留言、发消息的、转发你的文章到朋友圈的是显性的,在个人微信经常互动、付费参加你的社群、线下见面交流,甚至产生深度合作的,是隐性的。

     

    第三,种子用户的质量,比数量更重要。哪怕只有100个,也要精挑细选,不要盲目追求数量,种子用户的性格,要与公众号的调性吻合。少而精胜于多而杂,种子用户不等于关注用户。

     

    第四,种子用户对于任何一个产品或品牌本身的走向,和调性,影响很大。豆瓣创始人阿北曾说,他最初招聘的五名员工,均来自豆瓣的种子用户,他们很活跃,给豆瓣提了很多建设性的建议,直接影响到豆瓣的社区氛围。

     

    其实判断一个公众号的种子用户质量,也一样,你可以观察一些大号的留言区,如果留言互动的内容比较深层、具体,带动讨论的氛围,说明这个号的初期运营、用户互动是做的很成功的,种子用户已经到位。

     

    种子用户影响力,是否能波及更多的目标用户,对公众号起飞的速度影响很大。

     

    然而,朋友圈就像个游泳池,现在下水的好号太多,种子用户的获取,是一个艰难的积累过程,从1-100个,是最艰难的,后面的100-1000就越来越容易。

     

    我们需要想清楚,你想吸引什么样的种子用户?他们有什么特点?在哪里?如何吸引他们?

     

    1,你的用户是谁——who;

     

    2,用户有什么特点——what;

     

    3,用户在哪里——where;

     

    4,如何吸引用户——how。

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