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大家都知道，对于公司而言营销是最大的关键。而在互联网电商鼎盛的时代，很多线下实体店都卖不动货，纷纷倒闭。店家也察觉到现在这股社群经济兴起的潮流，企业也想“好风凭借力，助我上青天”。

那么讲到这儿，小伙伴要好奇了，我又不做生意，不卖产品，这和我有什么关系呢？其实我们现在已经进入一个全民个人品牌的时代，我们每一个人都是自己打造的一个产品，也叫个人ip，所以不论你是卖货还是打造个人品牌，都需要学会社群营销。

而我们最大的痛点往往是如何把社群运营与产品和自身的ip连接起来。所以我今天要讲的书是《社群营销实战手册》，它的作者是秋叶，于2018年2月份由人民邮电出版社出版。

那么我想讲的主题是——社群的三种变现模式：第一、自建社群。第二、打入社群。第三、代言社群。

首先说第一种，也就是主动建群，积极卖货。

包括两种方式：

A先圈地再推产品，50个群不行就500个，500个不行，就一千个，甚至铺遍全国，声势浩大。但这需要社群的能量非常高，在三个月之内把吸引到的人变成用户，否则三个月一过，用户的新鲜感消退，就会遇到沉寂的尴尬境地

B先做产品再做运营。比如小米手机，还有秋叶ppt，都是先有高品质的产品和课程，得到了一大批的死忠粉，从而有了铁杆社群，用产品贯穿整个社群经济，也成就了小米、秋叶这样的超级ip。

那么社群变现的第二种模式就是打入社群，择机推广。

比如一个养鸡的人，那么他可以把自己定义为一个养鸡和吃鸡的专家，通过关系网，主动打入美食家聚集的人群，在社群里刷存在感，成为他们的好友，让他们有机会品尝他养的鸡，认可鸡的口感和特色，自然就成为产品口碑代言人。

而另外一个卖狗粮的，定位自己为狗粮专家，可以打入养狗的宠物群，一旦进入，遇到有人请教宠物吃什么好的问题，他就出来，很专业的提供建议，大家自然就对他产生认同感，顺便好奇的问他是做什么的，他的宠物狗粮就自然打开了渠道。

这样打入社群，既卖了产品又打造了个人ip。可以用很小的成本启动社群变现，又不需要付出大量的精力去维护社群，确实是一个性价比高的好方法。

最后社群变现的第三种模式就是社群代言，强势推广。

其实真正有能量的社群，是明星的粉丝群。比如在手机市场上，当时非常火的明星都被oppo和vivo拿下，小米手机在这一点上下手慢一步，所以市场上就落后了。

但是，企业还可以请社群灵魂人物代言，让他替品牌说话，比如剽悍一只猫和咪蒙的公众号，虽然一个广告高达几十万，但仍然客户络绎不绝。因为请网红代言，就很快就收获一批他的忠实粉丝，而和一线明星比，成本相对较低。

那么个人ip方面，可以请大V为自己打call，也是为自己圈粉的快捷方法。

最后总结一下，社群变现的三种方式：1、自建社群，这种方式非常慢，运营成本和难度非常高，不适合大部分人。2、打入社群，这种方式很适合初创企业和个人创业者，打入别人的社群，择机表现，增加印象分，在合适时机巧妙植入广告，带动推广。3、代言社群，请社群的灵魂人物代言，让他替品牌说话，自然很快收获他的死忠粉。

最后以一句话结束——每个人都是一个产品，你的一言一行皆是个人品牌！

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