卖货型的文案与其他营造品牌理念的文案不同之处在于，来得干脆，直接与转化率为目的，衡量文案好坏的标尺是消费者下单了没有。

生活中，卖货型的文案随处可见，有时候是朋友圈的刷屏级海报，或则是书店里的书籍封面，再者就是大街上随手接过的一张房地产传单。

成功型的文案都是产品的销量助推器，当看着产品的销量蹭蹭不停的往上涨的时候，说是公司一台钞票印刷机，一字值千金也不为过。

然而，只有极少部分的文案能做到这一点，绝大多数的卖货文案最终还是逃不过无人问津的命运。

那么，到底是什么原因导致文案最终是否能成功的呢？

经过研究大量的销售型文案之后，我发现，成功的卖货文案都遵循了以下4个关键性因素来助推消费者产生购买行为。

引起注意

利益

信任

临门一脚

文案的第一步，毫无疑问就是吸引消费者的注意力，只有把消费者的眼球给吸引住了，才能进行下一步的操作。通常，都是由文案的标题来但此重任，比如，“网易戏精出来讲课了”，

标题有2个原则性要求，不同于其他标题党，卖货标题尽量要保持真实性，，不要为了哗众取宠而搞得太过浮夸，不然消费者感受到欺骗，最后一定会离你而去。

另外，标题的字体尽量要在特定的环境里达到吸引眼球注意的阈值，比如：“网易吸精出来讲课了”的标题，就算在朋友圈不打开图片也能让消费者清楚的看到。

在以上这2条原则的范畴内去操作文案的标题，会让接下来更顺利一点。那么，重头戏来了，如何吸引消费者的注意力呢，毕竟在这个注意力极其稀缺的时代，眼球就是经济。

以下，将有几个办法可以逃过消费者大脑筛选信息的机制，直接把信息塞进消费者的大脑里。

违反直觉就是推翻常识的意思，消费者通常看到此类信息的时候都是震撼性的，甩也甩不掉。

因为人的大脑并没有像电脑储存卡那样的装备，只有神经元之间的联结，神经元彼此之间的联结成为人的“理解”来源。当以前两个互没有关联的信息产生联结时，大脑好像从新理解了什么一样，所以才能产生震撼。

那么，违反直觉的标题具体该如何写呢？通常是找到消费者已经成为共识的部分，继而反其道而行之。

比如，洗头发洗头发，语言经常会禁锢人们的思想，从一出生人们就听到洗的是头发，长年累月下来大家都认为理所当然的事了。

但是，有一家洗发水反其道而行，打出“洗了一辈子的头发，你洗过头皮吗？”一下子颠覆人们过去数百年来洗头只洗头发的护理认识，提示消费者只有清洗头皮才能解决根本问题。

制造极端通常是一件事能达到极致的临界点，并没有超出人们的认知范围，人们看到这类型的文案标题，通常都会想去验证一下是不是如你所说的那样。

比如，一台主打音效功能的游戏耳机，与其说“声丽耳机和你一起激战到底”不如说“隔壁装修，也能听到敌人的脚步声”

这个很容易理解，产品IP的影响力越大，越能吸引别人的注意，比如网易的例子，本身的IP已经足够大了，利用陈述句来表达“网易戏精出来开课了”基本没有任何的问题。

那产品本身没有形成IP怎么办？

那就去借一个IP，像上面的孔雀城一样，把北京城这个品牌IP借来用，“一个北京城，四个孔雀城”一下子就把标题的逼格拉上几个档次。

与我相关的信息通常都会被大脑的筛选信息机制直接照顾，这是因为人类从进化以来形成的一套规避危险，收获利益的生存机制。特别是在这个信息爆炸的时代里，过多的信息已经让人们不堪重负了，跟我相关的信息才容易引起我的注意。

这就好比，在信息杂吵的广场里，周围人谈话的信息可能都被你屏蔽掉了，但是，只要后面有人喊你的名字，你极有可能会听到。

与我相关的文案还有一个好处，那就是可以直接筛选到目标人群，比如，最近要考试的学生，会特别注意到跟考试相关的信息，买房的人会特别关注买房的信息。

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