借势营销必须要按照公关的套路出牌！大叔今天就给大家补个课，提供一些“以小博大”的借势营销策略。enjoy~

北京时间6月14日23点，也就是今天晚上，2018俄罗斯世界杯即将开幕。

作为全球营（球）销（迷）人的借（足）势（球）盛宴，无论你的品牌大小，都肯定要蹭一下世界杯的热度吧。那么问题来了，到底该怎么蹭呢？

显然，如果你现在才思考这个问题，有些略晚了，因为比如蒙牛、vivo等世界杯官方赞助商，已经通过猛砸广告的形式，在抢占用户的心智。但其实也不晚，硬广只能做触达和曝光，最多告诉消费者你的一个很有钱的品牌，而借势营销必须要按照公关的套路出牌！

大叔今天就给大家补个课，提供一些“以小博大”的借势营销策略。

借势营销的第一法则就是决断力，即到底要不要做？要回答这个问题，必须要认清楚热点，热点分为两类：

世界杯有62场比赛，历时1个多月，你需要请一个真正懂球的专家，找一张赛程图，在上面划下重点。几个可以参考的维度是：揭幕战、夺冠热门、黑马、强强对抗、出线生死战等，当然，有些是动态的。此外，小组赛一般是三场，分别是20点、23点和2点，如果符合上述维度，建议优选20点的比赛借势，起码大家都还没睡，会刷朋友圈。

Nike的“98机场”世界杯广告，请来了已退休的罗纳尔多来经典重现。

比如说阿根廷爆冷惨败给冰岛，或者赛场上出了一个突发的状况或者趣事，比如看台上的俄罗斯女球迷特别漂亮，这些突发性的事情如果可以激起中国球迷共鸣，或者与你的产品功能卖点特别符合，一定要争分夺秒，切记，快比好重要。

这是大叔最想说的，很多热点在一夜刷屏之后，第二天就“销声匿迹”了，原因就是去中心化的传播生态和互联网用户习惯。

由于微信制造的去中心的传播生态和快速连接一切的效率，导致信息杂乱且丰富，把用户培养成了注意力分散和喜新厌旧的习惯，让一个热点很难支撑24个小时。大多时候，热点甚至只有12个小时的“生命”，，所谓“一夜刷屏”。

对世界杯来说，更是如此，因为一个月会有62场比赛。

对于世界杯的借势营销而言，能否在热点出现之后，1小时内迅速吸引用户的眼球，是其能否实现刷屏的衡量指标。所以，对于品牌而言，并不是62场比赛都要借势，但需要去盯每场的赛况，找准一个世界杯球迷的集体嗨点或者痒点，让你的品牌或者产品变得幽默一些，去与用户实现共鸣。

1个小时的出品时间，意味着你的前期准备要充足，切入点要快准狠，但这个借势文案到底有好，不要太纠结，因为永远有更好的，但热点稍纵即逝，球迷看球都很累了，你只需要娱乐或安慰大家一下，所以，快比好重要。

我们知道了借势营销的2个关键因素，即决断力和快比好重要，那到底做什么呢？这里就涉及到内容以及形式，我们靠什么刷屏？

从内容来看，大叔上文说了，找准一个球迷的集体嗨点、痒点甚至是吐槽点，品牌的借势就是去与这些点产生共鸣。当然，对于在某个领域出于独角兽地位的品牌来说，和世界杯相关的趣味数据的新闻传播，总是可以引起媒体的兴趣以及用户的讨论，这点淘宝最擅长。

从形式来看，如果你是仓促上阵，已经来不及拍摄视频或制作一个有创意的H5或小程序小游戏，那一张图是最简单粗暴的方式，也是性价比最高的方式。有效没效，就要看你的本事了。

这里指的图，包括被蓝V玩坏了的借势海报、线下门店一个场景或者和比赛结果相关的一个奖励等等，这些素材均可以用一张图片的形式来进行展现。

还记得前年的里约奥运会，一群品牌都在借势奥运营销，结果，包括门户网站在内的很多企业都收到了奥组委有关内容侵权的邮件。奥运会甚至严格到，所有参加奥运会的运动员，都不能在奥运会举行期间未经奥组会授权进行商业活动，大叔前年亲自参与了奥运会的借势营销，也是给奥组委进行了相关的报备。

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