今天，我们用上周讲的“新4C”来拆解一个实际的案例。如果忘了什么是新4c的小伙伴可以看上周文章链接： 《新4C：低成本引爆社群的秘籍》。

一、案例

先看一段采访，内容来自梨视频：《日销上百单！女大学生课余卖水果：最初是为了减少花销!》。梗概是这样的：因为松江大学城的水果被小商贩垄断，相对来说比较贵。这位学妹为了买到更便宜、更新鲜的水果，找到了一些能进货的学长学姐，并自己建了一个微信群。

每天早晨，小学妹会把一些水果信息然后发到群里，然后大家一起订水果，下午4点半左右进行配送。一天能达到一百四五十单。

另外，学妹还很负责任说：

“如果水果有问题可以补或者原价赔偿。如果某个水果有口味问题，也会和大家说。凭我的心态，买水果只是为了好吃，不希望只是价格便宜，尽量达到大家的满意！”

她也会根据群里的要求进一些新的水果。正因为有良好的服务，也促成了良好的口碑，陆陆续续有新人加入。

唯一“不好”的是，群里的小伙伴对学妹产生了依赖性。如果学妹明天有课上得比较晚不能订水果，小伙伴们会多订一点囤起来。如果说，某一天学妹要出去玩几天。然后大家就说：“你出去玩了，我们水果怎么办？。”

当记者问：“对生意还满意吗？”学妹回答：“因为不是以做这个为主，就是顺其自然吧”。

其实报道里面有两条线索，不知道细心的你发现没有：

明线：学生人群经济能力有限，但大学城里面又难以买到“便宜又好吃的水果”，小学妹组建了自己的“水果”社群。

暗线：“学长学姐”为代表的水果供应商，，找到这些学生帮忙做微商，慢慢侵蚀着实体水果店的市场。

当大学城的水果摊贩还在为联合垄断市场洋洋得意的时候，一场针对水果摊的移动互联网革命正在悄然的发生。革命的根源在于无数个水果社群的崛起。

下面我们用“新4C”来拆解一下，“新4C”简单的说就是：

在合适的场景下，针对特定的社群，利用有传播力的内容或者话题，通过社群网络中人与人的连接的裂变实现快速扩散与传播。从而获得有效的传播和商业价值。

用公式表示就是：

4C=场景「Context」+ 社群「Community」+ 内容「Content」+ 连接「Connection」

对于场景分析，我们介绍过“顾客体验地图”的工具，我们来看看在原始的水果购买过程中的一些痛点：

通过上图，我们很容易的发现用户在水果购买场景中的存在的问题：

出门前要换衣服，稍微有点麻烦；

遇到突发天气，还要回去拿伞；

水果店的环境不是特别好，很吵、很挤；

挑选水果的时候犹豫不决，有些想吃的东西但又觉得太贵；

排队要排一会，等得有点不耐烦；

品尝以后觉得味道一般，想去找商家理论但又不想折腾了。

学妹作为一个水果党，怎么去优化整个购买体验？我们先看图。

从上图可以看出，用户在优化后的购买场景中情绪波动没有那么大了。通过线上和线下的优势互补优势，减少了用户地理位置的切换，提升了便利性。 通过在及时的在线反馈，售后服务也能够得到保障。

从营销的角度看，每天下午4点多，大量的新鲜的水果铺在地上等人领取，本身就是一种免费的宣传手段。不明真相的同学每路过一次，心态都会发生变化：一次路过好奇，第二次路过想试一试，第三次路过就还想再买点啥。

但也有不足之处，例如水果摊在地上让人寻找体验不是很好，可以考虑智能货架的形式。这个是场景中值得优化的点。如下图：

对于社群，我们在之前的文章里面总结了优质社群的七个特征和五个要素。我们现在就按照ISOOC的结构分析一下：

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