在近几年江小白通过颠覆传统的营销方式，实现了低成本地快速切入市场。那传统企业能从江小白的营销案例中学到什么呢？在此基础上如何实现营销方式的变革呢？

美国营销学学者麦卡锡教授认为：

一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的传播促销推广手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。

现在市面上的绝不部传统企业，都是按照4P理论来执行。企业通过产品研发，然后进行产品定价，接着进行线上线下铺设渠道，进而通过广告等手段来进行传播、销售。

但是随着互联网和移动物联网的兴起，传统的4P理论虽然仍旧可以使用，但是已经无法满足于移动互联网时代的营销了。

主要有以下几点原因：

（1）消费需求变化太快

消费升级环境下，大众消费理念、诉求点、方式变化具有很大的不确定性。

以前企业生产产品，通过细分市场的产品诉求和定位，实现产品的研发生产，那时候的产品需求单一，消费者更多的是功能需求，需求种类也比较集中。

这个阶段，企业通过研发一款满足市场需求的产品，通过规模化的市场销售，便可以赚取可观的利润。但是新营销阶段，消费者更加喜欢个性化、独特化的需求，如果你仅仅生产一款产品，只能满足一小部分人群的需求，然后一段时间消费继续升级，你这款产品就会快速被市场淘汰。

（2）渠道多样化、时间碎片化让渠道变得不可捉摸

传统企业的渠道是通过商超、便利店等线下销售，淘宝、京东、拼多多等电商和移动电商平台的崛起，让线上销售也成为了大渠道。

近两三年微电商、微商的兴起更是火的风生水起，接下来的商品有哪些渠道？

我也不知道。电商的崛起让很多实体店生意变淡，微电商的崛起让个人成为了卖货的中心。目前处于行业领导品牌的企业，如果是传统渠道模式，这些企业的线下渠道已经稳固，竞争对手很难超越。但是移动互联网阶段，渠道变得不可捉摸，一眨眼，，竞争对手就走到了你的前面。

（3）营销方式的大变革让企业营销方式多样化

传统阶段的企业营销方式比较单一，报纸广告、电视广告、高速广告、搜索引擎广告、行业目录等，这些营销方式初步阶段非常有效，因为消费者接触的信息渠道比较单一、竞争产品数量不多，企业品牌和产品容易通过这些方式占领消费者心智。

但是互联网阶段，社会化媒体、内容电商、网红KOL、直播营销、各种自媒体，以其不同的价值，正在替代传统媒体。越来越多的群，正在以其快速、高效的交流方式，成为人们社交的主流方式。

社交环境的改变，已经影响人们的生活，并正在成为影响其消费需求的主要因素。例如：抖音的崛起，让答案奶茶一夜崛起，抖音网红摔碗酒让西安的一个碗厂养活几百人。

这些例子告诉我们，营销方式在大力变革。

近几年江小白、小牛电动车、小米手机，通过颠覆传统的营销方式，实现了低成本地快速切入市场。

笔者通过讲解江小白这个案例，看他如何升级传统的4P理论，在广大酒厂的艰难环境生存中，占有自己一席之地。

中国的白酒产业一直是传统产业，新零售时代对于传统企业是一个巨大的挑战。江小白可以说是中国第一个步入年轻化市场的白酒品牌，我们通过4P理论来解读一下江小白的营销之道。

产品：江小白有一个“产品从优”原则，江小白在消费者洞察方面花40%的时间，做产品上花30%的时间，品牌上花20%的时间。他对于产品、消费者投入的时间成本非常多，通过不断地线上线下的调研，基本上洞察了消费者。

基于用户的洞察，可以推导出用户想要一种什么样的产品，江小白最大的单品是江小百（表达瓶），这个产品的诞生就是完全基于对消费场景的洞察。而很多传统企业，在用户身上花的时间都没有5%。

当前社会因为喝酒产生的问题数不胜数，甚至有的闹出了不少笑话。朋友之间喝酒也喜欢暗暗较劲，谁喝的多谁喝的。江小白专门设计的二两小瓶完美的解决了“打酒架”的痛点，这样的产品设计就是符合对用户洞察的结果。

价格：江小白的2两的包装18元，6两的包装45元。放进传统白酒里面这个价格已经将将杀到中档价位了，不算便宜也不算很贵，算是中等价位，因而他的价格没有优势。

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