读前思考3秒：你过去一直难以改变的习惯或观念，后来是什么原因让你改变了？

下面的几个场景，看看你有没有遇到过？

1.你过去经常喜欢亲吻纸币，然后说“人民币太香了，我爱人民币！”但是突然有一天你看到一篇权威文章说人民币是最脏的东西，因为在你拿到它之前，不知道被多少人碰过，甚至有某种传染疾病的人可能会拿着它来擦屁股……看到这里，我相信你不再喜欢“亲吻”纸币了。

2.本来你不怎样看电影，但是你身边几乎所有的人都在讨论《我不是药神》，打开朋友圈都是这部电影的信息……终于，你也主动地去看这部电影了。

3.你淘宝购物车里的商品一直没有下单。突然收到商家信息说今天搞活动5折，且只限今天！

即使你是开会时看到这条信息，但你还是偷偷地拿起了手机，打开淘宝，找到购物车，点击付款购买，然后嘴角露出了一丝满足的笑容，甚至还发了条微信把你的“快乐”告诉了你的闺蜜。

上面的场景中，可能会有很多人经历过。但你知道让你做出某种行动或改变的原因是什么吗？

相信有些读者已经回答出来了。以上就是怪兽先森今天要给你分享的三种常见的营销心理。

恐惧心理

同侪压力

稀缺心理

这三种心理经常伴随在我们的日常生活和营销活动中。了解它们，甚至掌握它们，将会更好地帮营销人改变消费者的行为习惯，还可以给你的个人生活带来改变。下面就和你详细说说。

餐厅的老板偷工减料，把你点的牛排参入其他的肉来忽悠你，如果你知道后，你会很生气或不安。

但是当你得知该餐厅里的牛肉含有大肠杆菌（有些会致命），你很可能都不会再来吃这家店的餐厅，甚至感到全身颤颤发抖。这个时候，你就产生了恐惧心理。

当看到一些恐怖片，有些人也会恐惧；当得知某种老鼠会带来瘟疫，且自己家经常发现这种老鼠时，也会感到恐惧……很多事都会让我们产生恐惧心理。

根据实验研究结果得知，当人接触到恐惧的事物时，会提升人的肾上腺素，创造出原始和本能的“攻击或逃避”的反应。也就是说，恐惧是人类的一种本能反应。

很多广告宣传经常采用恐惧心理来影响消费者做出购买行为，尤其是对衰老、死亡、孤独、黑夜、疾病等方面的恐惧。

我身边有个朋友很喜欢喝可乐，而且还是冰冻的那种。尤其是炎热夏天刚打完球，他拿起一瓶可乐，一口喝下去，闭着眼睛能感受到清凉冰爽的感觉从喉间到肠间、再到全身，再打个嗝，感觉非常爽，瞬间整个人犹如置身于冰雪世界……

我跟他说，这样对身体不好。当然，他没觉得哪里不好，我也觉得没多大问题，就不怎么劝说了。突然有一天，我看到一篇文章介绍说刚运动完半小时内喝可乐会导致“碳酸中毒”。我一看文章来源还挺权威，就转发给他看。从此，他再也不敢一运动完就畅饮冰冻可乐了。

因为我所转发的文章里含有能够引起朋友产生恐惧心理的信息，所以更容易改变他过去的行为习惯。（当然，“碳酸中毒”的很多数据我还没有证实，此说法不能作为权威参考。当时是为了说服，忽略部分细节）

还有前段时间很多人转发各种“盐含有亚铁氰化钾有害健康”文章，，也是一种对健康等恐惧心理而引发（此消息后来被证实为辟谣）。

我回想一下，在我了解恐惧营销之前的那些年里，似乎就被这种恐惧心理“营销”了无数次。应该很多人都有类似的经历。

我们不妨来看看恐惧心理是怎么应用到营销上的（看来学营销作用之一，还可以让你不被“营销”，哈哈）

根据《品牌洗脑》和《爆款文案》一书所总结，恐惧营销的广告文案可简化成三个主要步骤：

（1）痛苦场景：指出一个痛点问题，或许是消费者没有意识到的问题，然后用场景手法展现出来。

（2）严重后果：加剧消费者对于这个问题的焦虑。

（3）解决方案：提出解决方案，让消费者购买你的产品。

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