品牌人格化，是近几年品牌营销领域经常被提到的一个概念。越来越多的头部品牌和广告主，都已经对此产生了非常强烈的主观意识。此外，也有越来越多的新品牌，尤其是主打年轻用户群的品牌，已经非常熟悉人格化IP的概念，并开始利用人格化IP为自己的产品和品牌迅速找到市场定位，精准定位目标用户群，成功建立用户对产品和品牌的基本认知。

那么，究竟什么是人格化IP？打造人格化IP的必要性和优势都有哪些？打造人格化IP有哪些可以遵循的规律？在2018年打造一个全新的人格化IP需要注意些什么？

本文就尝试从以下几点，与大家一起探讨下关于人格化IP的二三事。

人格化IP，其实就是让品牌具有一些“拟人”的功能和元素，甚至有时候，通过打造CEO的个人品牌，直接将一个真人的IP和品牌、产品联系起来。

那么人格化IP，都有哪些基本属性呢？

首先，人格化IP比一般的IP更像一个人，这样的IP要有人的性格和情绪。

其次，要建立一个类似“人物小传”的概念，也就是书写出这个人（品牌）的成长背景，用于清楚地交代这个人从哪里来，要到哪里去。

最后，也就是打造人格化IP的最终任务，要和自己的目标用户建立“人与人”之间的直接情感关联，以“人”的方式与用户进行交流。用一种符合这个人格化IP的表达和交流方式，通过借助各种的内容表达形式（短视频、小视频、直播、图文、音频）去和用户进行沟通和交流。

需要注意的是，在交流时一定不能用机器人和机构的语气语态，而要用已经和用户达成的人物关系的语气语态来沟通。

只有人格化IP才能真正被用户所记住。

如今的互联网是一个渠道和用户都很分散的世界，如今的线上流量价格又处于一个居高不下的状态，在这种情况下想要找到自己的目标用户，需要动用或购买非常大的流量。

如何在这个信息繁杂、“噪音”众多的世界里喊出自己的声音，让自己的声音在合适的时间里传递给合适的人，同时还能做到传递的信息不被折损？

这就要求品牌和产品尽快树立一个新的中心化的形象，让大量用户能够迅速认识到你，最终记住你。

好在，在这些嘈杂的声音里，很多都是一种非个性化的、不经包装和体系化的表达，所以也很容易和一个具有明确个性与特征的声音做出分别。因此，在线上如果想要做品牌建设，就一定要走人格化IP的打造路线。否则，就有可能陷入时间和成本俱高，却始终无法沉淀有效用户的被动境地中。

这一点，和短视频内容团队的运营策略是一样的。

做人格化IP，就是要给品牌搭上“人设”，即“人物设定”。具体是指创造展现给观众的形象，包括外在形象特征以及内在性格特征。

▲《毒角show》中角角风趣幽默爱吃爱玩“人设”

那么“人设”有哪些真正作用呢？

（1）让IP具有辨识度品牌要具有标示性和辨识度，才能真正吸引用户。用户通过对“人设”的直观理解，可以快速建立和掌握对品牌的理解，树立起良好的情感关系。

这样不仅有利于加强用户对于品牌定位的认知，同时还能提高用户对于品牌和内容的记忆度和喜爱度。而辨识力则是当用户看到或者听到IP人设的名称以及相关元素时，能自主地在脑海中产生并组合形成相应的画面、相关的情感认知和其他更为丰富和深入的联系。

（2）吸引用户的注意力在以注意力为关键词的经济大环境下，内容和品牌想要打开用户心智。首先就要吸引用户的注意力，而好的“人设”则是帮助内容迅速吸引用户注意力的有力武器。一个具体的品牌形象、一个真人或者一个活化的卡通形象，都比机构的一个简单而冷漠的logo，更能快速吸引用户的注意，这一点是毋庸置疑的。

（3）迎合用户的沟通需求以往品牌的概念，一般是以一个产品或者一个机构为核心，他们都是没有任何情绪的“物件”。

而在互联网世界里，一个有效的信息节点绝对不能只是作为一个“摆件”，而应该成为无数节点能通过其进行信息接收和传递的关键环节。人格化IP就是这样一个可以高效转换信息的节点，它可以在帮助建立了用户对品牌的一定认知之后，让其有意愿主动发布信息，通过评论、转发、收藏、点赞等社交化的信息处理行为，与品牌进行真正有效的交流，产生强关联。

甚至可以说，人格化IP的建立，才是品牌线上实现CRM（用户管理）的第一步。

所有交易的基础，都来自于信任。

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