场景往往能指引用户的使用行为，不同层级的场景会起着不同流量入口级别的作用。所以，挖掘产品的使用场景是一项极其专业的技能。

早期很多公司、创业团队，为了推广他们的产品，喜欢在各大微信群、QQ群里群发广告，这种方式，简单、粗暴、有满足感，不管效果怎样，还有不少人在这么做。

还原一下他们群发广告的场景：

找一个多人的群，以马甲的身份加入进去；

发一大段文字和图片，内容大多是推广公众号或者app；

附上二维码或者下载链接，推荐大家扫码下载。

如果你不曾熟知场景的概念，可能还会在这种典型的“盲式宣传”手法里自嗨。

让我们回到事情的起点：发广告的人要维护上百个群，每天把同样的宣传信息群发在群里，只要是人多的地方，就有必要把信息群发。

每当群发完几百个群后，总感觉完成了一波巨大的市场推广活动，成千上万的用户迟早会看到产品的宣传信息，接着阅读量和下载量会暴增，成就感油然而生。

但这样子，真的能达到他们想要的宣传效果吗？

很明显不能。

这么做的后果大概有两种，要么被群主清理出群，要么会有更多的人效仿这种做法，接着这个群慢慢就沉沦为各种广告的聚集地。

也许某个时候，你再也没有兴趣打开这个群了，基本都是一段接着一段的广告。

我们不妨回想一下，在那些活跃的群里，很多人是看见了这条广告信息的，信息的触达率能达到70%以上，但却极少人会去点击查看，最终广告的转化率很低，宣传效果并不理想。

那么用户既然都看到了，为什么不点开来看呢？问题是出在广告上面吗？

显然也不是。

真正的问题在于用户缺少看这个广告的场景。什么是场景？当产品被使用的时候，这时用户最有可能所处的空间就是场景。

大部分的群发广告，和群里讨论的内容都是大相径庭的。

当大家在讨论着哪一部电视剧比较好看的时候，你突然抛出一个卖二手车的app产品推广，在用户阅读和理解层面，这么做会造成“理解逻辑梗塞”。

用户虽然是看到了这条广告，但却妨碍了他获取当前的信息，人会选择性地忽略掉不相关的内容，从而继续去寻找自己感兴趣的部分。

当这个广告需要被查看时，用户最有可能所处的场景并不是在这个群里，因为讨论电视剧和卖二手车并没有直接的关系。

这是对场景最基本的逻辑解释。

当一个产品没有使用场景或场景很模糊的时候，是很可怕的，这就意味着设计者并不知道用户会在什么时候、基于什么原因去使用自己的产品。

就像上面的群发广告一样，你根本无法解释，用户为什么要在讨论电视剧的时候去看一个卖二手车app的推广。

场景往往能指引用户的使用行为，不同层级的场景会起着不同流量入口级别的作用。所以，挖掘产品的使用场景是一项极其专业的技能。

随着互联网产品不断的迭代发展，场景不再单纯指代“用户的停留空间”，更多的时候，场景会承载着产品对定位的思考、市场差异化的竞争。

分享三个有别于基础使用场景的思考，也是我平时对新式场景化产品的观察所得。

不知道大家有没有发现，越来越多的网红电商在兴起，从小红书到名人微博，大部分以高清组图的形式来展示自家的产品。

画面中，他们躺在最美的塞舌尔海滩上，带着自己设计的墨镜，享受着最让人惬意的日光浴，欲罢不能。

往往这块墨镜的价钱不低，但销量不俗，复购率还特别高，商家前期获客的成本也只是前期拍照选型的费用，而市场上更多的存量用户却会被瞬间激活。

这到底是怎么回事呢？是消费者的口味集体转变了，还是他们集体觉悟了吗？

其实都不是。只是在这种购物的“场景”下，消费者离自己心中的完美生活，又近了一步。

在上一篇文章《有多少用户痛点，你是听回来的，而不是经过深思过后找出来的》中，我们就提出过，痛点均来自于恐惧，而在这次的消费市场里，有一个十分显著的国民性痛点，大部分的人都会害怕错过属于自己的美好人生。

那些在网红电商里消费的用户，大部分用户并不是真的需要这件商品，而是在卖家精心设计的展示场景下，用户感到只要用上了这些商品，就能过上了图片里主人公的生活。

△图片来源于张大奕2018巴黎时装周

“有很多时候，很多人并不是因为天气冷，没衣服穿，所以在张大奕的商铺里闲逛，而是被店铺里张大奕精致的生活照所吸引住了；

在某个瞬间，这些人觉得自己只要穿上了她的这件衣服，也能像张大奕一样，行走在清晨巴黎的街头，做一个高知、高质的女人。”

（张大奕，2015搜狐时尚盛典年度电商模特候选人，网络红人）

很多人的日常生活当中，无意义的生活是常态的，我们每天都在试着去挖掘它，并努力去爱上生活，在年轻的时候更是不希望错过美好的人生。

大部分的美好都充满着幻想，人类会需要越来越多的场景来满足自己不同的需求，哪怕是不能实现空中楼阁似的需求。

而大部分网红电商营造出来的场景，向用户提供了直达美好生活的方法，而购买他们的商品就是最好的方式。

人们喜欢的也许不是产品本身，而是产品所在的场景，以及场景中自己浸润的情感。

所以，好的场景能让用户完成自我表达的愿望，并得到小众的认同。

说一个很有趣的现象，在个人能力的对比当中，同样是别人比自己强的时候，为什么有时会产生嫉妒心理，而有时会产生崇拜？

那是因为相差的程度不同：

远的崇拜、近的嫉妒；

够不着的崇拜、够得着的嫉妒。

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