此文章普遍适用于刚创业的小公司，谈谈如何做到低成本获客和病毒裂变，学会运用本质思维，通过现象看到本质。
2010年肖恩·埃利斯提出“增长黑客”的概念，在西方国家掀起了一股强劲的风潮；自微信的兴起，且后续的功能愈加强大，社交裂变引起了高度的关注，“增长黑客”这一工作又成为了每个产品人都在热议的词语。
所有公司的发展都离不开增长：用户量的增长、收入的增长、销量的增长、用户时长的增长、订单量的增长……归根结底，所有增长的前提是用户量的增长。
而增长黑客就是为此而服务的。
一、常见的裂变形态生活中，我们常看到用户的分享，而这些分享有着各种形态，其中有些分享却莫名其妙地刷爆了你的屏。
常见的裂变形态都有哪些：
1. 老带新裂变——支付宝邀请送红包老带新是一种通过老用户带动新用户，同时给予某一方或双方奖励的一种裂变形式。
随着用户获取成本的不断提高，微信支付争夺了下沉用户的支付路径，支付宝已经不止一次打出拉新送红包的活动。
分享随机优惠券是在用户完成了一笔订单后，引导其分享链接，所有点击的人都能获取到“随机”金额的优惠券。
此裂变是从老带新裂变的逻辑中演进而来。
这种裂变类型是最为原始的裂变，用户想要在某个产品里获得更多的权益需要通过分享来完成。
这种方式裂变只考虑到基础用户的分享意愿问题，而没有考虑到新用户的意愿；常见的有小程序分享获利。
4. 储值裂变——星巴克为她买杯咖啡这种裂变具备很强的社交属性，用户A通过在平台上购买产品（卡券或礼品卡）而赠送给B，B必须通过此平台兑换产品，通过此种途径使得B必然会成为新用户。
储值裂变具有转化率极高的特征，而如何让A用户愿意购买则是此种裂变形态的难点了。
砍价裂变在运用微信这一载体实现了非常强的裂变效果：用户购买一个产品，如果能够让好友来帮忙砍价的话可以获得折扣。
这种裂变的效果非常好：购物的用户非常热衷于找亲朋好友来帮忙砍价，而对于帮忙砍价的用户来说，则不见得有很高的重视度了——往往是砍完即走。
6. 团购裂变——拼多多满团即减在用户裂变上玩得最得心应手的，拼多多称第二恐怕没人敢称第一；仅仅在3年时间，收获3亿活跃买家，2017年全年GMV高达1412亿元。
同样的成绩，阿里巴巴用了10年，京东用了16年。
团购裂变的方法是：让用户抱团购买获取更低的优惠价。这种裂变不仅能触成高分享率，且能达到高的转化量。
购买产品的用户希望能够获取更优惠的价格于是很热情的让朋友来抱团购买，而新用户发现团购能有优惠价也会很乐于组团购买。
表面上看：买家和卖家都获得好处，因而收割了大量的下沉用户。
许多集团都在不断换着法子来玩分销，环球捕手便是一个：
达人用户入会299元，拉一个新用户提成100元
经理用户后拉一个200元
总监级别拉一个250
其中还有层层的复利叠加，本质上和传销性质不大，但只要处理得好适当约束却也是一个很好的裂变工具。
（图片来源于网络）
8. 性格、星座分析裂变——网易云音乐人格分析此种裂变比较特殊，在于用户没有获得实际的利益，而自发地进行传播。这类裂变一般是触动了用户的心弦，从而产生了被了解、关注的欲望而进行分享
炫耀裂变常见的有晒账单、晒历程等途径。
主要的目的是：用户希望通过此行为塑造一个与众不同的形象，从而满足虚荣感
10. 成就裂变——游戏里程碑一般在游戏的设定里，每个里程碑的完成都会有分享诱导，在用户成就感爆棚的时候诱导其进行分享裂变。
用户的动机来源于展示自己强悍的一面，而获得荣誉感或满足攀比心理
这类裂变与炫耀型裂变差不多，也是通过分享名人名言或观点故事等到社交平台，表达自己的身份认同感，从而塑造其个人的形象。
等等……
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