制造流行的事物到底有哪些套路，它的背后又有哪些逻辑呢？

2018年年初，整个营销圈被三家企业闹的乌烟瘴气，阴云密布。

哪三家企业？

新世相，网易，和三联生活周刊。

先看新世相，它发布了课程——新世相营销课，利用自己的品牌知名度，以及分销的传播套路，刷爆了营销人的朋友圈。

在新世相之前，网易已经抢占了人们注意力，其联合千聊推出的“网易戏精课”，率先打开了营销人们焦虑的水龙头。

在这之后，一直默默无闻的三联生活周刊，则利用同样套路引爆了更多人的朋友圈，让人们再一次陷入了“知识陷阱”里。

说实在的，相对于三联生活周刊，新世相和网易在营销界是出名了的。

前者制造了爆刷朋友圈的“逃离北上广”和“丢书大作战”，后者则打造了多个爆款产品和H5，一直是营销人们研究的对象。

那么，为什么新世相能多次创造出刷屏活动？为什么网易能打造出爆款产品？而三联周刊又为什么也会突然爆发呢？

这背后的逻辑，有一本书其实已经早早解释了，那就是《疯传》。

只要读懂了《疯传》，你也可以像新世相、网易们一样，获得制造流行的能力，甚至改变“潮水的方向”。

那么，《疯传》是怎么解释这些传播套路的？且随我一探究竟。

一个易于传播的产品，可以有很多特征，比如自发传播，让用户有话可说，有无可挑剔的性能，有荣耀感等等。而要想你的产品因为这些特征而真正流行起来，必须在产品设计时加入一个东西，那就是社交货币。

所谓社交货币，即能为人们的持续交流互动提供谈资。因为社交就像交易，社交货币就是支持社交活动这种“交易形式”的“一般等价物”。

谈资，共同话题，大众喜好，都是社交货币，也可以看作是对其概念的简单理解。所以，能否为大众提供社交上的谈资和共同话题，满足人们倾向分享自己思想和观点的欲望，是产品能否流行起来的前提。

那么，该如何铸造社交货币？

卓越的产品会给人一种吸引力，让用户感觉自己高逼格、更优秀，这就可以转为社交货币，吸引更多关注，比如：iPhone。

除了卓越，非常规之事也可以制造许多意外，神秘，且可以有争议，这能够吸引人们的频繁关注，从而充当社交货币，比如新世相的“逃离北上广”。

人们为什么喜欢玩游戏？

这是因为游戏可以调动人们的参与欲望和比较心理，所以，如果在产品里加入了游戏元素，或者产品就是游戏，就可以充当社交货币。

这一点做的最好的就是腾讯，王者荣耀、跳一跳小程序等游戏之所以会大火，就是游戏可以充当社交货币的作用。

通过放大产品和服务的稀缺性和专用性，打造给予用户的归属感，是制造社交货币的又一良方。

近来被频繁提到的一个词叫“超级用户”，其本质就是要打造专属感，因为这是站在用户角度设计产品的思维，所以也叫做超级用户思维。

因为只有超级用户认可你的产品，才会对你的产品产生归属感联结和身份认同，反过来，超级用户也会因此有兴奋感和骄傲感。

用《疯传》的话来说就是：稀缺性和专用性让用户有归属感，故而激发人们口口相传的欲望。

那要怎么样打造归属感？

很简单，即让产品、服务、体验与众不同，换句话讲，就是区分人群，提供差异化的产品、体验和服务。

比如：打造VIP会员、付费会员、普通用户的三级体系，不同等级服务体验不同，而最高等级就可以产生口碑传播。

所以，产品的与众不同，会给用户产生独特的感觉，并形成特定标签，同时调动大众的好奇心，引发讨论和传播。

有了社交货币，还需要有合适的理由，这样才能让产品被提起或者提高被提起的频率，而这个理由，叫做诱因。

何为诱因？

书中的解释是：一件事会出现在脑海里，是因为看到了与其相关联的事物，这种引起关联思维的因素，就是诱因。

所以，产生诱因常见的方式，就是把产品和生活中常见的“诱因”关联起来。比如：脑白金，就和送礼、孝敬等联系起来，让用户看见送礼行为就想起脑白金和那句洗脑的广告语。

当然，诱因不是随便就能找到的，而要清楚诱因的特征是什么。

高频是诱因最主要的特征之一，可以是人在某个时间的高频特征或高频行为。

送礼就是高频的行为，而脑白金因为与其关联，才创造了“收礼只收脑白金”的销量神话。

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