今年是我干移动推广的第七个年头了，在这里我经历了很多很多事情。今天希望是给大家带来一个比较轻松，比较随意一点的、好玩一点的分享，是我在这七年里面感受到的或者看到的一些路上的风景。

首先我想问大家一个问题，七年前你用的什么手机？

那时候如日中天的诺基亚，砖头厂，还有摩托罗拉……

安卓在2011年已经超过了之前塞班系统成为我们国内最大的手机系统的阵型，那时候你们iPhone 4 其实也已经发布了。

那好，第二问题，五年前你们用什么APP看视频？

我觉得今日头条这个产品其实无论是对新闻来说，对阅读来说，特别是对广告投放来说，它其实是一个划时代的东西。

其实就是你关心的才是头条，或换成广告语来说，你喜欢看的才是广告。

那好，一年前你们用啥看视频？映客还是虎牙？

为什么会问这一二三个问题呢，这七年以来，大家在手机终端用的一些APP，关注的一些内容其实一直在变化，然后对于推广来说，其实是我们目标还是去营销人，还是以人为本。

所以其实整个推广是随着用户的生活各方面的变化而变化的。

我先讲一下渠道。

大概在2010年的时候，移动是一个非常牛的企业，大家看它在2010年已经布局了视频、阅读、游戏、动漫、数据、音乐、位置、电子商务的基地，即使现在2017年看，它其实也是很牛的，也是很齐全的。

那好我们来看一下游戏基地，大家看一下这个画面，大部分地方我们推广是可以介入，或者说可以抢流量。但这是毫无意义的。当时是不能直接用钱来解决问题的，就是我们现在口头讲的未商业化。

那个时候我们怎么去抢资源？

移动会对每个合作伙伴评级ABCD，然后A你每个月可以拿什么资源走，B你可以拿什么资源走。

那如何决定这个账户的ABCD？

你提供了多少优质的游戏，所以那时候其实我们有一部分工作是找优质游戏去代理，甚至是收购。

官方活动则还是走比较常规的传包等等的套路。

那好，非常规的套路是什么？这就涉及了公关关系了。

资源还是有限的，任何位置其实它只有一个，你上了别人就没有了，所以为什么要给你，那肯定是优先考虑给熟人。

其次就是联运。

在当时看来这种游戏联运的模式是非常不成熟的，就是找人帮我推这个游戏，假如用户付费了10块钱，我后面反你一块钱。

干到后面大家都觉得找运营这件事有点费力了，那好，请问大家尝试过话费不知不觉的就没了吗？

不知情扣费，就是我在你手机上装一个病毒之类的网页，然后时不时就扣个10块钱、20块钱，然后你去找移动问的时候，他会告诉你你玩了什么游戏。

所以其实移动以前整个套路，或者说移动游戏基地整个套路就是这样的。

那好，其实看完第一个案例，或者说作为一个老推广，我给大家来总结几个注意点。

（1）资源永远是有限的

越优质的资源，就越有限，然后这些资源给了你，他就没有了。

我为什么要给你？或者说你凭什么可以拿到这些优质资源？

所以请记住“资源”，永远是推广的核心。

（2）解决我为什么给你这个资源的问题——人脉跟圈子

在中国，人情或人脉其实永远是各位做商务上面最比较重要的一环，可以解决很多非常规的问题，而非常规的问题你解决了，其实才能提升你作为推广的一个价值，不是说我只会花钱，不是说只能通过投放。

如何会维系这个人脉的圈子呢？

那其实我觉得最正向的第一个是，要保持好奇心。

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