本文是作者和团队在两天一夜0成本裂变分销出2078份鉴锋知识星球付费会员，共计14万+销售额后进行的活动策划的复盘，希望对大家有帮助！

就在2018年双十一的前几天，跟鉴锋大大的团队以及精进社实操团队的小伙伴两天一夜0成本裂变分销出2078份鉴锋知识星球付费会员，共计14万+销售额！红红火火的海报几乎刷屏了整个运营圈。

本次活动从上线到结束仅两天时间（由于不可抗因素提前终止），却裂变了26个群，吸引了2078位鉴锋知识星球付费会员。

接下来，我根据此次活动的策划推广进度展开复盘，为大家重新呈现这次刷屏活动的整个流程。

活动目的

活动策划及准备

活动执行

活动数据

踩过的坑及改进

活动成功的3个要素

嗯，接下来开始开始复盘！

活动目的：主要提升知识星球“每日精选热点案例”的付费用户数，间接提升“运营深度精选”在运营圈的品牌知名度和影响力

此前已经有9200+知识星球付费用户，鉴于第一次做知识星球会员类分销裂变，本次活动优惠价69元/两年

目标：2000个付费用户

（1）用户画像

参考了其他作业的结果以及结合自身情况明确了以下几个关键点：

属性：互联网人，主要是0-3年的运营人，对裂变以及用户增长特别刚兴趣，也包括市场营销、产品经理等互联网人群

活跃渠道：除了活跃在微信朋友圈、各种行业社群外，还喜欢关注垂直网站比如“人人都是产品经理”

消费习惯：知识付费类课程一般可接受的价格在99元以下，付费社群可接受价格499以下

（2）用户需求

各种裂变的玩法、工具、以及背后的核心逻辑

最新裂变玩法的技巧和案例

其他各种运营知识和技巧

结识志同道合的朋友、各种渠道对接的机会

（3）用户痛点

做过裂变，但基本都是失败的，不知道哪里出了问题，自己一个人也没办法解决

没做过裂变，想做裂变但是一头雾水，不知道用什么工具，用什么方式

没做过裂变，有一点裂变知识，但做裂变的流程、关键点、风险点不清楚

做过裂变，想获取更多优秀的裂变案例，来找到灵感

裂变形式：主要采用的是分销裂变的方式，以分销作为驱动力驱动用户分享

启动渠道：学员能利用的所有渠道+官方所能提供的所有内部和外部渠道

招募分销团队：启动前2天先招募分销团队（11.4-11.6）

驱动头部用户裂变：设置裂变排行，排行前3名获得额外的奖励，如签名推荐书籍等

驱动关注用户裂变：关注公众号后即弹出进群二维码，引导进群领取知识星球

驱动购买未关注用户裂变：购买后进入群内，群消息与托引导赚回学费，加入分销队伍

公众号配置：运营深度精选公众号

项目启动后关闭知识星球官方分销功能，使用H5分销系统的分销机制

用户在课程详情页购买以后，引导进群，群内发知识星球邀请链接

群裂变工具：进群宝

分销工具：零一分销系统

项目启动时间：11月6日下午

分销团队招募时间：暂定11月4日

关于海报与详情页文案的框架以及注意要点，我们还是遵循以往的裂变活动，因此不再赘述。

1.0版本海报文案如下：

1.0版本海报文案

由于混沌广州临时作为赞助方加入此次活动，海报文案和设计都进行了改动，以下是改进过的2.0版本海报文案：

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