从数据上来看，过去一年中瑞幸咖啡不可谓不火，本文将从六个角度出发，来对这个品牌一路走来的营销思路进行分析解读。

很久没写过这么长的营销案例分析了。

最近1年，luckin coffee（瑞幸咖啡）火遍了线上线下，代言人汤唯、张震的广告铺天盖地席卷各大写字楼和小区电梯广告……背靠神州集团，据说要投入10个亿打开市场，财大气粗，那它那到底多火呢，看下数据就知道了：

从去年10月5日内测开始仅仅半年多，全国就上线400多家自营门店，5月底全国门店数量将达到525家（星巴克进入中国19年开设2800多家门店）；

覆盖北京、上海、广州、深圳、杭州、成都等13个城市；

累积用户130万人，产生交易300多万单，卖出咖啡超过500万杯；

2018年4月App Store美食佳饮排行榜No.1……

而我对瑞幸的认识，来自于关注的各种行业号对于品牌的介绍，以及CMO 杨飞的介绍，其次才是在小区电梯看到铺天盖地的瑞幸广告，然后朋友圈就开始刷各种瑞幸的信息，那今天，就来研究研究，作为一个成立半年多的新兴品牌，到底是如何把自己做红的。

本文将从6个角度，为你解析luckin coffee爆红背后的营销思路：

工艺：在宣传咖啡制作工艺上，从制作团队进行宣传，突出其高品质，名门出身。

在制作者上，宣传期跨国大师团队的精心匹配。

原料：在原料的介绍上，突出其上等的阿拉比卡都，来自埃塞俄比亚（对于不懂咖啡的我，其实叫什么咖啡豆，来自哪里都无感，但是看到“上等”2个字，就感觉品质挺好！）

新鲜：对于中国的消费者来说，，新鲜事抵挡不住的诱惑，吃水果要吃新鲜的，吃海鲜要吃新鲜的，基本对于食物的要求都是新鲜，哪怕是咖啡，当然也希望是在最佳赏味期内的新鲜咖啡豆制作的新鲜咖啡。

在视觉上，luckin coffee也是尽量做到了简洁，直接。选用蓝色作为主色调，logo的小鹿都是蓝色的，而且杯体，海报，都是非常简单的蓝白相间，非常容易让用户记住这一抹蓝色，以至于现在小蓝杯已经深入人心了。

对手的选择也是非常重要的，依靠于用户对于对手的品牌认知，很容易就把相同的标签和你进行联想。战略上，luckin coffee做到了2点：

一面对标“伪对手”，一面打压“真竞品”。

关于伪对手，luckin coffee 选择了星巴克。说“伪对手”是因为星巴克卖的根本不是咖啡，是第三空间；而luckin coffee卖的也不是咖啡，而是咖啡社交，所以他们根本形不成直接对手。

luckin coffee作为一个新兴品牌，之所以选择星巴克，是因为它名气够大，直接pk星巴克，会给用户一种你具有和星巴克品质，格调差不多的品牌认知。而且这样的对手选择，就足够媒体high了，不管是正面的评价，还是负面不自量力的评价，都会给luckin coffee都来免费的曝光。

关于真竞品，是诸如“连咖啡”此类。但是“连咖啡”知道的人不多，所以luckin对外发声提都懒得提，但是在战略和策略上，肯定会有针对性的应对。

之所以说连咖啡是luckin coffee的真竞品，是因为它们同样要做的是“把咖啡打造成社交手段”。可以说，连咖啡成为luckin coffee的先行者和试错者。

连咖啡于2014年成立，一开始担心自身影响力不够，除了卖自己咖啡，也主要帮星巴克代送，主要通过微信公众号进行预约，简单方便，后来连咖啡才开始认真做咖啡社交，接二连三推出各种可以送礼的咖啡券，比如“万能咖啡”，比如“预定20杯咖啡，随时送货”等。它的模式，就属于穷人的情怀模式，没有大规模资本，但踏踏实实安安稳稳做产品和内容。到去年为止，连咖啡在上海也打下一片江山，收获一批忠实用户。

对于资本来说，最大的风险就是大量投入之后，发现没有市场。而咖啡社交的模式，由于连咖啡的尝试，证明了其可行性，在这种情况下，luckin coffee直接在连咖啡成功的模式上，大规模投入，可谓省去了试错成本，聪明至极。

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