人生就像一场转化率，是个不断优化的过程。就看你优化的频率和幅度，你频率快，每次提升得越高，你的人生成长得就越快。

只有提高每一步的转化率，才会出现指数级增长，但你真的能提高每一步的转化率吗？在你的App中，有多少拉低转化率的设计？

我用这些技巧，帮助花点时间、猫王收音机等公司的各类广告投放转化率提升30.1%-1750%。你想试试吗？

大概率必经这四个阶段：

第一阶段：打磨好产品原型，通过冷启动去以小博大。依靠这种模式，很快就会触顶流量的天花板，达不到规模化。所以，当企业还没融到资的话去以小博大，而当企业融到资后，即进入第二阶段。

第二阶段：依靠规模投放带来快速的规模增长。这个阶段会依靠大量购买流量去转化带来快速的规模增长，天花板虽然比第一阶段高，但是企业也会遇到新问题：这些流量体的流量很快被洗干净，“人口红利决定所有红利”，投放几轮或一两年，基本就全覆盖这些渠道的用户群了。

第三阶段：MGM 营销增长(客户转介绍营销增长的方式)。从0到1和1到10之后，要通过裂变的方式拉更多的用户。比如，带动1千万用户中的10%~20%做裂变转化，一个老用户吸引两三个新用户，很容易形成滚雪球式的裂变效应，触达广告不能触达的人群，在这一过程中，用物质、荣誉等方式激发用户裂变转化。

第四阶段：开辟新业务线，并重复前面三步骤。当自身流量和优质渠道流量被洗干之后，要想继续增长就要开拓产品品类，横向发展，更好的服务用户，提高用户的生命周期价值。

以我2016到2017 年服务的花点时间项目为例，经历了这四个阶段：

以“99元4束花”的产品形式做冷启动，在公众号投放软文，邀请朋友转发等方式跑通产品原型，以小博大。

当这个阶段的流量触顶天花板后，开始投放朋友圈广告。通过培训、写营销方案、指导花点时间的市场人员实施营销方案，大家一起努力，将朋友圈广告投放、关注公众号的转化率提升29.76%，公众号链接到的有赞店铺的支付转化率提升 117.9%。

启动MGM营销。比如，用户拉3个朋友去购买，就可以免费获赠一束花，这种老带新裂变的方式带来继续增长。

“99元4束花”这条产品线快做到天花板之后，增加新的产品线，比如多肉植物，更好的服务客户。如果一个企业想持续发展下去，，大概率要按照这四个阶段去做。从产品初期冷启动到爆发式增长，转化率思维引导下的营销方式让企业高效地完成目标。

第一，产品怎么做？

第二，流量在哪？

第三，如何变现？

营销和产品是0和1的关系，有再多的0，没有前面的1也是白搭，所以要打磨好产品，在产品本身OK的情况下，我会把产品分为两种：引流产品和利润产品。

我们看到App型产品经常投放一种广告，点击直接下载。但问题是：用户在下载这一个过程中受很多因素影响，比如安装系统、应用商店、安装包大小，只要出现一点点阻碍，用户就会放弃。

回想一下拼多多的广告是怎么投放的？

9.9包邮，一个折叠车——如果你是购买力有限的用户，你会不会心动？

尽管下载后，你发现那个折叠车没货了，但是你仔细看会发现引导下载的广告旁边用小字写着限时限量抢购，也就是他们并没有欺骗你。但你打开拼多多，那么多低价的商品会吸引你浏览和关注其他商品，所以我们要为用户创造强有力的动机，这就需要拆解用户从了解到购买的全流程。

2014年我服务国内头部的素质教育公司，主营业务是儿童围棋培训，用户是4-6岁的儿童。线下招生就是去幼儿园附近或其他小朋友出现的地方做地推，一般情况下20个家长经过，有1位感兴趣，转化率是5%；通过地推人员的介绍，部分家长会留电话约试听课，但并不一定到场听，到场率只有1/3，试听成交率也50%左右，整个链路的最终转化率只有0.27%。

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