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借势营销,到底借的什么势?怎么去借势?

    借势传播的品牌刷脸和传播后消费者对品牌是否正面感知的权衡,是衡量是否借势,以及借势好坏的标准。

    借势营销,到底借的什么势?怎么去借势?

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    看到很多文章都在说如何借势,讨论如何借势来让品牌传播的更广,但没有从根本上讨论借势传播后是否真的对品牌有利。大部分人是从感觉上评判一个品牌的借势,跟品牌关联度大的,似乎就是很好的借势了。

    大概几年前,就对借势营销有疑问,但从没有认真思考过。最近看到品牌都在玩嘻哈,争相蹭热度,抢着邀请中国有嘻哈的选手拍广告,不由得再次引起思考。

    品牌一窝蜂的扎堆大热点,其中的利弊真的权衡清楚了吗?

    暂将这个问题放到一边,我们先来解决这个问题:目前大部分品牌借势营销借的是什么?

    不可否认,目前市面上绝大多数大品牌疯狂追逐热点,其实就是蹭热度而已。

    注意了,蹭热度从传播上来说,确实是很有利。像前段时间爆火的《人民的名义》、以及不久前的《战狼2》,这些都是近似乎全民皆知的大热点。在热点最热的时候,围绕热点创作内容,确实能比平常传播的更广,这也是为什么很多公众号坚持不懈的追热点的原因。

    热点是事实,追热点确实有利于传播也是事实。既然数据摆在眼前,,品牌方蹭热点似乎完全合理。

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    但是为什么无论是业内还是业外,有相当大一部分人很反感蹭热点呢。如果相当多一部分大众对一件事持怀疑态度,那么这件事肯定有疑问,有追究的地方。

    先来说热点:

    这篇文章带你看透借势营销

    (1)热点具有的最大的两个根本属性是:高知晓度、高关注度

    比如:最近的中国有嘻哈,首先它被很多人知道,而且还被很多人关注,那么它就是一个热点。任何一个事物满足这两个条件,就具备大传播度。只是单对于热点来说,还多了时效性,热点的实效很短,需要快速蹭。

    明星也是这个道理,首先明星被很多人知晓,而且还被很多人关注,那么明星就有传播价值,围绕明星创作内容,也容易传播。如果一个明星久了没有出作品,那么就是过气,就是这个明星的热点期过了。

    (2)说完了热点的两个根本属性,还要单独说热点的最大特点:时效性

    无疑,所有的热点都是暂时的,短时的。其实几乎不可能存在一个长期的热点。因为一件事要想成为一个长期热点,其必然满足在相当长一段时间内被很多人同时关注。而大众的注意力几乎不可能出现这样的事,除非强制手段。

    正因为每个个体的注意力是分散的,而且人们的内心希望展示不同,所以长期的热点不可能存在,你不可能要求很多人,在相当长一段时间内都同时关注一个事情。

    正是因为热点只能在短时间内吸引大众的注意力,所以要求追热点的品牌一定要快。但是也正因为这样,品牌方匆忙制作的广告,投入市场被很多人诟病。

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    那么,为什么这些广告会为人诟病?

    目前大多数人对热点的这个“势”理解为传播力。也就是热点具备很大的传播力,那么热点就有“势”,但是我们却不把蹭这种传播力的行为叫借势。

    这也是绝大部分大众和业内人士是品牌蹭热点反感的原因,对于一个品牌,匆忙的追逐热点,出街一套传播活动,但是能明显看出来品牌跟热点内容不搭,然后大众就对品牌多了一丝负面认知,传播的越广,反而负面影响越大,因为粗糙的内容,大众完全感知得到。可能在短期来看没什么问题,但是结果都是点滴堆积的。

    以这次品牌集体玩嘻哈为例:new balance、奔驰、支付宝、网易考拉、魅族等等,在众多的品牌freestyle中,只有支付宝的一只宣传视频得到较好的评价,其余品牌的广告实在不可认同。

    当品牌扎堆蹭热点时,就是在争相消耗热点的传播力,热点也就形成了过度曝光。而对于任何一个事物,过度曝光就会让人更熟悉,而太熟悉的事物就会产生过滤效应,根本不会引起人的注意。比如:你天天经过的街道,太过熟悉后,根本不会引起注意。

    从这个角度来说,追热点也是越早越有利。所以我们也看到品牌方找不同的选手代言,也是这个原因。假如同一个选手,代言很多品牌,那么越到后面的品牌效果会越差。因为太过熟悉,没有了新鲜感,所以越到后来的品牌,大众也会越来越反感。

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