在大众眼中，洗脑广告很low很掉价，但是对公司以及资本来说，洗脑广告是回报率非常高的宣传手段，只要能在大众脑中留下强烈的印象，那他们就实现了占领市场的第一步。

前段时间受邀在一个广告微信群中做了次分享，我选的主题是《从甲方、投资人角度和你聊聊——什么是好广告》，反响还行。今天就把主要观点分享出来，希望你也能从中有所思考。

首先声明：我们审美大方向一致，不存在「哇！铂爵旅拍、BOSS直聘广告简直就是艺术品」这样的想法，我等电梯时看多了同样会烦。

来问你个问题：假如现在你和另一半即将结婚，想去海外拍组婚纱照，你会找哪个机构？

我想大概率你会想到铂爵旅拍，除此之外，基本想不到第二个品牌。而你大概率也会搜一下「铂爵旅拍」，看看他们家产品，没准觉得挺合适就预约下单。

这就说明，当初的广告在某种程度上是有效的。

关于洗脑广告，之前写过一篇，观点已经很明确，可以回顾《从BOSS直聘「传销」广告看：那些尬聊广告的效果》不再赘述。

如今，那几个洗脑广告的热度已经过去了。不如安静下来，让我们从另一个角度来看看这个问题。

对于同一个事物，看问题角度不同，结论自然也不同。比如下图：

这是一个角度：让人心动。

这是另一个角度

我们再来看这个：

身处传媒行业，更能亲身感受到媒体往往为了某种目的，从单一方面解读，试图带领受众加入自己的舆论阵营。

比如：洗地或者黑公关，即便都是在描述事实，因为立场、角度不同，得出的结论也不同。我们只有多面考虑，才能看到事物全貌。

相信你也看了不少自媒体从消费者、社会影响、美学设计、广告行业等角度解读洗脑广告，接下来让我从投资角度，跟你聊聊我对洗脑广告的一些看法，权当再扩展一个视角。

上次世界杯期间BOSS直聘的广告和这次的铂爵旅拍洗脑广告，无一例外都选择了电梯口显示屏进行大量投放，除筛选受众更精准外，原因还在于这种媒介的有效性。

有研究机构表明，线下媒介广告效果性价比排序如下：电梯口屏幕＞电梯内框架＞候车亭＞地铁通道里的橱窗＞院线映前广告。

你会发现这几个媒介都有一个共同特点：受众在这个场景下是等待状态。这时候人们精神相对放松，等待信息投喂，对信息获取是主动的，这种主动性导致对信息的关注和记忆更深。

而在看网剧、综艺时，我们的目标是看节目，主要精力放在节目上，贴片广告哪怕15秒也会非常不耐烦，心理已经拒绝接收。所以从转化效果来看，贴片广告会非常差，这点做DSP的朋友应该有了解。

不同场景下，人们的信息接受状态不同，这点非常重要。

就像女朋友生气，这时不要跟她讲道理，她的信息接收器是关闭的，等她冷静了再说。这也是场景一个非常重要的应用。

所以在预算允许、受众吻合的前提下，广告主一般选择电梯广告，因为这是最有效的。

好感需要靠长周期、多互动、深认知积累。

你不会第一眼看见就约定终生，首先要靠独特品质吸引，多相处加深了解与磨合，慢慢建立长久、稳固的好感。

谈恋爱如此，做品牌也是如此。

品牌初级阶段，认知度不高，就是需要用利益点诉求吸引人，让人先了解、认识你。好比打篮球的男生，你从球场经过只有15秒，他一定会耍尽各种花样吸引你的目光。

品牌成熟阶段，用户对品牌有了认知、信赖、消费和使用习惯，就要用更能牵动人心的感性诉求做传播，以此表达立场、追求统一，「你离开我就是背弃信仰」。

我认为品牌与消费者关系绝不是单次交易博弈，如果传达到位，消费者对品牌是有感情的，只是这种感情建立需要长周期了解。第一次见面就表白的，明显不真诚。

所以品牌初级阶段以及和你的初步接触，不能以价值主张、情感诉求为主，更多的还是要做利益点诉求，这样才能吸引更多人。

旅拍作为消费升级的一个新市场，在竞争未饱和之前，先发者就是要快速占领更多市场份额。

问个问题：除了铂爵之外，请你说出第二、第三个旅拍品牌。

也许想不出来吧？

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