混迹广告圈的你一定听说过这样一句话：“我知道在广告上的投资有一半是无用的，但问题是我不知道是哪一半”。

广告圈有句名言「我知道在广告上的投资有一半是无用的，但问题是我不知道是哪一半」，这句话由「营销先驱」John Wanamaker提出，号称广告圈的「哥德巴赫猜想」，也被称为「薛定谔的广告费」。

进创投行业以来，，习惯以ROI（投资回报率）角度来进行商业思考，再看过往一些广告，难免想去看是否达到了目的，想着怎么改进，实现价值最大化。

本文将用之前观察的一些广告作品，跟你聊聊广告费到底是如何浪费的，以及如何挽回损失，实现传播效果最大化。

在眼球经济竞争激烈、受众注意力如此稀缺的今天，有的广告发动浑身解数只求你多看一眼，而有些广告只是作为背景图存在，活像一个路人甲，甚至把自己打扮得面目全非，生怕你看清楚。

比如下图：

位于小区电梯内框架，有这条广告在，强迫症都得搬出小区

标题、正文、随文等要素倒是挺全，但排版太差、无结构、无重点。第一眼看不到主要信息，再全也白费。

大概是客户为了要一些「设计感」，或设计师为凸显个人才华，刻意展现所谓活泼、网感，把左边文字做了排序，然后双方达成了共识：灵动、乱中有序。实际上这是吃力不讨好的事情，趣味性可以靠主题、文案、图片组合来表现，而这样做，只会增加传播成本。

作为一名不看广告就难受的抖M广告从业人员，在电梯待了半分钟，硬要看清上边写了什么，最后也被搞得眼花缭乱。这就是典型的形式大于内容。

浪费指数：★☆

评价：招一个处女座设计师多么重要。

后续：值得欣慰的是，不到两个星期，就换成了下图新版——

搬出去的强迫症人群表示又搬了回来

logo、主题突出，颜色鲜亮，落地点更明确，改进效果不言而喻，你可以对比看看，不多说。

信息传播产生影响的途径，是引发受众的心理反应。

如何让你有反应？就是挑逗你的视听嗅味触五种感官，相对应的就是图文、声音、气味、口味、肌肤接触五种信息传达方式，组合越多，信息对人的影响就越大。通常视频（声音+文字+动态画面）是我们接触较多、影响也比较大的一种形式。

在视频媒介上，如果只展示图片、文字，无疑是严重浪费。如下图：

我就静静待着，吵到你怕不好意思

在写字楼里投了如此昂贵的楼宇视频，最后呈现却没啥动静，那又何必投放视频广告呢？好比花500块钱去海鲜自助餐厅，吃了两笼猪肉韭菜蒸饺走了。物不尽其用，替品牌老板心疼三秒钟。

留心观察你会发现，不少视频媒介如电视、户外LED 大屏、视频网站播前贴片，也有类似情况：一张图安静待15秒，看完内心毫无波澜，甚至视而不见。

信息传达中，内容重要，内容载体也非常重要。在投放前，不妨根据媒介特点，制作传播效果最大化的内容。

浪费指数：★★

评价：用jpg假装gif，传播效果就没法加buff，本来能吃上beef，最后只能吃豆腐。

微信加着很多创业者，让我很不能理解的一件事是有些人朋友圈仅三天可见。通常加好友后会简单介绍自己是做什么的，当你想翻他朋友圈了解更多时却什么都看不到，这种不给自己创造机会、把路堵死的精神，实在是勇气可嘉。

回过头看广告，发现也有好多类似现象，说了一通自己多好，最后想买时发现没法买，好比王婆支个西瓜摊夸耀一番，过把瘾后收摊把西瓜藏了起来。比如下图：

比起蓝莓，还是姑娘更养眼

我们知道广告有两个作用：1. 促进认知；2. 促进销售。

对快消品来说，因消费频率高、获得渠道相对容易，通常在广告上要把认知和促销都体现出来。

而这张图没有告诉你在什么平台销售、也没有让你领优惠券到店购买。

正纳闷儿时看到盒子上有一团黑，放大发现居然是个下单二维码！

设计师是列文虎克传人？想让我用显微镜扫二维码？

这里重点说明，做平面、写长文案、做活动、H5，一定保证用户的体验逻辑畅通：

看到（这什么玩意儿？还挺新鲜，我瞅瞅）

↓

参与（花几分钟好好看看、玩玩）

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了解（搜得斯内，原来如此）

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喜欢（有点意思、因缺思厅、xswl、666）

↓

行动（这就下单、下载、转发）

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