三月份，支付宝又推出了新的福利活动，金额高达9亿。这就有人问了：支付宝频繁地搞瓜分红包活动，不亏吗？

笔者告诉我们；支付宝亏的是小钱，回过头能挣大钱，让我们看看笔者是如何解析支付宝的营销套路吧。

作为国内移动支付市场份额最高的第三方支付机构，支付宝不仅仅给大家带来便利，还不断地给用户发放福利。

已经持续将近两年的“天天领红包”活动暂且不算，从去年12月起，使用支付宝到店付款，瓜分15亿；到今年春节的“集五福”，用户瓜分5亿现金。每一次的活动，，都会撒出真金白银，笼络了不少消费者的喜爱与支持。

这不，就在3月初支付宝又推出“组团支付瓜分9亿”的新活动！

本次活动搞得轰轰烈烈，组团拉战队，直到三月底活动结束。所有完成任务的人，都能瓜分9亿红包。根据数据显示参与这次活动的用户近4.5亿人，消费或者使用支付宝的现金流就超过了9亿。

对于支付宝的这次活动，出于运营喵的工作习惯，会思考活动背后的一些运营方式。

下面盒子菌将从活动目的、玩法等方面来剖析：

此次支付宝瓜分9亿活动的主题是到店付款，也就意味着用户需要在线下实体门店当面向商家完成支付宝付款，包括：坐地铁、乘公交，完成各种生活缴费等场景。

事实上，这就是推广其线下的实体店消费，培养用户在线下实体店消费的习惯。

相比微信天生的社交属性，对支付宝这样一个更为纯粹的金融APP来说，五行就缺社交，最致命的不是用户使用时间的长短，而是使用频率。

这次活动的组队玩法就是先从熟人开始（下文另述），增加支付宝内熟人社交的活跃度，先把大家的熟人圈子搬到支付宝上来；如果不够19人可继续扩散，让原本的陌生人可以通过活动变成熟人，扩大支付宝用户的社交圈。

支付宝为了推广花呗功能，吸引更多用户开通使用，豪掷9亿巨款，回馈广大用户，刺激用户使用花呗的积极性。

对于支付宝这个瓜分9亿元的活动，很多人都在想：支付宝前不久才发了15亿元，后来五福又发了5亿元，如今再来这个活动。难道不会因此亏损吗？

事实却是：我们在线下使用花呗时，支付宝是会收取商家0.8%的手续费。它只不过用这些赚到的钱，拿出一部分，或者说是大部分来作为福利发给了用户而已。

不难看出来，你可能真的能从活动中赚一些钱，但是无论如何支付宝绝对不会让自己亏的，最多只是少赚了一点而已。

（1）打卡规则

从2019年3月1日至31日期间，用户使用支付宝累计到店付款≥19天，并且单笔订单付款金额≥2元，即可以在同年4月1日一起瓜分9亿元。

（2）策略解读

本次活动的时间线拉长至一个月，其中到店支付的天数，需要达到19天，很明显支付宝希望用户更密集使用花呗支付。

为什么最少需要19天到店？

根据心理学家研究表明：习惯的养成大概分为三个阶段，1~7天的“刻意”阶段；7~21天的“刻意、自然”阶段；21~90天的“不经意、自然”阶段。如果用户能够把一项看似简单的行动，坚持19天甚至在更长时间，那么打卡这件事就会形成习惯。

所以，支付宝在此次活动中，特别强调的是用户的打卡天数而非消费金额，旨在让用户对支付宝线下商家形成一定的消费习惯，从而潜移默化地影响用户生活的方方面面。

坚持19天对用户而言基本没有多大难度，因为我们日常生活几乎每天都会用到支付宝支付，只需要把支付方式选择花呗支付即可。难点在于，如何组队并且保证队伍的一致性最终实现翻倍。

此次活动，其实与2018年12月份推出的“扫码支付瓜分15亿”活动比较类似，虽然少了6亿元，但是加入了组队翻倍的新玩法，邀请的人数越多翻倍的几率也就越大。从这种翻倍方式和组队模式感受到“浓浓的社交氛围”。

（1）活动时间和基本规则

①组队规则

每个队伍最多19人，加入战队后用户不能退队，一个用户最多加入一个战队；

组队截止时间为3月19日。3月19日之后将无法组队，已组战队也无法增加新队员。

②策略解读

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