颜色对个人的影响很大程度上和人们的爱好、文化背景等因素有关，但对品牌来说，如何通过颜色的选择推导出一套吸引消费者的普世真理呢？

由于产品的颜色与用户心理的接受程度息息相关，因此，色彩心理学也算是营销中最有趣且充满争议的一个话题。当然，能多大程度上掌握其中的奥义成了让产品人头疼的难题，因为色彩对消费者的影响非常微妙，而真正经典的“以色服人”的产品却又是少之又少。

从生理角度来看，颜色是可以给人类带来不同情绪的产物，我们会用颜色区分相似的事物。在设计中，颜色也是抓住用户注意力的关键因素。 人们在接触一项新事物时，颜色往往是最容易被记住的信息，而其设计和搭配又往往与品牌息息相关。

许多时候，人们是否购买一件商品，很大程度上取决于颜色。因此，学好色彩理论这门功课还是非常重要的。

研究表明，颜色对人的影响很多时候和个人的爱好、成长经历、文化差异及家庭背景等因素有关系，并不完全具有群体化的倾向。像有些心理学“畅销书”中写的那样，黄色或其他某种颜色能起到唤起特定情感的说法其实和看手相一样魔幻，并没有太多科学的根据。

但这也并不是说颜色构成毫无意义，在这门学问里我们仍有很多东西需要考虑，其中最关键就是寻找最实用的方法来决定使用什么颜色最好。

首先，让我们把目光聚焦到品牌设计上。在这一领域中色彩的运用对消费者的感知非常重要，当然也不乏许多反面教材。

如前所述，有个实验尝试将消费者对不同颜色的反应分类：

但实际上，对色彩这个东西的看法太依赖个人经验，很难把它普遍地转化为特定的情感。不过也不用担心，在色彩感知中，还有更广泛的信息传递模式。

在一项名为“颜色对市场营销的影响”的研究中，研究人员发现有90%的冲动消费是基于颜色的，当然，不同产品的情况也不同。至于颜色对于不同品牌的影响，另一项研究的结果表示，品牌和颜色之间的关系是基于它们的匹配度（即颜色和品牌搭不搭）。

一项题为“令人兴奋的红与蓝”的研究也指出，顾客的购物欲很容易被颜色影响，因为颜色可以代表企业的形象、影响企业的气质。比如，如果哈雷摩托车的形象不是又耐用又酷，有谁愿意买它呢？

其他的研究也表明，我们的大脑更喜欢辨识度高的品牌，所以颜色对于品牌的辨识至关重要。有一篇文章曾经指出，挑选颜色对新成立的公司非常重要，这样就可以与竞争对手区别开来。但就个人看来，我们应该只讨论颜色的挑选，而不被竞争策略和颜色使用方法这样的因素所影响。

如果要给品牌挑选颜色，让用户在两个颜色中挑选更适合的一个，远比让他们随意选一个颜色更重要。如果顾客因为哈雷摩托车的耐用性而购买它，那更实用的颜色绝对更适合。

心理学家、斯坦福的教授 Jennifer Aaker 就这个话题进行了研究，写出了题为“色彩性格的维度”的论文，指出有5个重要的维度会影响品牌的特质。

品牌有时会有多种特点，但大部分时间都以一个为卖点。尽管有些颜色的确代表了一些特质（比如：棕色代表耐用，紫色代表修养，红色代表兴奋），但大部分相关专家还是认为品牌商应该挑选与之匹配的颜色而不是单纯为了颜色模仿其特质。

有时我们的确会对颜色有错误的观念，比如大部分人都认为绿色代表着平静。但实际情况并不是这样，有时绿色的确会用于与环境有关的场合，比如：seventh generation 洗护品牌；但是，它同时也会在与经济相关的场合使用，比如 Mint 理财软件。

棕色的确多数给人以耐用的形象，比如 Saddleback Leather，但如果在其他场合，棕色可以营造温暖、欢迎的感觉（比如感恩节），也可以用来调动食欲（巧克力广告中常用）。

总结：挑选颜色没有统一的标准，这个“看情况”的方法的确让人无处下手，但也没有办法，毕竟品牌所处的环境是一个很大的影响因素。总之，品牌或产品所传达的感觉、情感和形象才是最重要的。

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