微商的门道，没那么简单。

最近又有朋友去做微商。

跟我说起来，我笑：你是先提醒我屏蔽你朋友圈吗？

但等她说完加入微商后每晚所要接受的那些培训，我就不笑了。

对，我决定肃然起敬。

微商之所以广为鄙视，一是因为微商所售商品大多假冒伪劣，金玉其外败絮其中；再者，微商游走在法律的边缘，大多跟传销有着扯不清的关系。

当然对于普通人来说，最直观的感受莫过于微商们天天在朋友圈刷屏发广告了，惹人讨厌。但今日的微商，早已不是这么原始，只知道发硬得不能再硬的广告。相反，他们也学会了广告业那一套，先树立个人形象，再将销售信息巧妙的植入其中。

微商说得高大上一点叫社交电商，它以人为传播介质和销售渠道。微信及其朋友圈的存在，使得每个人都成为一个媒体。经营自我变得越来越重要，越来越具备商业价值。甚至，微商品牌的形象，通常都嫁接在创始人的形象身上，通过展示创始人的光环和光鲜一面来背书品牌。

过度依赖创始人形象对于品牌的持续发展当然有极大的限制，但微商的好处在于这种人与人的直接联结更容易建立天然的信任关系，而有了信任关系背书，你说的信息、你卖的产品就更加可信。

就比如我朋友所接受的微商培训，它不是只会给你洗脑金钱观啊成功学啊，告诉你三个月喜提法拉利之类。它不是只会教你销售话术，告诉你几点要发什么图文和广告。

更重要的是它会教你怎么经营自己的朋友圈，经营自己的个人形象，经营自己的生活。让你在大家眼中成为一个积极进取、生活丰富、阳光活力的人。

只有你的形象被人所接纳、所认同、所向往，他们才有意愿购买你推荐的商品。

所以微商会鼓励其员工，多多培养自己的生活技能、包括去上各种课程；会鼓励他们在公司内部群里多分享自己的生活照片和兴趣爱好，自己做的美食、健身照片、拍的风景、自己创作的文案等等，而这些分享都会得到大家一致的赞赏，甚至公司的奖励。

这是多么厉害的一种激励啊！

为什么很多家庭主妇和宝妈群体跑去做微商呢，因为她们的生活单调乏味，忙不完的家务、抚养教育孩子的重担、狭小的社交圈子，整天围着孩子和老公转，找不到自我存在的感觉。微商简直是照亮了她们人生的一束光，让她们重新燃起生活的热情、事业的动力。

正如我朋友所说，做了微商以后感觉像换了一种人生，这就是我要说肃然起敬的地方。

近年来大红大紫的美国流媒体公司奈飞，去年市值成功超越迪士尼，成为全球第一媒体公司。

奈飞的前CHO帕蒂·麦考德最近写了一本书《奈飞文化手册》，在书中她这样谈及公司文化：

向人们反复灌输一套核心行为，然后给予他们足够的空间来践行这些行为。

或者确切地说，要求他们来践行这些行为，可以让团队变得异常富有活力和积极主动，这样的团队是让你获得成功的最好驱动因素。

微商就是这么做的，对吧？

一家成功的企业一定拥有大家普遍认可的某种文化。那么文化是什么呢？

麦考德说，文化就是有关员工如何工作的一种战略，如果加入企业的员工相信这种战略，就会帮助企业进行更深入的思考，并做出各种尝试。

对于一间企业来说，它不仅应该告诉员工应该为客户生产何种产品、创造何种价值，更应该向员工传递某种价值观，将企业的工作理念和使命告诉员工，从而指导员工应该如何工作如何行事。

所以奈飞一直强调要让公司的每个人都能理解公司的业务，即便是公司的基层员工也要培养其高层视角，从而让员工愿意全心投入，与公司共同成长。

对员工是这样，对消费者更应如此。

企业不仅要向消费者提供高价值的产品，也要向消费者传递某种价值观，告诉消费者自己为何要生产此种产品，坚持何种理念。这种才能与消费者建立持久关系，赢得消费者的长期信赖。

好产品可以吸引来消费者，但只有消费者认同企业的理念和价值观，他才会成为企业的忠诚粉丝。

一款成功的产品能够给企业带来短期的业绩，但一款产品也有它自己的生命周期，有它的波峰与波谷，只有在伟大的价值观指引下，企业才能持续创造好产品，持续为消费者创造价值，实现基业长青。

所以说，什么是战略呢？

战略=价值+价值观。

上一篇：好的品牌故事框架能够建立品牌联想 下一篇：为什么我要对微商肃然起敬？跟着微商学战略

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。