关于定位理论，除了特劳特的三大核心理论外，笔者还有自己的见解——选择你要服务的目标人群，并为他们创造差异化价值，简而言之就是“对谁而言，我是什么？给你什么？”

一个城市的夜生活代表了这个城市的发展水平。对于上海，晚上10点正是热闹的开始。

外滩的一栋栋大厦全都上下通明，在夜幕下，像是一艘艘即将远航的海轮。比起其他耸入云端大厦，中心办公大楼要矮上一些，但胜在地理位置极佳，在黄浦江的最边上，是观景的好地方，霍普金就在这栋大楼办公。

每次下班，霍普金都会坐在公司的落地窗前，悠哉地欣赏这一江夜景。他是这家国际4A广告公司的创意总监，今年38岁，但对外说是40岁，理由是这样显得成熟。

霍普金身高1米7，带着一副大大的黑框眼睛，留着一头短发，五官普通得不能再普通，，标准的中年大叔形象。由于是东北人的缘故，霍普金有着天生的幽默感，公司上上下下都喊他老霍，他也乐于大家这么称呼。

别看老霍和电视剧里面的创意总监形象千差万别，但说起专业程度，老霍绝对是顶尖高手，在中国广告圈里可劲找，能和他能力比肩的不超过5个人。曾经有个甲方爸爸在合同里面专门注明，老霍一旦离职，他们将终止和公司所签的合同，重新和老霍的新东家签约。

老霍工作上喜欢黏着年轻人，这是他理解新世代的方法。年轻的实习生们也喜欢向老霍请教问题，每次老霍都耐心给他们讲解。尤其是对李不言，一个刚进公司的小女孩。父母给她取名叫李不言，是希望她能够桃李不言，下自成蹊。遗憾的是，李不言是公司最爱说话的人。也是顶佩服老霍的人，大有把老霍当做人生导师的势头。

这不，又把老霍堵在了公司。

“老霍，还没走呢。”

“你不也没走吗，说吧，这次想要聊点什么？”老霍开门见山问到。

李不言表情神秘，狡黠地向周围望了一下，见四下无人，才低声说道：“老霍呀，您老能把上次提案用的三乘三定位模型给我讲一下吗？”

老霍呵呵一笑，说道“李不言呀，你可真会挑东西呀，那可是我的心血和宝贝。”

“老霍，讲讲吧！我请你吃饭好不好。”

“吃饭倒是不必了，我就给你讲一下吧。”

“好，你等着老霍，我去拿笔记一下。”

“谈到这个定位模型，我们首先从对定位的理解来谈起。定位是1968年由特劳特定义的，并由他和艾·里斯不断完善，提出了三大核心理论：通过代表品类和强调特征占领心智、聚焦战略、品类分化。

我认同定位的这个概念，但我对这三大核心理论还是有所保留的，这个以后我再给你细讲。

我个人对定位的理解是：‘选择你要服务的目标人群，并为他们创造差异化价值。’”

“啊！老霍你讲得再细一点好不好？”李不言说道。

“好吧，就是一个产品要卖给谁？（目标人群）他们把这个产品当做什么？还有就是他们为什么要买这个产品（差异化价值）？用一句话来概括就是‘对谁而言，我是什么？给你什么？’”

“对谁而言，我是什么？给你什么？”李不言重复道。

看着她疑惑的样子，老霍继续讲到，“你要牢牢记住这句话，这是三乘三定位模型的精华。根据这个句式，可以将定位一层一层地划分开来，从最先的产品定位，再到市场定位，最后演变成传播定位。”

“老霍，这三个层次是不是从上到下的”李不言问道。

“不错，但不光是从上到下，还是从物理性定位转化成心理定位；从理性到感性的一个过程。”

（三乘三定位模型）

“产品定位位于营销链最前端，一般是由研发人员负责拟定的。产品定位最主要的是打造产品差异化特点，为产品创造竞争力。

对产品定位的描述同样是：“对谁而言，我是什么？给你什么？”

只不过在“对谁而言”这样面更多的是用统计学的数字来描述目标对象群体，比如：年龄、性别、职业、受教育程度等；

“我是什么”属于描述的是产品类别。如：洗发水、交通工具等；

上一篇：App推广前的准备，看这篇就够了 下一篇：高考来了，超实用的借势营销创意都准备好了！

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。