投放广告一般分为两种，品牌推广与效果推广。相比品牌推广，效果推广的收益更清晰可见。公众号是如何做广告投放的？投放的基本法则有哪些？

如何发掘互联网上赚钱的生意，这件事，贯穿着网络从业者的一生。

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我们每天都能在外界接收到类似的项目信息，标题也确实足够诱人，尤其是对于拿死工资的上班族来说，OK先平静下，思考几个问题，这种项目靠谱么，若是靠谱，能持续时间大概有多长，能赚钱么，若是能赚钱，别人为啥会告诉你呢，壁垒高不高，能产生复利效应么，似乎都没办法保证。

那什么才是曝光在你眼球下但是你往往会忽视的赚钱生意呢，没错，就是你最讨厌的广告，电梯间的分众广告，电视上的促销广告，公众号的贴片广告，APP里的开屏广告，各种形形色色的广告，其实按照展现形式分为以下几种：

CPA（Cost Per Action）每行动成本。CPA是一种按广告投放实际效果计价方式的广告，即按回应的有效问卷或注册来计费，而不限广告投放量。

CPS（Cost Per Sales)：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。CPS是一种以实际销售产品数量来计算广告费用的广告，这种广告更多的适合购物类、导购类、网址导航类的网站，需要精准的流量才能带来转化。

CPM（Cost Per Mille）每千人成本。CPM是一种展示付费广告，只要展示了广告主的广告内容，广告主就为此付费。

CPC（Cost Per Click）每点击成本。CPC是一种点击付费广告，根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式，以信息流和百度联盟居多。

还有一个搞笑版本的辅助理解……

广告投放过程中主要有三个主体，广告主，流量主和用户，即投广告的，接广告的和看广告的，投广告的大体只有品牌推广和效果推广两个方向，一般品牌广告是高端玩家的事，譬如杜蕾斯大象，瑞幸这种，不是一般人能玩得转的，我们只关注能产生真实利润的效果广告，比如百度淘宝公众号，很简单，若花费1万元投放广告最终才8000的利润，那广告主肯定不会持续投放。所以那些持续投放的广告，ROI肯定是正的，商业模式也健康，我们能从中发现一些机会。

对于公众号投放来说，可能大多数人都知道公众号可以开流量主接商务广告赚钱，但是对其中的流程和细节却浑然不知，当然这并不重要，我们只要知道他这个东西是赚钱的就行了，把自己当成他的客户，完整的体验一下广告的整个流程，而后仔细想一下你是怎么一步步成为他的客户的，是什么吸引了你，图、文案还是按钮，记录下来后你也能用相同的方法去获客成交。

举一个k12领域持续投放的例子，看一下他们的获客细节以及成交模型~

这是我最近发现的一篇高转化的低价课投放文案，里面有很多利于转化的细节可供我们学习，投放文案。

据不完全数据统计，使用此文案账号就有89篇，且在两个月内有持续投放，所以我们默认他的ROI肯定是正向的，扒皮了下他的整个流程和细节。

用户路径：公众号（成单，流量入口）—群（礼品诱导进群做二次传播）—个人号（领取礼品诱导二次转化）

公众号投放文章：我是谁—能带来什么好处—证明真实性—催促行动

产品落地页：一般的产品落地页结构为描绘愿景—承诺提供—证明有效—催促行动

他们诱导添加个人号好友以及转发朋友圈的话术我简单一贴，没有让人反感的诱导转发，反倒是课程的附属礼品成了诱导标的，引得用户一阵转发。

通过低价课拿到电话线索，用户体验超好的7天训练营课程建立信任，再由销售预约试听课，最后回访转化月课或年课，从投放的广告中其实可以学习到很多套路，应用到自己的业务中。

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