在产品营销上，我们首先要了解什么是产品卖点，好的产品卖点的要求以及详细的卖点是什么，并将这些卖点套用到自家产品上。

无论是500强企业，还是中小企业，在新产品推出或者产品竞争白热化的时候，一个强有力卖点往往能够让产品快速打开局面，在消费者心中占据一席之地。例如：

麻辣烫商家主打“山泉水烫菜，一小时换一锅，麻辣烫也能如此健康”；

土鸡餐饮店商家主打“让你吃到40年前古法窑鸡的味道”；

有机红茶商家主打“别人家的茶叶喝出农药味，我们家的有机茶只能喝到香味”。

上述例子的卖点一看就觉得很有张力。这些卖点如此直击客户的内心，背后是通过什么原理或者方法论想出来的？

解决这个问题之前，我们要先弄懂什么是产品卖点。

营销学之父菲利普·科特勒在《营销管理》一书对产品卖点进行了定义：

产品卖点包含两大要素：差异化和优势。举三个案例：

加多宝凉茶在讲品牌故事的过程中，强调自己传承了凉茶创始人王泽邦第五代玄孙王健仪的独家配方，这是差异；强调拥有独家配方，所以凉茶更正宗，这是卖点 。

慕思T9智慧睡眠系统：一张会主动思考的人工智能床垫。用AI技术实时采集人体身高、重量、睡眠习惯等身体数据信息，以人为中心，自动识别、自动适应，自动调节床垫贴合身体曲线的睡眠软硬度，并自动适应个人的体型和睡姿，这对比传统床垫是差异化；减少睡眠中清醒时长和次数，有效提升深度睡眠时长，提高睡眠质量，这是卖点。

新鲜的冬虫夏草是绝对的差异化，但却没有把卖点罗列出来。卖点是你得告诉我， 新鲜的虫草比传统的干虫草具体好在什么地方，选出一个消费者更关注的，作为主要卖点进行营销策划。

只有具备差异化和优势两个特征，才算得上一个合格真实的卖点，否则只是伪卖点。

无论是线上电商图文推广页，还是线下分众媒体广告、POP物料，提炼精准真实的卖点才能打动消费者，把产品卖出去。

相信通过上述三个案例你已经弄懂产品卖点的含义，在谈提炼卖点的十三个角度之前，我们必须先明确一个成功的卖点是如何定义的。只有明白衡量优秀的标准，我们才能在众多的卖点想法中找到一个最适合最好的被我们使用的。

这里给你介绍产品卖点的质检清单。无论你通过什么方法或者哪个角度提炼到产品卖点之后，都必须用这份质检清单逐一检查核对，必须同时符合质检清单上的三大标准才能算是一个好的、成功的产品卖点。

竞争对手做不到，竞争对手不敢承诺，竞争对手还没有宣传出来的，你已经把它做到，并且能够承诺，你就应该率先提出，这样就很容易获取客户信赖。例如：

收趣APP，在移动互联网时代针对用户面临信息过载，很难高效管理的窘境，主打“在一个APP收集你感兴趣的一切”卖点，帮助客户在多渠道的文章集中到一个APP上，统一分类管理，获得一大批上班白领的追捧。

卖点不是忽悠客户的口号，而是强有力的承诺，必须经得起市场和客户的考验。如京东凭借自建物流推出“当日达”和“次日达”口号；每日优鲜通过在生鲜电商行业首创的前置仓模式实现最快1小时送达的承诺。假如没做到，就会砸掉自己的招牌，陷入公关危机当中。

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