一次成功的创业，需要实现用户的增长，形成商业规模，，最终让用户为产品付费。其中暗藏着很多坑，本文解析了创业到规模的四阶段，企业应该如何实现正反馈？

首先问大家一句，今年的业绩怎么样？我估计大家今年生活都很难过。

因为我从百度指数的数据来看，“裁员”这个词达到近10年来最高峰值，说明很多公司都在裁员，去断臂求生。

裁员的原因也很简单，可能产品不太符合市场预期，也可能是产品做的还不错，但就是卖不出去，所以导致他的业绩就会很差。最后入不敷出，这个公司的经营状况就会越来越差。

那么一个公司从成立开始，做到一年几十亿甚至上百亿这种规模商业的公司，过程中有哪些坑呢？

创业到规模商业的四阶段：

首先他的创业方向是什么，然后他做出的产品是否能够反刍市场预期。

大部分的创业会出现一个问题，这个产品只能服务他自己和周围的一小拨人，而不是服务大部分的用户，所以导致它的产品在一开始的时候就被限制了。

创始人都会有些社会资源，就会请朋友去发微博、微信，这样他获取了第一波种子用户，然后在里面做以小博大的事情。

当他做了一定规模后就比较轻松了，因为这个阶段他会被那些嗅觉灵敏的投资人发现，然后给他一笔投资，他融到资开始去做投放。而这时往往是他最危险的时候，因为大部分的创始人是没花过大钱的，他拿到投资后不知道怎么花，因此他会找几个渠道。

比如电商搜索引擎和信息流的投放，先花个几万块钱去试一下。在试的过程中他会发现很大的问题，可能有的渠道投放后没效果，那他就再把其他渠道试一下；如果还没效果，他基本上就不敢投了，因为这个事情他会拿到很多负向的反馈。

但是如果投放后效果不错还能赚很多钱，他肯定会继续投放赚更多的钱，然后他就会运行正向的反馈模式。

而绝大部分公司它没有那么幸运，所以一般情况下都是会获得一个负向的反馈，因此他就会停留在第二个阶段停滞不前。

投放后他就会发现，比如每天花50万广告费投放，他连续七个月以后再投放的效率又很低。这个时候他比较痛苦，习惯了这种高速的增长，现在增长不上去了，但是你和投资人也想继续增长，所以就会进入这种状态。

这个阶段最主要的作用不在于说以小博大，而在于说以大搏更大。

因为不是所有的媒介都能触达到用户，所以就要用到裂变营销增长的方式老带新，用社交关系链去覆盖你的用户，基本上能到达一个很大的规模。但又想让它继续增长怎么办？

那就只能开辟新的业务线，重复迭代前面三步，不断去做，去提高整个用户的终身价值。

案例：

2016年我服务了一家新的品类公司——花点时间，99块钱四束花，每周一次送到家或办公室。

这家公司的创始人以前是易到用车的CMO，她从那里离开后去创业了，一开始她找了很多的产品，发现这些产品并不能符合市场预期，直到她作出了99块钱四束花这种产品。她本人是有一些资源积累的，刚开始也是请朋友帮忙转发，还有微信、微博的大V去转发，最后她获取了第一波用户。由于数据比较好看，就被青山资本投了天使轮，然后她们开始做增长。

因为新兴行业是没有搜索量的，所以它不适合做类似百度的投放，因为都没有人去点，也就不会有转化。

而她们做电商也不太OK，新兴行业的供应链、客服体系都不完善。比如送花过程中有难免会有损单现象，用户去找客服理赔，如果诉求得不到满足，就会去打差评；当其他用户用看到差评，也就不会去买了，因此会进入一种死循环。

她们就只能去投信息流，微博的超级粉丝通、今日头条、微信朋友圈；因为当时抖音还没起来，所以她们怎么去选？

微博的用户主要是以明星娱乐为主，对品质生活的要求并不是特别的高。所以客户群不太匹配，而且微博还需要导到淘宝里交易。而今日头条主要是做下层市场的，这批用户的消费能力也比较有限，因此也不行。

所以她们只有最后一条路就是朋友圈内的信息流广告，比如：女、IOS用户，对品质生活感兴趣的。这个时候如果发现投放的效果不错，她们会把赚到的钱再继续投进去，做更大的规模。

但微信朋友圈里可能符合的用户也就几千万，天天大规模去投放，迟早有一天效率会下降。

上一篇：品牌营销为什么要强调“简洁”？ 下一篇：没有了

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。