在深度分销之后，营销应该走向立体连接。所谓立体连接，不是单纯的线下，也不是单纯的电商、社交电商，而是连接三度空间，建立新型营销体系，并足以支撑一个超大型企业。

前几年，很多人说传统企业的未来在互联网。这句话容易被人误解。

截至目前，传统营销托起了千亿品牌，平台电商托起了百亿品牌（著名淘品牌”三只松鼠“2019年12月刚过百亿）；社交电商只不过托起了十亿品牌。

早期的淘宝，传统企业隔岸观火。2012年天猫成立，传统企业纷纷入局。但是，有多少传统企业靠电商成长起来了？百亿、十亿、几亿的销量能挽救传统企业千亿、百亿规模的销量？

进入互联网时代后，无论电商、新零售、B2B，都是平台商立场。平台电商的特点是：平台规模巨大，商户严重碎片化。碎片化最符合平台的利益。面对巨大规模的平台，无论多么大的品牌商都是渺小的。

电商的力量，不在于规模，而在于快速发展形成的势能。但是，当电商发展速度放慢时，势能会回到传统企业。

美国哈佛教授麦克奈尔提出“零售商业轮转假说”：

新型商业机构初期都是“三低”（低地位、低毛利、低价格），如果成功，就会改善设施，提供更多服务。如此，就会增加费用，强制提高价格，结果都会与它所替代的商业机构一样，成为“三高”（高地位、高毛利、高价格），直至新的商业机构出现。

传统零售如此，电商也是如此。看一看电商发展的轨迹：

边缘崛起。从C2C起步，商户低门槛进入，形成红利；

主流进场，红利消失，流量费剧增。

不是品牌商不想在电商持续扩大规模，而是单一维度的商业体系，“零售商业轮转假说”在电商上仍然灵验。阿里如此，社交电商（微商）、拼多多的拼团、直播，都是如此。但是，电商平台的持续创新给人一种假象：似乎只要做的平台足够多，销量规模总会足够大。

只要是单一维度的商业体系，都符合“零售商业轮转假说”。

传统零售是线下单一维度；

社交电商是社群单一维度；

电商是网络单一维度。

进入互联网时代，传统企业被互联网节奏“带坏”了，结果就是：不跟进不行，毕竟平台有那么大的流量；跟进也解决不了根本问题，因为平台那点销量对于创新企业来说，也许满心欢喜，对于巨头则是只够“塞牙缝”，聊胜于无。

互联网时代，传统企业的出路何在？传统渠道存量虽大但增长缓慢，电商、社交电商、直播等天花板太低。现在，电商和社交电商的问题，就是一个线上渠道而已，流量严重依赖平台。

传统企业的根本出路，仍然是利用固有的线下资源优势，打通线上线下，利用互联网工具，把传统的优势发挥至极致。

怎么才能做到呢？不得不提施炜老师在其著作《连接》中提出的一个概念：三度空间，三位一体。施炜老师提出：

商业有三个环节：认知，交易，关系。这是目前为止，对商业最简洁的描述，也是最方便的分析框架。

认知是信息流，比如大众媒体传播、口碑传播等；

交易是商流，可以表现在线下，也可以在社群或网络；

关系是信任背书，关系可以在线下，也可以在社群。

农业社会，认知源于熟人的口碑。关系即认知，认知即交易。这是农业社会的认知、交易、关系三位一体。

工业社会，商业有两度空间，即大众媒体和渠道。认知（信息流）主要来自于大众媒体传播（如央视广告），所以，认知与交易发生分离；商流在线下渠道和零售终端。

互联网社会，大众媒体式，线下、社群和网络都可以是信息流，也可以是商流（交易），更可以建立交互关系。这就是互联网时代跨越三度空间的三位一体。

立体连接，不是单纯的线下，也不是单纯的电商、社交电商，而是连接三度空间，建立新型营销体系，并足以支撑一个超大型企业。

目前的互联网商业体系，社交电商依托社群空间，利用了单维空间。电商依托网络空间，同样只是利用了单维空间。倒是拼多多利用了社群和网络两维空间，社区团购利用了三度空间。

单一维度的商业模式一定迅速达到流量顶峰，然后流量枯竭。传统渠道如此，电商如此，社交电商如此，直播很快也会如此。

立体连接，才能创造生生不息的流量。

社交电商，当流量枯竭时，首先想到的是搞线下体验。所以，现在社交电商的标配是：IP+社群+体验。线下的重要性再次体现出来了。

立体连接，打通三度空间，不是纯粹的技术连接，而是“人+技术”的连接。所以，立体连接有两个关键点：

人际关系；

二是社群。

人是连接主体，社群是连接工具。

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