前些日子，奥利奥宣布与Supreme展开联名，随之话题热度不断上涨，被广为讨论。为什么这些品牌要频繁玩跨界联动呢？我们又可以从中学到哪些品牌营销思维与方法呢？

前不久全世界最奥利给的饼干——奥利奥，发了一条这样的推特。

立马引发了大波外国吃瓜群众的围观。

据说这两个搞事情扛把子品牌的跨界传闻早在半年前就被泄露过，所以为了增加“谣言”的真实度，Supreme也在其官推回应了此事。

随后，官方渠道商正式回应说，「大家不要着急了，20号开始就能在Supreme纽约的两家门店买到这款饼干了，价格不贵。一个包装包含三包，每包有3块跨界款奥利奥，售价8美元，对比正常36块奥利奥包装的3.99美元，也没差多少。」

这个跨界是不是有点厉害？

作为饼干界的“乐高”——拼啥啥有的奥利奥，和潮流服饰界的跨界王——又酷又会追话题又贵的Supreme合体，定会制造很大声量和关注，也为两个品牌沉淀了一些新故事和元素。

那么不知道你是否想过，品牌们不断玩跨界的缘故？

我相信一些朋友肯定会说还不是为了省预算。尤其是一些互联网创业公司，双方各出一张海报，出一个领取红包或者抵用券的小活动，然后在对方的微博、微信和APP上资源对等的情况下来那么一下，就算是跨界了，连印刷和制作成本都没有，就实现了一次营销活动，互相“洗”了对方的用户。

我觉得这个是从流量的角度来看问题也没错。

对于更多的传统企业、传统品牌，就没有那么简单的操作了，比如就拿饼干举例，你可曾注意到有第二个如同奥利奥的饼干品牌？

显然不会，毕竟饼干是一个如此低关注的产品（除了小朋友）。

所以这类品牌为了让消费者注意到，在传统“渠道为王”的时代，市场人把超市里的“堆头”做的最大就能实现KPI，但是在社交和电商时代，就不能停留于此了，还要为品牌赋予内容性价值，提升品牌的能见度。

说到品牌的能见度，我们看看下图：

每个不同产品因为其产品和功能属性，从“使用频率”、“分享意愿”两个维度来看，它们天然的可以被归纳到上面四个象限中。

比如（餐饮美食、美妆……）就具有使用高频、高分享意愿的特点，这就是为什么伴随朋友圈、抖音崛起过程催生了那么多网红餐厅、网红店，这类产品的用户天然具有高分享意愿，更有助于这类品牌提高可见度。

有什么产品是使用高频、但低分享意愿的，大量（普通日用品）都属于此，杜蕾斯是其中的突出代表——使用高频但没有人用完会分享。

还有使用低频、高分享意愿的如（旅游、酒店……），使用低频、低分享意愿的如（房产中介、保险……）。

从这个表上看，每个品类都希望自己是第一象限的，但是产品属性使然，就只能通过其他手段来增加品牌的能见度了。

使用高频、高分享意愿的产品和品牌在社交媒体上（比如小红书）能见度天然很高，如何通过创造好的体验来引导用户口碑就变得很关键了。

而低分享意愿的产品，比如杜蕾斯，则必须创造产品之外的话题，比如他们靠热点营销、靠内容在社交媒体上获得高关注度和高分享度，从而极大地提高了品牌能见度。

听起来最棘手的使用低频、低分享意愿的产品、服务，如房产中介、保险等，都是广告投放大户。因为他们要不断的通过媒体曝光增加能见度，增加获客，除此以外，广泛分布的线下门店，或者电销、经纪人都是提升用户沟通频次和触达的手段。

本文的重点是讲奥利奥这块神奇的小饼干，高频、低分享的产品，他们如何做？

在我的新书《内容引爆增长》里，我把奥利奥的饼干、优衣库的UT和星巴克的杯子叫做——故事看板。

他们把饼干或者UT作为故事看板，来承载内容和IP属性，比如奥利奥把饼干作为载体做的热点海报和视频，UT每年要进行多次与不同IP的跨界合作，还记得去年宣布最后一次与Kaws的跨界让UT被疯抢而引爆社交媒体吗……

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