如果怀旧是人类的底色，那么品牌可以顺势做些什么？品牌做好怀旧营销正当时，那么该如何做好怀旧营销呢？本文笔者结合案例给出了分析。

这个世界越残酷，我们就越难舍弃‘怀旧’这副玫瑰色的眼镜。

尽管这个世界每天都在变，但有些东西真的很难改变，比如我们的回忆，我们的情怀。

“我有一只小熊，洗了十几次，毛都秃了，还是舍不得扔掉。以前心血来潮的时候，还会给它做衣服。在我最孤单的时候，它一直陪着我。”

“作为一个资深吃货，盐水鸭我只吃云南路的小金陵，而且每月必去，因为这家的味道与我们南京的最接近。”

“有时会单曲循环《海阔天空》这首歌，前奏一起就上头，想到当初一起合唱的那几位，还是心潮澎湃。”

这是零售君的3个朋友对于“你有过什么怀旧行为”这个问题的回答。虽然很多时候，我们不愿意承认自己怀旧，怕被人嘲笑我们老了，但我们的行为要比想法正直得多。无论是旧物、故乡、故人，还是触觉、味觉、听觉，每一个元素都有可能触发我们的怀旧行为。

为了给这件事加个实锤，我们再来看两份调研报告：国内一项针对80后的调查显示，43.7%的人表示自己有时怀旧，37.5%的人经常怀旧，从不怀旧的人只有1.5%。

图源：YouGov和The7Stars调研报告

不光我们是这样，老外也概莫能外。在YouGov和The7Stars发起的一项针对英国民众的调查中，有这样一个问题：如果时间旅行成为可能，你会选择回到过去，还是走向未来？答案很能说明问题——28%的人选择走向未来，而55%的人选择回到过去。

由此可见，“怀旧”的群众基础非常扎实。经过层层铺垫后，本篇的灵魂一问就出现了：如果说怀旧是人类的底色，那么品牌可以顺势做些什么？

“现代营销学之父”菲利普·科特勒（Philip Kotler）曾在《混沌时代的管理和营销》一书中给“怀旧营销”下过一个定义：

在营销活动中给予消费者一定的怀旧元素刺激，激发消费者的怀旧情怀，勾起他们记忆深处共同的符号，以此来引发购买倾向。

这里有3个关键词“怀旧元素”“怀旧情怀”和“共同符号”，在后面的案例中，你会反复体会到。

品牌要做好怀旧营销，不能靠拍脑袋，毕竟实践才是检验真理的唯一标准。如果我们认真扒一下那些口碑爆棚的案例，就能看出些门道。远的不说，光这两年涌现的高人高招，就足够回味了，我们来看3个金光闪闪的案例。

每一个吃货或羊毛党，都没有理由不知道这件事：1987年，肯德基漂洋过海来到中国，在北京开设了第一家餐厅，一时风光无两，名动京城。如果不排上大半天，是休想坐拥美食的。一块2块5的吮指原味鸡，一份8毛的土豆泥成了当时名副其实的爆款。

2017年，是肯德基进入中国的第30个年头，它又一次祭出了这对“王炸”组合。在穿越非常流行的年代，肯德基让吮指原味鸡和土豆泥的价格重回1987年，成功把消费者唤回店里，并大大带动了其他产品的销量。

同时，它还留了后招——在微博启动“我有炸鸡你有故事吗”的互动话题，触发了一波集体怀旧风潮。通过此次营销策划，肯德基把自己顶上热搜，左手流量，右手销量，一个都不能少。

从消费者的角度来讲，就冲这个价格也是必须去的，于是呼朋引伴相约店内，一不留神就点了一大堆。这吃的哪里还是炸鸡和土豆，分明是我们美好的童年啊。

网友对它的评价是：每次看到它，就知道快过年了。

儿女过年回家，碰巧父亲外出锻炼。相谈甚欢之际，却被厨房里一只偷吃的小老鼠搅了局。一场人鼠大战就此展开。沿着小老鼠逃跑的路线，记忆的闸门被一点一点打开。

在父亲囤积的纸箱里，有女儿的高考模拟书，儿子的复古相机；在床底下，有女儿的象棋，儿子的兵人。等到父亲回家掀开床板的那一刻，情节推向了高潮，原来床底下藏着一座被儿女们遗忘的“金矿”。而小老鼠也是父亲孤单日子里的陪伴者。于是“警报”解除，一家人和乐融融地吃上了年夜饭，并自然带出了那句经典台词：

过年就得百事可乐。

上一篇：15个问题，带你了解直播带货的真相 下一篇：没有了

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。