“再中心化”是当前直播带货的陷阱，少数的顶端大V攫取了大部分的资源与流量，不利于品牌公司和中小直播主等多方发展。本文作者认为直播带货的长远之计是“U盘化生存”，让不同层级的营销资源像U盘一样自由组合，构建品牌独特的传播矩阵。

近期，只要有人谈论新消费、品牌营销，“红人带货”几乎就一定是话题中心。确实，开年以来出现了很多标志性事件：

第一代红人罗永浩选择在愚人节的晚间，首秀直播带货，跨越几个圈层、万人围观，最终实现了4800万累积观看人数和1.1亿成交额。

格力的红人CEO董明珠在抖音上首秀直播带货，收获20万的尴尬业绩，不久又转战快手，3小时成交破3亿，“老铁”消费力刷新了大家的认知，并在全网刷足了存在感。我上一篇讲到的《董明珠直播带货20万，其实是赚到了“2个亿”》得到了很好的印证。

深圳、广州、武汉、菏泽等等很多城市，相继出现了市长、区长（以及不同层级官员）亲自出面直播带货的历史盛况，广州地方政府甚至直接出台了《广州市直播电商发展行动方案（2020-2022年）》。

一直以来，红人直播带货面临一个“69元法则”，即产品价格只要超过69元，销量就会锐减。过去，直播带货被视作一种“口红效应”，就是消费者为了寻求那种花钱的快感，重复购买那些“廉价的非必要之物”。

可是，今年情况变了，奢侈品、房地产、汽车这些高价值消费品，也相继进入红人直播带货的轨道。

OK，这是不是表示红人经济的增长势能就畅通无阻？找到了这个营销套路，就可以高枕无忧？

我想强调一点，《孙子兵法》说过“不尽知用兵之害者，不尽知用兵之利也”，品牌营销归根到底是一场跌宕起伏的智力游戏，考验了一个公司的综合素质和资源驾驭能力。

简单认为红人带货可以靠套路取胜，你很可能会徘徊在天堂与地狱之间。

不要简单以为红人营销，就是诸如 “3分钟、5分钟带货数百万元”、“一场直播吸引数十万人购买”等等销售神话。

若是仅仅以“带货能量”看红人经济，这可能仅是一小撮人的狂欢。将直播带货市场视作一支庞大舰队，李佳琦、辛有志（辛巴）、薇娅几乎成了红人大V当中的旗舰，可是，外界只看到了旗舰，其他的战舰在哪里？

品牌公司普遍将红人大V视作一个“超级导购”，甚至就是一个可以选择的销售渠道，跟天猫、京东商城没啥区别。顶端位置的红人大V一旦被视作“超级导购”，就会掉进一种“再中心化”陷阱。

最近几年的新经济创新，强调“去中心化”，就是不让少数的明星垄断用户的视觉，不让少数的平台垄断网络的流量。

过去，微信也好，淘宝天猫也好，娱乐圈也罢，都是作为一个中心化的流量入口，然后去做赋能，驱动一个完整的商业生态转动。这就是“中心化”商业。

近年，随着红人经济的迅速崛起，每一个角落都可以发光，影响你我生活方式的每一个细分领域都有红人大V，创作优质内容，沉淀忠诚粉丝，释放商业能量。这就是“去中心化”商业。

原本，红人经济代表了影响更广泛的“去中心化”商业。但是，因为带货能量集中在少数几个顶端的红人大V那里，出现了资源、流量的“再中心化”趋势。

什么意思呢？就是少数几个顶端的红人大V就像一个个商业黑洞，将红人经济的发展红利全部吸走，以至于顶端以外的广大红人资源难以参与进来，而品牌公司也将承受极其昂贵的营销成本。

我认为，其中有两个问题值得关注：

实力强大的消费品牌往往青睐顶端位置的红人大V，因为确定性高。实力一般的消费品牌，宁愿CEO亲自直播卖货，或者内部培养红人导购，也不太愿意跟顶端以外的红人大V合作。

去年，有创业公司想在社交媒体上推广自家产品，于是找到了一位小有人气的大V，投钱让大V发视频广告。可是，表面上有几百万粉丝观看了广告，实际上真正进店的流量几乎没有，商品零成交。那个创业公司大呼上当受骗，一怒之下，又是“打假”又是提告。

所以，不是顶端位置的红人大V，消费品牌往往难以确信其商业效果。退一万步，就算顶端位置的红人大V未能给消费品牌带来好的利润，至少赢得了高密度的曝光，品牌公司仍可以用直播期间的种种话题进行二次传播。

上一篇：计算广告（3）：在线广告交易系统功能模块详解 下一篇：没有了

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。