医美营销，如果仅仅限于产品竞争，最后只剩价格的拼杀；如果只顾推广项目，最后只能拼命包装，直到花里胡哨，不知所云，甚至弄虚作假，早已无法顾及“信任”感了。所以，怎样在医美营销里塑造“信任”，是医美同行们面前的课题。

首先，非常荣幸上一篇：“渠道医院”的无法消亡，本质原因是你压根没看懂消费医疗”，突然小火了一把。其实这篇内容的原本计划是，试图通过内容吸引更多的行业医生认清现状的，没想到居然吸引了很多长期关注我们，但是一直没啥动静的很多同行市场朋友，也跑来跟Jason讲“文章认识深刻、看到朋友圈好多转发”。

好吧，这也算意外惊喜。

Jason也似乎突然找到了新的内容方向，原以为一些行业默认规矩的东西，原来真的好多人知其然不知其所以然。

其次，爆黑M、博眼球绝不是我们的“价值观”，Jason目的是为了把事儿说明白。

同时，在自我反思或者叫自我反省的过程中，再能给门诊的各位看官有些启发作用就最好不过了。

但既然是聊有用的，内容中就必然牵扯牵扯上下游、合作伙伴、市场同行。毕竟，在任何行业中，每个人都不是孤立的个体。毕竟，Jason还得吃消费医疗这碗饭，有些话题也希望各位看官不要太深究。

文笔一般水平有限，其中误打误撞的地方，也望无意中波及的同学海涵。

首先，在消费医疗营销领域，我一直觉得，小红书是个神奇的网站，不仅因为它是最出名的一个。

同时，在消费医疗行业市场的青睐下，也是在门诊营销中最收割门诊“智商税”的一个。

这块可能很多医生看官不太懂，得从小红书兴起的历史讲起：

虽然，某宝首页会根据大数据来给用户推荐商品，也就是所谓的“千人千面”，本质来说，依然是个“商品”&“入口”的逻辑，某宝更多承担的还是完成“购买”的“便捷场景”。而引导你去对某个商品感兴趣的工作，通常是由小红书这样的外部社区来完成的，也就是营销圈天天见的“种草”。

很多可爱的门诊老板，尤其医生出身的门诊老板一听“种草”这个词，就两眼放光、突然感觉到整个世界充满了光明。只是，他不明白“种草”所“种”的“草”未必是你家的“草”。

W槽，这句感觉像在骂人。

为啥这么说呢？

首先，一个商品购买用户的典型互联网路径是：

先在微博、小红书、什么值得买等社区里，被各路博主种草

再在知乎上搜索该产品查看测评

然后，在返利网这种第三方网站寻找“优惠券”、“折返”

最后，去某宝、大东、甚至多多这类电商寻找上下单

这也是各大广告公司，包括很多年前作为广告公司团队长的Jason，帮助各类“品牌爸爸”进行投放的基本“策略思路”。

其次，这套“策略思路”放在消费医疗行业，在通过各类“KOL”、“KOC”及各种真真假假的老K，收割第一波“门诊小白”后，众所周知，发现其实并没有什么卵用。

回顾反思，究其原因，其实也很简单：

（1）无论医美和口腔，大部分的利润都来源于高客单价的“大项目”

对于门诊或者医生是否“信任”是个门诊转化非常重要的组成部分，甚至可以说是门诊生意转化最重要的组成部分，这中间需要反复沟通才能达成“交易”。

如前文所述，某宝更多承担的还是完成“购买”的“便捷场景”，在树立信任&反复沟通这方面比较弱。

（2）小红书KOL策略的业务逻辑是基于“某宝＋小红书”的生态

而对于大部分门诊，尤其在行业中具有绝大多数的中小门诊，由于电商更基于产品标准化的问题、某宝开店综合成本不便宜等杂七杂八的因素，大部分门诊连某宝店都TMD没有，何来转化？

因此，随着营销手段的迭代，对于消费医疗行业来说，“小红书＋私域”变成了大部分消费医疗行业营销共通的解决方案。

事实上，从今天的互联网发展角度来看，无论任何行业的数字营销来说，本质上也是在通过不同的营销手段解决流量转化的效率。而纵观大部分行业的营销趋势发展，在媒体-内容平台-社区-社交平台的层层迭代中，我们也可以看到大部分营销手段都可以随着关系链在逐渐增强，裂变能力也随之增强。

啥意思？

从消费医疗行业角度来看，以往我们通常认为是门诊与消费者深度交流的效用更大，而最近几年私域流量的提出也让不少行业营销人意识到，在线上也能跟消费者建立强关联。因此，对于消费医疗来说，“小红书＋私域”变成不可逆的营销迭代方向，也是理所当然。

换句话说，关系链更强的社交化营销，也就意味着更高的转化率。

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