2020年因为疫情，直播电商飞速发展，618临近，直播带货更是成为了其中最大的看点，各路明星出动，几大平台即将迎来一场大战。明星导购的模式会帮助商家将公域流量池转化为私域流量池吗？全民开直播的方式会对平台造成怎样的影响？本文作者对此展开了一一分析，与大家分享。

时值618年中大促，各种活动和广告伴随着补贴和优惠铺天盖地而来。在各个平台热火朝天在补贴和价格上大做文章的时候，直播作为近些年来兴起的新渠道，同样也在大促期间动作不断，帮助各个平台打好这一次的618大战。

直播，一个从泛娱乐领域破圈到电商领域的新物种，近些年风光无限，引来众多的入局者。从开始的网红到董明珠这样的企业家，再到一线大明星，主播人选的变化也给直播领域和电商平台提供了新的机会，但是在机会之中风险同样存在。

已经爆火的直播电商，在618期间，又迎来了一波高潮。

各大平台为了在618期间吸引更多的用户、赚取更多的流量，都在直播领域下足了功夫。不论是已经在行业内拔得头筹的淘宝直播还是依靠短视频起家的快手抖音，都瞄准了今年的618，并在大战进行至一半的时候，获得不错的成绩。

先来看看电商直播领域领头羊淘宝天猫。在618期间，淘宝直播邀请300位明星开启明星带货潮，并且打出“全民开直播，万物皆可播”的口号。从618开始至今，天猫已经进行了140多万场淘宝直播。

而在这样大幅度的投入和频繁的直播活动之下，618期间淘宝直播的成绩当然喜人。据了解，在6月1日淘宝直播单日的成交支付金额超过51亿元，全天有20多个品牌、商家及主播在淘宝直播间成交超过了1000万元。

同样，聚划算也带着百亿补贴全线入局直播生态，携手刘涛、景甜、李好等明星入场，在过去的一个月用“平台补贴+明星直播”这一创新模式。同样在聚划算66盛典上，刘涛6小时的直播实现了下单总额突破2.2亿的成绩。

作为618最初的发起者，京东同样在直播领域不甘落后。618期间，京东开设“总裁价到”、“高管直播秀”等栏目，会邀请100+明星走入直播间，还联合快手、抖音、微视、哔哩哔哩等平台打造直播带货生态，预计618期间共将推出 30 万场次重点直播。

根据京东提供的战报可知，6月1日，京东直播成交额是去年双11开门红当天的近64倍。近日，京东又联合央视Boys举行的直播带货节目，在3小时内带货成绩破13.9亿。

同样苏宁也在直播领域穷追猛打。苏宁联合主持人孟非的《非买不可》的直播秀，在三个小时的直播时间内，实现了765万人观看，带货1.02亿元。在这个基础上，苏宁又联合“极限挑战团”、沈腾、关晓彤等明星嘉宾助阵即将在6月17号晚上播出的直播电商综艺“618 SUPER SHOW”。

而在短视频一方，抖音和快手也不甘示弱。快手近日请来主持人华少进行直播带货，在4个多小时的直播中，单场成交突破1.74亿，总观看人次超1000万。另外沉寂了四十多天的“快手带货一哥”辛巴即将在6月14号回归直播间，并和京东联合挑战全网性价比。

而在抖音直播带货的罗永浩，在逐渐的纠错和完善之后，也带来了长达5小时的618跨夜直播，9132万元的GMV和1168万累计观看。此外抖音又签约了话题性明星陈赫来到平台内做直播，在4小时内实现累计观看人数超过5098万，商品总销售额达8200万元。

不难看出，在这次618大促期间，除了头部网红之外，其他的直播间都被一线明星和主持人抢占，，明星直播已经成为一种趋势。

自从趣店推出万里目请五个大牌明星直播带货之后，明星做直播就成了一种风尚。

以往以薇娅李佳琦为代表的网红主播们，虽然火遍互联网，但是其受众人群依旧存在限制。也就是说，如果把薇娅和刘涛放在一起对比，不论是粉丝基数还是受众广泛度，或者是观众接受度，刘涛都更胜一筹。

这也就是薇娅这样的网红主播和刘涛这样的一线明星之间的不同。也许初入直播间的明星在直播间气氛带动方面会略有欠缺，但是在经验丰富之后，明星的带货能力并不逊色于网红主播。

而明星大量的粉丝，也为电商平台提供了更多向不同圈层“破圈”的机会。一线明星的粉丝并不是单纯一个群体，而是在不同领域不同年龄段都有相当的数量。这也就给了平台将更多不同圈层的消费者吸引进入直播间进行消费的机会。

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