编辑导读：直播带货越来越火，吸引了众多流量。对于品牌来说，直播带货是一个不可错过的营销机会与渠道。那么，品牌入局直播带货应该怎么做？如何让直播营销更加稳健开展？本文作者从这些问题出发，总结并分享了3个关键要点，一起来看看~

在互联网+的时代环境下，短视频营销与直播营销已经成为拉爆流量的两张王牌。其中直播营销更是以其互动性强、展示更直观、购买决策成本更低的优势备受品牌青睐。

行业的数字化已经成为了未来的大趋势，品牌会为了获得更多的曝光以及转化率，寻求时效性更强、人群更精准的投放渠道，而直播正好迎合了这些需求。今天就从直播平台的选择这一点切入，来助力品牌和商家迈对第一步。

我们将目前市面上主流的电商直播平台进行了整理：

除了电商属性较强的平台外，抖音、快手这类依靠短视频内容起家的平台也在直播上表现得非常积极。除了带货的需求外，不少品牌也会选择以线上直播的形式宣发新产品。

针对各个直播平台的优势劣势，以及品牌如何进行投放的问题，我们也进行了一波分析整理：

看到这里，相信会有不少品牌头疼了，到底该选择哪个呢？莫慌，这里还有一份「直播营销三步走策略」。

我们分别从定位、渠道和策划的角度出发，可以帮助品牌以及商家了解挑选直播平台的操作，让直播营销更加稳健开展。

品牌想要开展直播，首先需要根据自身的属性确定直播形式。不同的直播平台，对应着不同的用户群体。同理，不同的品牌，对于直播的诉求也不尽相同。除了常规的直播带货形式之外，直播也可以带“品牌”。

（全新路虎发现运动版云游上市发布会直播间）

直播带货对于很多品牌和商家来说，是正处于上升期的出货方式。在直播间的互动氛围下，购买的群体效应更容易被激发，从而能够极大地提高销量。毫无疑问，它是值得尝试的，如果品牌确定了自己的卖货需求，就可以从平台属性、消费者画像等维度来选择直播的渠道。

关于直播带货的成功案例不胜枚举，然而是不是所有品牌都适合带货呢？答案肯定是否定的。相比带货，直播对于一些品牌而言，更像是一片崭新诱人的品宣蓝海。

以特斯拉为例，早在今年1月份开始，就开展了线上直播营销。当然，特斯拉直播的目的并不是为了带货，动辄几十万的“天价”既不符合直播带货的“低单价”特点，也不满足“高折扣”的要求，它是为了让不了解特斯拉的人通过观看直播的方式，了解各项黑科技功能，再加上直播特有的高反馈互动性，能够打通消费者与品牌之间的桥梁，给消费者带来全新的“种草”体验。

（薇娅直播介绍特斯拉产品卖点及试驾体验）

这种通过直播提升品牌和新品影响力，加深品牌在消费者心目中的印象，进而促进未来购买行为的方式，更加适合在以内容为导向的平台开展，如抖音直播。

总结来说，无论是带“货”，还是带“品牌”，一定要紧紧围绕品牌的属性以及产品的特征。服装以及快消品类主打带货需求，无法在线上进行消费的品类（例如房地产、汽车等）则可以把重点放在品牌形象建设及功能优势宣传上。

在确定了直播的形式之后，接下来需要敲定的就是直播的平台了。因为上半年的疫情原因，很多企业纷纷减少广告营销预算，那么在有限的预算里，如何才能让直播营销的效果更加稳、准、狠呢？不妨试试平台聚焦的思路。

所谓平台聚焦，就是指根据品牌特性，针对性地挑选一个平台进行深度合作。在实现平台聚焦之前，首先要确定平台的用户人群与品牌锁定的目标人群重叠几率有多高，尽可能挑选重合度高的平台。除了减少试错成本之外，这样做不仅运营起来更加省心，还可以借助品牌优势与平台方强强联合，获得流量或者其他方面资源的扶持。

比如LV选择了小红书。

（LV在小红书长达一小时的直播，观看人数达1.5W人）

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