编辑导读：对于一些中小型企业来说，在公域用户池进行营销推广的成本太大，他们往往会选择在自己私域流量池呆着。如何让更多的用户来到自家私域流量池呢？本文将用四个步骤分析如何实现用户增长，希望对你有帮助。

有一批用户在自家私域流量池呆着，如果他们呼朋唤友，每人都带几位朋友进来，岂不是很快能新增很多同类用户？这样比去汪洋大海里捞用户“性价比”岂不是高很多？这就是私域用户池裂变增长的原始逻辑。

当然用户也是有邀请边界的，也就是所谓的K因子（一个用户推荐能拉来的新用户数），因此要做用户增长，除了私域裂变，也少不了公域投放。“实力靠存量，潜力靠流量，赶超靠流量增速”，处于“流量争夺”的抢人大战阶段，各家公司的用户增长团队都背负着重大的“拉新”使命。

然而，没有对外投放预算的公司占大多数，因此我们今天主要谈谈“私域流量池的用户裂变增长”。私域裂变只要有一定的种子用户就可以启动，适用于几乎所有公司，同时获客成本（CAC）也远远低于外投，性价比更高。掌握了方法论，立即就可以开始策划执行！

回到文章开始，要让私域流量池的用户把朋友叫来一起玩耍，那怎么也得给用户提供点儿好处吧。那么给用户什么东西好呢？

首先，我们得了解这群用户的痛点和行为习惯，给的东西才能符合用户的需求。

其次，给的东西最好与公司售卖的产品特点有关，关联度越高来的用户才更可能是精准用户。

再次，选的东西如果能结合当下热点、节日，这样的场景会大大增加势能，效果翻N倍。

最后，可以参考竞品的策略和动向，通过参与其中来判断活动优劣，从而有所选择地学习效仿。

因此基于用户痛点、产品特点、节日热点、竞品优点这4个维度，给选品提供了初步的思路和方向。那具体如何进行选品方案设计呢？

健康饮食群的用户想获得各种饮食的方法和产品，美妆群的用户想得到各种美妆技巧和物品，那么K12行业用户的需求痛点到底是什么呢？

虽然K12用户和客户是分离的，不过我们很容易发现：客户的需求本质也是紧紧围绕着用户，比如“怎么改变孩子拖拉的习惯”、“怎么防止孩子的心理压力过大”、“怎么提高语文阅读速度”，终极来看都是围绕着一件事- “学习好”。

那我们来看看围绕“学习好”，背后选品逻辑可以如何拆解。

首先，拆解痛点和痒点。

这里分成了2类-学习相关和生活相关。主流是围绕学习，延展拓宽可涉及生活。归纳出几种最常见的的痛点和痒点，如学习方法、学习资料、学习动机、身心健康等问题。

其次，找到对应的解决方案。

解决方案是针对各类相关问题提供对应的价值，比如缺少学习资料可提供书籍考卷、学习方法不好可提供科学的学习方法。

再次，结合不同的分层要素。

由于K12的用户跨度很大，需求差别也很大，因此选品时需要针对不同学段、学科、渠道、地域、场景进行分层考虑。

最后，选择适配的产品形态。

解决问题的产品形态可以有很多种，如电子文档、音频、视频、录播、直播、实物等，可选择配合任何适合的形态。

有了这个拆分公式，我们需要做的就是“连线排列组合”，举4个栗子：

栗子1：“学习重度焦虑问题”：

可以提供“健康管理”来解决，针对学习压力过大的用户（学生／家长），可以提供心理健康专家的直播讲座或录播视频，教用户正确认识焦虑、科学释放压力；亦可提供网红解压神器，也许正好戳中用户的痒点。

淘宝随手搜的，本人不带货，谢谢。

栗子2：“学习方法不好的问题”：

可以提供“科学学习方法”来解决，针对希望学习科学方法的用户，提供“思维导图笔记训练”的讲座、“错题练习”的登记本、“康奈尔高效记忆“笔记本”、“番茄时间管理方法”的电子书，甚至实物番茄闹钟，教用户掌握各项科学的学习方法。

栗子3：“具体学科问题”：

可以提供“教学服务”来解决，针对比如“英文单词记忆”困难的用户，提供单词巧妙记忆法的书，或提供直播课讲解“英语快速记忆法”。

栗子4：“缺学习用品／学习资料的问题”：

黄冈考卷、学霸笔记、学习指南、单词秘籍等都是市面上最为常见、最受欢迎的选品方案。大家可以回到选品矩阵中找到它存在的逻辑。

以下海报分别来自清北、作业帮、高途。

不管学习相关、生活相关，用户需要什么，我们就提供什么，选品方案的一切宗旨都是围绕帮助用户解决问题。

遵循2个原则：

在选品逻辑的大前提下，还需把握以下原则：

价格：

选品的价格与预算投入息息相关。

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