编辑导语：在推广产品时，常常需要放长线、打持久战，让你的产品在各个平台循序渐进的出现，让用户对你的产品有一定的影响和认知，对你后来的营销活动有很大的作用；本文作者分析了HFP在推广中的战略，我们一起来看一下。

所有天猫个护品类的老板，电商运营或许永远都在思考两个问题：

如何将一个产品快速打造成月销数百万的爆款？

当一个爆款产品历经较长的生命期之后，到底该如何运营和维护它？

关于这两个问题，国产护肤品牌HFP给到了非常完美的解决方案，并成功应用在旗下产品系列的推广中。

比如说HFP的经典产品——乳糖酸原液：

该产品以收缩毛孔为主打卖点，自2018年7月上线后，利用小红书多篇爆款文章的种草，一炮而红；迅速在当年11月销售额突破月销700万，成为HFP的一款超级爆品。

而这款乳糖酸原液历经近一年的销售之后，在2019年11月，HFP又将它包装成另一个SKU（我们简称为乳糖酸B款）上线。

乳糖酸原液B款上线后，通过在抖音平台的强力推广，同样拉出一条迅猛的增长曲线，从月销180万，快速冲到了月销3500万。

乳糖酸原液B款上线后，销量一路冲高（数据来自近场电商）

同样的乳糖酸原液，同样的包装，同样的卖点，甚至该爆款已经销售了一整年。

HFP却通过不同渠道的营销投放，将它反复卖成爆款，堪称教科书级的市场推广案例。那在这场“爆款复制”的案例中，HFP具体都做了哪些操作?

有哪些细节手段值得我们去借鉴，去复用？

接下来，我将通过近5000条数据的深度挖掘，为你完整揭秘HFP的“爆款复制战术”。

我们首先来看HFP是如何将乳糖酸原液第一次打造成爆款的。

在2018年7月，乳糖酸原液A款首先上线，对于护肤，个人护理品类的新品上线推广，HFP已经有了一整套专业化打法——即通过在小红书平台的投放拉升，迅速的轰开单品销量。

这种拉升分为两个维度，一个维度是投放数量的拉升。

在乳糖酸原液A款上线后，HFP迅速在小红书进行了两个月的内容铺垫。

两个月后，HFP便进行了一轮大规模投放。

如上图所示，7月份上线后，HFP逐月增加小红书投放数量，直到10月份迅速拉升，意图将产品引爆。

第二个维度是投放层级的拉升：在乳糖酸原液A款上线后，HFP针对该产品先集中铺了一堆素人（1-1万粉）和达人（1万-10万粉）笔记，建立产品的基本口碑。

在基础的口碑内容铺设好后，HFP在10月份，迅速通过多名几十万粉的小V，对产品进行强推，引爆产品。

（品牌在小红书平台种草，应先铺口碑内容，再做大规模投放）

讲到这，不得不提一下，现阶段，有越来越多的个护品牌开始重视在小红书，抖音等平台做营销投放。

我们也经常会收到各品牌的老板们前来咨询：

品牌在小红书平台该怎么去投放？

投放的节奏是什么？

为什么我的投放没有任何效果？

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