编辑导语：毕业季营销是每年的营销热点，往往会有不少的成功营销的经验值得我们去学习。本文作者复盘了2020年毕业季的成功营销案例，看看这些案例成功的关键到底是什么？又有哪些地方值得我们去学习。

又是一年一度的毕业季，而今年尤其特殊。新冠疫情的突然爆发，打了成千上万学子们一个措手不及，这半年不仅仅见证了历史，更是满满的遗憾，同时还要直面史上最难就业季。

每一年的毕业季，都会掀起一波毕业季营销狂潮，下面我们就针对今年的毕业季营销的典型案例展开讨论。

大家可能听说过“刚毕业的大学生就像一张白纸”这样的言论，类似的观点在某种程度上或许已经深入人心。

天猫这次的营销案例就洞察到了这一点，并且通过全方位的立体营销取得了极大成功。深入分析，我发现天猫的这次毕业季营销成功的主要有如下几方面原因：

1）将毕业生比做“白衬衫”，清新脱俗又意义深远，比喻堪称精妙

尽管是针对应届毕业生的营销，但覆盖的人群远远不只是应届毕业生。

无论是职场老鸟还是职场萌新，每个人或多或少都会有那么一两件白衬衫。一想到白衬衫，难免将自己代入角色，甚至回忆过往经历，引发强烈共鸣。

2）针对白衬衫进一步延伸文案，也非常走心

配合上视频，数据化、场景化、细节化，将白衬衫和毕业生牢牢地绑定在一起，代入感极强。

比如视频中的文案“它吸湿排汗，泪水和汗水都能容下。还有免熨抗皱工艺，就算经历点挫折也没有关系”，表面上说的是白衬衫，实际上却在说毕业生不怕辛苦，敢于直面挫折。

“但是，即便是他们，在最开始的时候，，不也是一件白衬衫吗？”表明很多优秀的人，在最开始的时候也只是一件白衬衫。我们现阶段虽然是白衬衫，但对未来还是要充满希望，鼓励毕业生不断奋斗。

也正是因为视频文案句句直抵人心，一上线即引爆全网，新华网、环球网、新京报、澎湃新闻等头部媒体纷纷转载，不少明星也加入了话题讨论。

因为疫情，2020年的毕业生很难，毕业生需要社会的关注与支持，天猫这次的品牌营销用公益、励志的方式为千万毕业生加油。没有明显的营销痕迹，同时也真正落地到为毕业生解决实际困难。

比如天猫专门联合领英办了“天猫职场导师专场”，邀请企业大咖与毕业生对话，为毕业生们答疑解惑。

内容上，天猫联合领英品牌进行内容共创合作，打造毕业生专属内容，还上线了话题讨论页。

另外在上海徐家汇地铁站，天猫还通过包站改造的形式，办了一场特殊的“白衬衫”展览。

这场展览的目的同样是为这一届的毕业生加油鼓劲：

一方面将各领域名人和白衬衫放在了一起，告诉年轻人，这些名人最开始也是一件“白衬衫”，也是通过自己一步步的奋斗走到了今天，以此来激励应届毕业生；

另一方面是白衬衫贩卖机，投入简历即可免费获得一件白衬衫，不仅仅增加了互动，更是留给毕业生一个特殊的纪念。

无论是线下快闪互动，还是线上话题炒作，天猫始终抓住了年轻人的需求，为学生圈层提供喜闻乐见的内容和新奇的玩法；同时直达目标用户内心，建立起积极正面的品牌形象。

除了前面提到的视频、地铁快闪、天猫职场导师等线上线下互动之外，微博平台还有#加油白衬衫#的话题营销。

阿里经济体的吉祥物也统一换装助阵。

而在天猫平台，天猫联合百大品牌，在站内打造同款主题#加油白衬衫#会场，并为毕业生推出专属优惠。

天猫的这次毕业季营销，从品牌效应到线上线下联动体验，再到品牌沟通与受众互动，最后促成用户转化，实现了一个完美的营销闭环。

品牌传播效果达到了极致，实现了品牌理念的破圈传达，沉淀并夯实了自身品牌形象。

与天猫不同，小米的这波营销抓住了毕业季另一个焦点——离别，而2020年的毕业生们因为疫情的原因，甚至连离别的机会都不再有。

实际上，毕业季打情怀牌的营销每年都有。今年更甚，但小米能够脱颖而出，我认为有如下3方面原因：

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