编辑导读：近些年，关于营销的新理论层出不穷，真伪难辨。本文作者从市场营销的来源和概念出发，对大部分人都存在的市场营销误区进行了阐述，并分享了自己的几点看法，与大家分享。

如果回到2000年，面对落后的经济状态，中国企业需要明确未来的发展方向，有市场营销和技术研发两条路线，你认为哪个路线更容易赶超欧美国家？

我想大多数人会认为市场营销更容易，因为市场营销不需要太多的财力、人力，只要有充足的市场调研，产品升级迭代，把消费需求和社会文化融入产品设计和品牌建设中，就能诞生优秀的企业。

而技术研发，不仅需要大量资金，而且要经历技术化、产品化、量产化和市场化的漫长过程，每一阶段都充满不确定性。你很可能等不到技术转化为市场成果的那天，就因为资金不足而失败了。

但是回到今天，这种预期和事实截然相反的。中国的高科技行业蒸蒸日上，飞机、卫星、火箭、航空母舰、半导体、物联网、人工智能等技术领先全球，但是在以市场营销为导向消费品行业却没有诞生出全球领先的品牌，中国食品、饮料、服装、美妆等市场长期被欧美品牌领导着。

2019年《财富》世界500强企业榜单中有129家中国企业，但是2019年Interbrand全球最佳品牌100强榜单中只有华为一家。

为什么两份榜单的结果迥然不同？《财富》的评选标准只考虑营业收入，而Interbrand的评选标准是综合性的，尤其注重品牌影响力。换言之，《财富》500强评选出来的是大企业，而Interbrand评选出来的是强企业。

大而不强是中国企业界的老大难问题，究其原因，不是中国经济条件落后，而是中国企业普遍对市场营销科学有着狭隘而扭曲的认知。

近日人力资源和社会保障部发布的《2020年第二季度全国招聘求职100个短缺职业排行》显示，营销员和快递员、餐厅服务员一样，成为全国最短缺的职业。

但是营销员指的是Marketer还是Seller？但凡有些商业常识，想必会了解营销（Marketing）和销售（Sale）不是一回事。

营销之所以会被视为销售，其实是翻译问题。营销的英文是Marketing，原意是市场动态变化的过程，即Marketing＝Market＋Ing。

营销本质上是研究市场中各种要素不断变化的科学。这些市场要素包括3C＋4P，企业（Company）、顾客（Customer）、竞争者（Competitor），产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、传播（Promotion）。

但是当Marketing被翻译成营销时，就容易被误解为“经营＋销售”。

其实，中国第一本营销学教材是复旦大学丁馨伯教授编译的《市场学原理》，由世界书局在1934年出版。这版教材以梅纳德（Harold H. Maynard）、维德勒（Walter C. Weidler）和贝克曼（Theodre N. Beckman）所著的《Principles of Marketing》为蓝本。

那时现代营销学还没有成型，“现代营销学之父”菲利普·科特勒才只有3岁。因此，我们不妨把丁馨伯称之为“中国古典市场学之父”。

当时《市场学原理》还是用文言文编写的，STP、4P这样的成熟理论模型还没有诞生。但是书中已经具备了现代营销学的雏形，产品、媒介、渠道、消费动机、人口等名词样样不少。

后来，中国诞生了两个最大的营销学术组织，分别为中国高校市场学教学研究会（1984年成立）和中国市场学会（1991年成立）。这时以“市场学”作为Marketing名称依然占据主导地位。

后来为什么“市场营销”取代“市场学”成为更为主流名称呢?

其实“营销学”一词，最早来源于台湾学者，后来逐渐被专家引进到内地。当然，这和现代营销学奠基之作《营销管理》息息相关。

1984年，上海市市长汪道涵到美国西北大学访问时，被菲利普·科特勒的《Marketing Management》深深震撼，决定要把这部著作引入中国。

随后，梅汝和先生成立专项工作组展开翻译工作，把书定名为《营销管理》，在1990年由上海人民出版社出版。

从此，现代营销学正式进入中国。但是市场学这个称呼，逐渐退出历史舞台。不过，作为现代营销学的引进者，汪道涵市长可称之为“现代营销学之伯乐”。

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