编辑导语：如今获客成本极高，简单的裂变获客已经达不到企业的需求，转化率也不够；如何获得更快的增长方式，以及提高转化率？本文作者详细介绍了AARRR模型“构成增长闭环”，我们一起来看一下。

从来没有人预测到2020年初可能会爆发一场毁灭性的大流行，冠状病毒流行像是一只“黑天鹅”，整个社会乱了节奏——停工停产停课停交通，封城封村，这是新中国成立后第一次封城。

任性的黑天鹅挥挥翅膀，大批中小企业“阵亡”。

凡是“灾难”，必机遇与挑战并存；疫情之下，企业如何增长？如何盈利？这是个严肃的问题。

本期聊聊增长黑客。

互联网进入下半场，流量红利消退，获客成本高，增长本身已成为一个企业的核心诉求。

加之黑天鹅冲击，中小企业举步维艰，要么生存，要么毁灭；资金链不足，跨境电商受阻，想获得长足发展，另辟增长方式成为企业当下迫切需要解决的问题。

很多人听说过AARRR增长模型，该模型的特点是构成增长闭环。

在获客成本极高的今天，通过推广获得用户只是终末节点，很难有竞争优势，唯有用户成为新的传播起点进行裂变，才能得到更大的增长力量。

在AARRR模型中，各环节转化率都将影响整个巨轮的复利增长值，每个环节转化率达到最大化是企业所期望的。

如何撬开增长点，实现每一环的增长最大化？

增长的第一环节在于流量的获取——并不是说流量越多代表转化越高，流量质量更重要。

流量获取的关键在于引导精准流量，流量在精不在多。

如何引导精准流量？

流量池有两种，内部流量池和外部流量池——内部可通过增大固定资源位、push、相关推荐等方式引导精准流量曝光；外部可通过细分的内容兴趣流量池、明星粉丝流量池、圈层流量池等方式吸引精细流量。

如何让用户体会到产品的核心价值，并产生重复使用产品的动力，这是产品激活环节中亟需解决的问题。

《上瘾》书中提到上瘾的四要素是：触发、行动、奖励、投资；触发用户激活是上瘾的第一步。

弹窗/推送，内容推荐是提升用户留存常用的手段；像今日头条每天来自推送的流量高达60%，用户留存率和活跃度都极高。

如何提高变现的转化率？

以会员变现为例，如何提高用户直接付费或开通会员的转化率？

比如是否可以：

给新用户默认开通会员使用权限，让用户先试用一段时间；

让第三方（比如明星、设计师、店铺）促使粉丝开通会员；

提供更多会员权益。

用HMW思维，可思考出无限种新方式。

用户成为新的传播起点才能获得更大的增长力量，病毒系数K是产生病毒传播和裂变的关键因素。

推荐复利循环流程是：用户使用产品→推荐给好友→好友使用产品→推荐给其他好友→如此循环往复。

推荐的钩子在于依靠内容上的共鸣、情绪、创意策划、玩法等实现刷屏，常见的方式有口碑传播、传染式传播、爆发式传播、裂变活动等。

第一次听说“增长黑客”，总感觉这是个不正当的手段，黑客难道不是指那些常在网络上攻击他人网站的人吗？

如我所想，增长黑客起源还真跟黑客技术有点关系。

Airbnb就是靠黑客技术实现裂变增长的典型案例。

Airbnb是全球民宿短租公寓预定平台，它实现快速增长主要通过竞争对手 Craigslist渠道获得用户；或许你会惊讶，作为竞争对手怎么会无偿给Airbnb导流呢？

来聊聊关于Airbnb“增长黑客”的故事：

流量曝光是增长第一个重要环节，没有流量再好的产品都容易被扼杀到摇篮中，Airbnb也一样；Airbnb 联合创始人 Nate Blecharczyk通过数据分析发现一个魔法数字——当一个特定市场有 300 个挂牌出租房屋、且其中 100 个有评论的时候，这个市场就会开始实现突飞猛进的增长。

怎样才能让产品数据达到魔法数字？

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