编辑导语：作为营销的重要手段，积分在很多行业都得到了广泛的应用。积分不仅可以提升用户忠诚度，还可以进行促销引流。那么，如此重要的积分，我们又该如何进行积分运营呢？本文作者为我们总结了积分营销的玩法，快来收藏学习吧。

关于积分，许多做运营的同学一点都不陌生。 无论是线上商城，还是线下实体店，都有用积分来做一些促活留存的事情。

那么今天村长把积分的玩法，做个详细的普及，希望对各位有所启发。

在介绍积分的正式玩法之前，我们还是要对积分做个简单介绍。

我们在一定程度上，是可以把积分理解为虚拟的货币，因为它对用户来说是有价值的，比如可以直接抵扣现金、兑换各种实物福利。那么我再来思考一下，为什么大家都乐意于用积分而不是现金。

从村长个人的角度而言，积分最大的好处就是成本可控，对用户而言感知性较强。

我相信没有哪家公司敢直接给用户送现金，凡是用户不可提现的，都只是一个数字而已。

企业可以随时调整这串数字的价值，即动态调整，甚至可以作废；而对用户来说，在一开始就能获得一定价值的积分，能增强用户对平台的认知。

积分既然有了价值，就可以通过积分玩法产生用户留存。又通过留存过程中的引导，培养出平台的忠诚客户、等级客户。

一旦你决定在平台内添加积分的玩法，那么对于用户来说，只需要关注两件事情：积分如何获取以及积分如何使用，按照村长之前实操的经验，为大家进行简单的罗列。

1）注册/邀请送积分

所有做运营的人要想明白，对于平台来说，最重要的指标之一就是新增用户。如果你的积分是有价值的，那么就应该在新人注册的第一步，把积分作为福利。

所以村长目前在做的平台中，所有新用户注册时，即可获得500积分。而作为邀请者，每邀请一个新用户注册小程序，可以获得100积分。

2）签到送积分

仅从积分获取的角度来说，为了鼓励或吸引用户每天登录小程序/app，可以设置一个签到福利。这个动作对于用户来说，操作成本是极低的。如果你想做一些特殊的福利差异 ，则可以设置前100位签到，积分翻倍。

你也可以指定某一天，或连续签到7天翻倍。而关于签到具体玩法，我会单独写一篇文章来做个总结。

3）分享送积分

最简单的要求，就是分享就可以获得积分。想要集中流量，就可以设置指定某页面分享、指定某商品进行分享。可以在每天的任务栏里面设置多个指定商品的分享任务，尤其最近重点向宣传的活动或主推的爆款。

4）浏览送积分

做电商每天都有各种主推款，爆款各个专区的活动。

你可以引导用户浏览某个指定商品或者专题页，需要加个时间，少则10-15秒，多则60s。用户需要不停滑动页面，才能进行有效的即时，这能保证一定的用户浏览是真实的，才能加深用户对平台当前活动/商品的理解。

其实这个玩法以前是借鉴趣头条浏览新闻赚金币模式的，通过村长的测试，这种方式对提供某个单品和活动的爆款是有帮助。

当然，你也可以允许用户随机浏览，也是可以加深用户的访问深度和时长的。

5）消费送积分

如果是做电商平台，除了获客，最终所有的目的都是为了引导用户下单。所以，设置用户购物可以获得积分，类似做了返利。

第一种是全场所有商品都有积分返；

第二种是部分商品消费有积分返；

第三种是指定商品消费有多倍积分返。

6）参加活动送积分

如果你是做内容型平台或是社群型平台，可以设置一些奖励性的活动。

比如用户写了购物心得，代理团长分享获客经验，用户参与线上打卡活动，粉丝参加线下聚会。

7）奖励任务送积分

我每个月都会做拉新排行、佣金排行活动，经常对于前100名或者完成某项任务的用户，及时发放奖励。而这种以周/月/季甚至是年为时间的奖励活动，积分的赠送都是比较丰厚的。

以上是用户在一个平台内，常见的获取积分的手段，如果你的业务有所差异，就要考虑与自身业务相关的具体奖励方式，但脱离具象的内容，本质的玩法是一样的。

比如你是做美食厨房社区的，但用户每天分享美食作品可以获得积分；比如你是做健身app的，用户每天进行运动（跑步、走路等），然后打卡，可以获得对应积分。

我们如此千方百计的目的，都是为了培养用户，对于积分价值的认知，最终在平台消费。

所以当用户获得积分之后，我们就要为用户消费积分提供入口。只有用户的积分能花出去，可以流通起来，用户才愿意来玩。

1）身份标识

积分的多少，可以作为用户获取更高权益的一个门槛。比如达到5万积分，可以解锁3个平台福利，达到10万，可以获得8个平台福利。

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