在做全盘策略思考时，如果具备阈值思维，行动也会更加有的放矢，知道哪里可以使劲。本文作者从“阈值视角五步法”，分析阈值思维是如何在日常营销工作中发挥作用的，一起来看一下吧。

上篇跟大家介绍了营销进阶课里第一个，也是最底层的思维模型——阈值思维。

一句话回顾——阈值思维就是意识到万事万物都有一个潜在的“值”或者叫“界线”，当超过了这个界线就会产生可感知的、质的变化。

营销人一旦具备了阈值思维，在做全盘策略思考时，心中自然就有了阈值的概念，所有的行动会更加有的放矢，知道都可以在哪些地方使劲儿，而不会死磕某一个提升空间有限的环节。

这一篇让我们进入到“实操”阶段，看看阈值思维是如何在日常营销工作中发挥作用的，也就是“阈值视角五步法”，掌握这个步骤大概率能让你面对营销项目策划时无所适从。

阈值视角五步法：

定目标

设阈值

价值链

促达成

再优化

这个五步法脱胎于有名的戴明环（PDCA），1+2可归为P-Plan，3+4相当于D-Do，5则相当于C+A（Check+Act），所以这里就不再画蛇添足地为阈值五步法再创造新词新图表了。

用营销人最常见的行业谜题实操一下，很多人都知道“有一半的广告费是浪费的，但不知道是哪一半”，阈值视角五步法便是一个很好的解题工具，可以让跟老板解释或者跟同行装逼时说得头头是道。

绝大多数营销项目都是B2C模式，也就是说我们的目标受众是个体消费者。那么第一步就要思考，我们的目标消费者是否已经非常清晰了？是否是非常容易被识别、被找到呢？

例如常见消费者画像：14-40岁，女性，在1-2线城市生活，喜欢追求潮流精致的生活，乐于尝试新事物，容易被KOC种草……每一个标签都会让我们对目标消费者的界定更加的清晰一些，也就意味着要多排除掉一部分非目标人群。

在实战中，经常会出现尽管消费者画像非常清晰，但是去单独提取这部分用户做推广十分艰难的情况。

举个极端点的例子，纸尿裤的购买人群画像非常容易建立，但是除了垂类的母婴平台和社群外，其它主流平台中想精准找到这些消费者就会非常的困难和低效，也就会造成天然的、大量的“信息浪费”。

就像是社区单元电梯里的媒体，是无法判别轿厢内到底是新婚夫妻，还是下楼卖菜的大爷大妈，只能一视同仁地按顺序播放广告。

所以，有一些浪费可能是因为现有渠道的颗粒度不够。

那么如何解决呢？这里都可以简单算个账。比如在线上数据化投放时，，每增加一个维度标签就要相应增加一个百分比的“标签增值费”。只要是目标人群匹配度的提升高于增值费，那么就值得去优化，反之的话，就建议选择粗放的投放方式。

比如说一个卫生巾品牌，同样媒体触达人次，线上触达要比线下贵20%，但重要的一点是线上可以只面向女性投放，那就意味着人群精准度会提升50%，远大于增值费的20%，肯定选线上投放更划算。

不同品类、不同生命周期的品牌，能触发消费者产生购买的阈值也不相同。当你在初次接手某品牌时，难免会拿不准具体阈值。这时可以先做一个假定阈值，比如假设该品牌目前至少要有7次触达才能激发消费者行动。

这里要注意一点，假定阈值一定要设置得高一些，比如行业阈值平均值是7，那么这个项目的触达频次起码要做到10-15，因为阈值是“促成行动的最小值”，也就是说如果低于这个阈值的话，可能会造成这一波推广触达起不到效果。

常言道“行百里者半九十”，但在阈值思维下，90℃的水尽管很烫但不能沸腾气化，那它跟凉水没有差别，营销推广亦是如此。

所以在这个阈值维度下，品牌营销可能会面对两类“浪费”：一类是超过阈值以上的信息投放，客户完成购买后还会看见广告推送，也就是某梯媒大佬主张的“饱和攻击”；另一类就是低于行动阈值，没有促成消费者行动，导致了信息推广失效的浪费。

两类“浪费”相比之下，确保把消费者打透当然会更划算些。

到这儿就要引入另一个相关概念——价值链。

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