‍‍‍编辑导语：这几年私域流量一直是人们抢占的概念，不用付费、精准触达等特点受企业的追捧，企业的流量饥渴到了前所未有的地步。而经营企业私域流量的质量，将是决定企业未来生存的根本。本文作者对私域流量的内容营销关键要点进行了梳理总结，供大家一同参考学习。

市场增长迟缓的状态下，当大大小小的公司普遍存在销售、获客增长的焦虑，在这种焦虑状况下，我们总是期望抓住点什么来暂缓情绪，私域流量就在这种环境下被吹爆了。

营销不是玩嘴炮，最近一年听不少公司提增长，提把自家私域流量搭建起来，市场部的KPI抓起来，不管是互联网企业、B2B还是B2C企业，根本不考虑自己所在的市场赛道和客户需求，自己的业务范围是什么，所面对的客户群体他们的价值系统是什么，是不是适合搭建私域流量，如果搭建私域流量，运营起来能够投入多少人力物力来做这件事情。

一位做了近十年广告投放的在线教育创业者透露，百度关键词竞价在过去10年涨了十几倍，P2P行业获客成本从2015年的200-300元涨到了2017年的1000元左右，但是现在流量贵了不说，转化率还一直在下跌，和前几年相比，价格呈指数级上升，转化率不过是过去的1/10，这就迫使大家不断地去寻找新的渠道。

从流量成本的角度看，不缺钱的头部企业将会变得越来越强，毕竟每个月动辄几十万上百万的投放费用，不是每家公司都拿得起的，马太效应会愈演愈烈。

然而市场似乎对私域流量普遍存在误解，这一点有必要更正一下，增长从本质上讲是拉新用户，私域流量反而着重于老用户的长期个性化的运营，增进关系和交情，以提升活跃度、忠诚度和复购率。

同时私域流量不是拉个群就可以的，他需要通过学好传播学-建立新媒体思维-做好内容营销-获取源源不断的精准流量-搭建私域流量池-长期经营用户-获取高转化，总之它是一个系统工程。

然而实际情况却是，在市场增长缓慢的背景下将私域流量这个名词过度消费，误导了行业对私域流量运营的正确认识，这也为市场部未来工作难度埋下了伏笔。

市场有一点是趋同的，所有市场到最后都会变成存量市场，当前互联网已经成为存量市场，基本失去了成为大而全的平台的机会，深耕细分领域，做小而美的利基市场，也许才是当前的流量解药。

做到这些我们要从经营产品到经营用户去转变思维方式，将经营产品从早期的增长-驱动-留存，转变为留存-驱动-增长，用存量找增量，理论上留存老客户比开拓新客户容易得多。

从“流量思维”到“用户思维”，要理解流量不仅仅是一个数据，而是其背后一个个活生生的人，我们要看到的是流量背后的这个本质。所以流量的来源一定是人聚集的地方，用户在哪里，私域流量就在哪里，人在哪里，生意的机会就在哪里。

（1）线上、线下的店铺、和行业展会

走过路过和进店的客户，都可以用个人微信连接起来，很多人不重视从自己门店、活动线下的流量，从而白白浪费了。很多人从抖音、微博、知乎等平台上将积累的粉丝引导到电商平台或个人微信号上进行变现，就是在信任的基础上，这个信任是他们通过长期的内容输出在消费者中建立起来的。

（2）通过付费引流获取流量

在百度、淘宝、京东、主流社交媒体平台或KOL的自媒体平台上投放广告，将流量从公域流量池引到自己的私域流量池。至于营销你产品扽付费投放方式有广点通、粉丝通、DOU+、KOL投放和电梯广告呢等。各种营销产品的投放主要是基于平台的大数据，把品牌你要曝光的内容推荐给更精准的人群，获取潜在客户。

（3）自建账号，做好内容营销，获取精准的私域流量

目前主流的社交媒体平台有图文类（微信公众号、微博长文篇、企鹅号、天天快报、头条号、搜狐号、网易号、大风号、百家号、一点资讯、脉脉、知乎、悟空问答、豆瓣、简书等）、视频/短视频类（抖音、快手、微信视频号、B站、微视等）音频类（喜马拉雅FM、网易云音乐、荔枝FM、荔枝微课、小鹅通等）。

我们如果生产出优质的内容提供给用户、做好内容营销讲好自己的故事，布下内容之网，建好流量之渠，用内容连接用户筛选用户，就可以源源不断地获取精准流量，再放到私域流量池里长期经营。

（4）重视每一位员工，员工IP化

上一篇：案例拆解：3个月，180万私域用户，9000多个群，这个企微案例有点6 下一篇：私域流量真不是你想的那样

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。